【原文】
古善反听者，乃变鬼神①以得其情②。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与③。欲开情④者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
【注释】
①鬼神：鬼，隐秘难测。神，事理玄妙。
②以得其情：善于听言的人能洞见幽微，把握事物本质。
③“欲闻”句：意思是说钓言之道要运用策略，想听对方发言先保持静默，想要对方敞开心扉自己先收敛内心，想高大反而卑下，想夺取先给予。这与老子思想有相通之处。 ......
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