山寨出产的手机已经将国内手机厂商打得落花流水，现在，山大王们还打算生产液晶电视和数码相机，它们会不会同样无人能挡呢?
什么是“山寨机”
六年前，对初中毕业就来深圳打工的杜玲来说，手机还是个神秘的高科技产品。她一个月不到1000块钱的工资，无论如何也是买不起的。
但是六年后的今天，杜玲看手机就像看她买给侄子的玩具一样。“这东西太没技术含量了，做起来太简单了。”
就在她进工厂的前一年，台湾联发科公司开发出了一种手机芯片。这种名为“Turn-key”的芯片解决方案，把通讯、游戏、拍摄等各种功能集中到一块芯片上。厂商采用这个方案，只需要加个外壳和电池就能生产手机。
正因为这一突破，几乎是在一夜之间，成百上千的手机工厂在产业配套完善的珠三角冒了出来。“从手机模具，到专业的液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家，我们老板要做的，就是将这些采购来的东西拼装起来而已。”
因为不交税，也不参加入网检测，也不需要打广告，搞促销，杜玲的老板节省了大量成本。而单纯的克隆和改造也为他们赢得了宝贵的时间——正规企业通常需要半年才能推出的一款新机，他们两个月之内就可以搞定。从这里生产出的手机也因此得了个特别的外号——山寨机。
被改变的手机江湖
面对山寨手机，国产厂商们曾经不屑一顾。但是现在，没有人敢忽视其所拥有的强大杀伤力。
这些绿林草莽对品牌手机的市场份额造成了巨大的冲击，一些主要国产品牌手机的经营每况愈下，2007年，中国共生产手机5.48亿部，其中山寨机就有1.5亿部。
联想移动总裁吕岩公开承认，山寨机对他们的冲击确实很大，“但我觉得这种冲击不是来自于创新，而是来自于业务模式。”
据他粗略估计，仅在税收一项，山寨机就可以比他们便宜10%。“我们的流程非常严格，等到我们上市，人家一个新东西又出来了，规划时30%的毛利率，出来的时候就只有10%甚至更低了。”
在2007年全国手机销量的排行榜上，有一家名不见经传的企业开始引起人们的注意。它是以全年销售1700万部手机高居榜首的天宇。
它就如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。
在产品销售渠道上，天宇也不像大多数国内品牌手机企业那样，花费很大的成本去组建自己的销售队伍，而是采用了山寨机特有的先付款后供货的直供模式，将产品和利润的大头都给代理商。这不但调动了代理商的积极性，也大幅度降低了营销成本。
被“山大王”们改变的，似乎还远不止于此。
由山寨手机引领的低价风潮，已经拉低了整个手机行业的利润水平。中国手机市场主流价格段已由2003年的1001—1500元逐渐下移至2007年的501—1000元。
扩散的“病毒”
事实上，目前市面上的“山寨”产品远不只手机。但凡价格敏感、更新换代较快的消费性电子产品，几乎都有“山寨”版的存在。
在MP3流行的2003年左右，嗅觉灵敏的山大王们集体上阵。辉煌的时候，市面上曾一度涌现出三百多个让人眼花缭乱的MP3牌子。
与几乎人手一部的手机比起来，这些小众产品的市场容量毕竟有限。更好更高的“山头”可能还在后头。
张苗占有的就是这样一座“山头”。在华强北宝华大厦二楼，她拥有一间十几平方米的店面，里面摆满了各式各样的数码相机和摄像机——这些都是她自己的产品，但来往这里的客户们都不知道，她的工厂藏在哪儿。
她几乎完全复制了山寨手机的模式。只要市场上有热销的产品，他们就会进行“克隆”，SONY的相机，他们就贴“SCNY”，或者干脆换上自己的牌子——只要不明目张胆地贴正牌，就不会有人找他们的麻烦。
在她发给记者的一份7月份报价单上，六十多个款式和型号的数码相机和摄像机里，最贵的不过千余元，而最便宜的甚至不到100元。
不要以为这些都是破烂货，其中一款标价为550元的数码相机，不但外观时尚，配置也不错：1200万像素，3.0英寸彩屏还带可移动磁盘。正牌售价要1000元以上。据一位长期在这里拿货的客户介绍，这里的相机返修率也就1%、2%，质量和效果“基本没问题”。
在被日韩品牌把持的国内数码相机市场里，张苗们似乎正在扮演着又一个“山大王”的角色。
而在与其相隔100公里的广州大沙头电器市场里，记者看到了同样的情形，只不过，这里卖得火热的是平板电视。
在一家档主给出的报价单上，32英寸的液晶电视只要2750元、40英寸和42英寸的也就4000-4500元。而就在一街之隔的苏宁电器里，32英寸的某国产品牌最低也要卖4800元，40-42英寸的则普遍在6000-10000元。
故事会否重演?
与MP3比起来，数码相机和平板电视的市场容量显然大得多。据中国电子商会、国务院发展研究中心统计，近两年，已经有82.5%的中国家庭打算购买液晶电视。而逐渐普及的数码相机消费潮，也为张苗带来无限的商机。
某日资相机企业中国区负责人认为山寨机一幕不会在数码相机行业重演。她认为，数码相机的技术门槛非常之高，绝非只凭借几片集成芯片，用烙铁焊焊就能搞定。她给记者举了个例子：2006年，索尼吸收柯尼卡美能达的技术推出α单反系列，后者的技术在当时的影像领域中处于一流，但经过几年的钻营，无论是在产品能力还是市场效果上，索尼的α单反至今仍与老牌厂家的产品有一定差距。“大名鼎鼎的品牌厂商尚且如此，更何况停留在原始拼装阶段的山寨工厂呢?”
在平板电视领域，情况也与此类似。据创维广东分公司总经理黄心仲介绍，目前平板电视的主要差别体现在液晶屏上，山寨厂商使用的是走私屏，有的甚至是回收屏和电脑屏，虽然节约了成本，但也影响了质量。
黄心仲说，其实在CRT时代山寨电视就存在，但最终的发展趋势证明它们还是难成气候。“原因很简单，它们的价格虽然低，在短期内可以占领一定的市场，但‘一锤子买卖’怎么可能长久?”
但在普通消费者看来，这些都不是理由。一些消费者接受记者随机采访时表示，如果山寨数码相机和平板电视价格性价比的确高，也不排除购买的可能。
事实上，在品牌厂商不屑一顾的低端市场上，新一代的山大王们已经开始了攻城略地。
张苗的数码相机店虽然只有十几平方米，但摆在桌子上的那台电脑却将她的市场延伸到了万里之外。她做数码相机生意已经五年了。五年的时间里，她不但建立了自己的网站，还建起了遍布全国乃至全球的销售网络。她每天的工作就是监看邮箱、QQ和MSN，然后频繁地接电话和打电话。在这一过程中，接单发货顷刻完成。
而广州大沙头海印电器市场里的店主邵平，虽然算不上太忙，但与一街之隔的苏宁电器营业员比起来，还是要繁忙得多。他那些外观平平，图像差强人意的平板电视在酒店、KTV和车载、楼宇等专业渠道上有着很强的人气，每个月都能卖出200-300台。
对张苗和邵平更加利好的消息也在不断地传来。直接推动山寨手机发展的台湾联发科公司宣布，将在今年下半年推出数码相机芯片。据其中国区负责人介绍，新推出的芯片将会继续保持一贯的集成风格，或将再次拉低生产相机的难度和成本。
而在此之前，联发科已经在平板电视芯片领域取得了辉煌战果。其开发出的平板电视芯片比长期把持中国市场的美国泰鼎、GENESIS的芯片成本要低一半。采用这种集成芯片，平板厂商只需要采购液晶模组和机壳即可完成组装，这为山寨平板电视厂商提供了新的机会。
而已于2006年11月份正式落户南海的奇美电子推出的全新CRT转LCD支持服务，则为那些面临升级门槛的中小企业铺平了道路。
看起来，一场新的风浪又将不可避免。只是不知这一次，山寨里的大王们带来的，又会是什么呢?(文中杜玲、朱亮、张苗、邵平为化名)
（8月21日《南方周末》，作者为该报记者）
链接：汽车也“山寨”
汽车行业也存在“山寨”模式但这并不是一个贬义概念。以奇瑞QQ为代表的自主品牌汽车早期的产品也同样以模仿为主，这种模仿受到了苛刻的媒体及消费者的批评。但实际上，这是自主品牌汽车企业完成资本及技术积累的必经阶段。如果没有奇瑞QQ，可能没有如今强大的奇瑞汽车。
目前丰田是世界上最大的汽车厂商之一，它也是一家靠着模仿起家的企业。上世纪30年代，丰田生产的A1轿车就被指外观模仿道奇车型。Corolla是世界上最成功的车型之一，但当其第一代车型1966年推出时，却被指责外观有欧宝Kadett的影子。
招安山寨机为何这么难？
山寨机为何偏偏就是不愿由“黑”变“白”，不愿堂堂正正地做生意呢？
8月1日，工业和信息化部(下称“工信部”)电信研究院下属位于深圳的南方分院(下称“南方手机检测中心”)终于开始运作，这对于深圳数百家手机生产企业和数十家正规厂商来说无疑是巨大的利好。同期而来的利好还有关于手机入网检测方面的4项调整。
然而,对于政府方面传达的“好意”，并非所有山寨机厂商都给予了正面回应。
据一位做了两年多山寨机的厂家负责人称，南方手机检测中心虽然设立了，但是并没有完全解决进入正规手机市场门槛过高的问题。“美国FCC的入网检测也不过3万-5万元，国内每款手机的入网检测说是从30万降到了20多万，但还是很贵啊！而且，现在市场更新那么快，一年至少也要上市十多款机型才能赶得上潮流，这样算下来，一年光检测费就要交几百万了，实在是不划算。”
对于将“进网检测平均时间缩短至8个工作日”的承诺，一些山寨机厂商也提出了质疑。据有关人士告诉记者，手机入网除了要通过泰尔实验室的基本功能测试外，还要通过MTnet室内协议一致性测试、外场测试和无委射频测试等，现在仅仅是泰尔实验室一个环节加快，并不能加速整个手机入网检测的流程。“全部搞下来可能还是得几个月的时间，等检测完成了，这款机的外型、功能说不定就已经过时了。”上述人士如此表示。
说到底，山寨机拒绝“漂白”的最大原因还是在于利益。不少从事山寨机的人士直言，如果转为正规的话，就得承担增值税、售后服务等费用，本来就利润很薄的山寨机就完全无利可图，这也是山寨手机始终拒绝“招安”的根本原因。
值得注意的是，支持山寨机生存的还有销售渠道。记者发现，即使在广州中华广场、正佳广场这样的大规模商业中心，也有不少柜台经营山寨机。而在深圳市“围剿”山寨机最严厉的时候，仍然有大量的外地客户来深圳寻找货源。
由于价格低廉，山寨机着实得到了一些消费者和销售商的“热捧”。要招安山寨手机，单单依靠一些优惠政策显然也是很难达到目的的，还是需要各个部门联合出台措施、采取行动，进行综合治理。（程鹏）
（8月19日《南方日报》，作者为该报记者）