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        在美国上学那阵子，记得有年冬天，冷得厉害，说来也怪，入冬前两个星期，冷饮居然卖得火爆起来，这可把冷饮商们乐坏了。大家一股脑往上冲，生怕错过难得的赚钱机会。
        不过，市场就爱折磨人。不出10天，冷饮饱和了。货卖不出去，资金跟着周转不灵，商家们一下子都傻了眼。听电视新闻上说，不少冷饮公司只能耗着，甚至有几家公司，眼瞅着要被拖垮了。
        我同学的叔叔亨利，就是其中一个冷饮商。可是啊，他没事儿。公司不但没赔钱，而且还小赚了一笔。这是怎么回事呢?
        原来，墙上的马戏团海报给了亨利大叔灵感，其他冷饮商们还在唉声叹气时，他竟然跑到演出场地，找到马戏团老板，愿意无偿为马戏团做点“贡献”。那就是，每次演出，都在入口处赠给每个观众一份炒豌豆。
        马戏团老板当然高兴。有人免费给自己锦上添花，何乐而不为呀?
        演出那天，真是人山人海。观众纷纷进场，果然每人领到一份“意外惊喜”——炒豌豆。表演还没进行到一半，亨利大叔预想的结果就出现了。观众们嚼着炒豌豆，个个口干舌燥，渴得要命。尤其是那些小孩儿，哭着嚷着要吃冰激凌。
        亨利大叔的冷饮，早就守在门外啦。虽说价格不便宜，人们还是抢着买。转眼间，几箱冷饮就被抢购一空了。连续5天，囤积的冷饮统统卖了出去。公司不但没陷入困境，反而赚了好多美元呢!
        亨利大叔真是个聪明商人，属于经济学里典型的“创造需求类型”。虽说他卖冷饮这办法不是个长久之计，不过因时制宜绝对够用。咱们不总说，没有条件，创造条件上嘛。企业管理者们，经营的关键时刻，你会创造商机吗?
       （杜 锋摘自《当代工人》）