文章标题 全文   多个检索词，请用空格间隔。

       跨国企业非等闲之辈。它们一直在打反击战，战果也还不错。在手机市场，本土手机一度业绩颇为辉煌，但在跨国品牌的反击下，如今陷入了生产过剩、商品产品化、降价和薄利的恶性循环。产品诉求本土化、占领制高点以扩大市场份额、根据市场走势预测未来、不惜重金投入研发、用视觉传递核心利益点等战略都足以说明——
       本土策略
       本土化！这一点是告诉所有进入中国的国外投资者，尤其是对自己的文化遗产特别自信的法国朋友，不要天真地以为中国消费者会喜欢你的产品。如果你真的那么想，那只能说明你还没有做好进入中国大陆市场的准备。
       尽管现实中国际品牌是卖点，但却远远不是促成交易的全部。
       大多数汽车公司不生产双开门车型，因为其车型主要出现在价格较高的大型或超大型车中。但是中国有钱人却常常喜欢摆阔，所以福特汽车针对这一人群的这种心理，推出了总统式轿车——林肯领航员，专门针对那些有权有钱族，以充分满足他们的自信和尊贵。
       重金研发
       大体上，跨国企业在研发方面的投入比本土企业要多得多。
       在一个视技术更新换代为产品市场渗透的唯一途径的国家，创新技术随处可见。宝洁的“玉兰油”近期在中国大陆的广告铺天盖地，它所投入的研发费用十分惊人。“抵抗七重岁月痕迹”，“玉兰油”多效修护系列以其注入专利抗老化成分备受消费者的青睐，而价格又是普通消费者能够承受的。高科技含量的美誉使得“玉兰油”在低端市场也颇受欢迎（包括“玉兰油”肥皂），其品牌形象丝毫不受损害。日本的尤妮佳在卫生巾、尿布和避孕药品方面也是中国大陆市场上的重要竞争者之一。最近它也在进行翻天覆地的变革，利用其独有的聚氨酯技术研发了功能强劲且使用简易的“威拂”拖把。在20世纪90年代初，宝洁的“飘柔”由于研发的成功而制造出红极一时的二合一洗发水（洗发水+护发素），现在二合一洗发水已经风靡大陆了，因为这种产品非常符合中国人“越多越好”的心理。
       引导大众
       跨国品牌从前在中国只瞄准非常小的受众市场，主要是沿海城市的一些消费层次较高的受众。因此，本土竞争者有机会占据跨国品牌所留下来的大片的空白市场，其产品主要针对大多数对价格敏感的消费者。但是，如今一些跨国企业也开始注意到规模效应的重要性，如通过授权经销商扩大中国市场。
       近来，更多的国际品牌开始采取双重策略：用最高端的一线产品打广告，树立品牌形象，而用大众化产品获得销售额的增长。例如，通用汽车从进入中国的第一天开始就是赢家。它以高档产品“别克”进入中国市场，将自己的形象在一夜之间就树立了起来，所以即使最近开始引进低价车，但其品牌形象也不会打一点折扣。“大众”从一开始瞄准的就是低档车市场——普桑，寒酸的门把手，20世纪70年代末的设计。所以，尽管引进了“帕萨特”以及更高档的品牌，但“大众”的品牌形象和市场份额仍然每况愈下，更可悲的是，低档车中也不乏像“奇瑞”这样的有力竞争者。“福特”在市场上起步较晚，但还好有“蒙迪欧”拯救了它。这款高档车的上市耗资3000万美元，这个数字远远超过它在早期的大众化品牌“嘉年华”上的投入。可喜的是，“福特”因此而提升了自己的品牌形象。
       未卜先知
       中国台湾的“康师傅”以其方便面产品成名。在人们收入上升、大批中产阶级涌现的时候，“康师傅”预见到了方便面市场将会大有作为。因为收入的上升必将意味着工作压力的增加，时间紧了，方便面的需求当然会上升。由于进入市场早，“康师傅”迅速占领了方便面市场。此外，它们也是第一个推出“杯面”的品牌。
       眼睛盛宴
       最后，坦白地说，跨国企业在广告方面还是有明显优势的。从以上分析中我们也可以看出，相比本土企业，跨国企业更能把握消费者的心理，沟通信息更一致，品牌资产和媒体投放战略方面也更有优势。尽管也有人对此提出质疑，但就总体而言，西方企业的营销巨头们更了解一个良好的品牌定位的重要性。
       而且，毋庸置疑，跨国企业都是视觉品牌推广领域的高手。“飘柔”的“一梳到底”（放开手，梳子可以直接从头发上面滑下来）也许是广告史上最杰出的作品之一。“吉百利”的“两杯牛奶”广告频繁地出现在电视广告和店内广告中。无需多言，在母亲们的眼中，“吉百利”巧克力既可口又营养，决不是简单的垃圾食品。而另一巧克力重要品牌——“德芙”，则一直用丝带来强调“德芙”的“丝般柔滑，香滑醇厚”的定位。