意外发现，农村的麦秆是个宝
张楠出生在青海省乐都县农村，祖祖辈辈为口终日在田里劳作。18岁读完高中时，考上师范学院的张楠，却因家里交不起学费，只有选择去深圳打工。
张楠先后当过玩具厂的操作工，当过售楼小姐。当操作工时她的月工资只有900多元，仅够吃饱肚子。当售楼小姐时，因收入完全靠业务提成，所以售楼小姐之间竞争十分激烈。与那些漂亮的女子相比，相貌平平、学历又低的张楠，常常会被一种无形的压力弄得心力交瘁。
2001年春天，张楠到好友的河南农村老家玩。在村里闲逛时，她发现了当地村民都在编织一些草帽、篓子、小筐子之类的家居用品，品种五花八门，材料就是庄稼地里没多大用处的麦秆。乍一看，既经济实用，又美观大方。好友自豪地介绍说：“不瞒你说，俺这里的老老少少都会编织活!一到农闲季节，几乎家家户户都在编，虽说卖不出大价钱，但好歹还能挣些油盐钱。”
听了这话，女孩的眼睛不由得一亮：眼下城里人都崇尚自然和绿色环保，如果我把这些草编制品运到深圳，赚都市人的钱，不就是一条现成的生财之道吗?
自然清爽，时尚草编迷倒都市丽人
张楠让好友留在河南老家等她的消息，自己则带着村里一位精通编织的女孩返回深圳。经过考察，她在深圳龙岗镇以每月1万元的租金，租下一个30多平方米的店面，取名叫“时尚草编”。那么多的草编制品，到底经营什么好呢?张楠决定先试销一种有特色的东西，等局面打开后，再经销其他品种，也许这样就容易成功些。于是，她马上就想到了女孩们最喜欢的包。
深圳的绿地青青，草香迷人。而草编制品也透着大自然的清香。第一批货发过来后，刚摆上货架，一件件精美的手工艺品就令路过的行人纷纷驻足观赏。这些用麦秆编制的包，原始感特强，草编工艺凹凸有致，干草做成的小花也很有特色，仿佛还夹杂着田野的乡土气息。造型粗犷细巧。小，有旅游护照手掌包；大，有上下班使用的功能包；靓，有风情万种的时装包；粗，有去超市购物的包；精，有随身化妆包。拎包、背包、挎包、夹包，编织包品种多样。其外观的质感透着回归自然的野趣。从外面拥进来的一群女性，围着这些时尚的草包看的看，问的问，夸的夸，把小店搞得热闹非凡。
令张楠惊喜的是，开张第一天，她就卖出60多个包，除去成本赚了800多元钱。尤其在“五一”黄金周期间，来自全国各地的游客拥进深圳，“时尚草编”店的生意更是火爆异常。那些日子，她每天的营业额最低都在4000元以上，最多的一天竟超过了万元，周围的朋友都亲切地叫她“麦秆姑娘”。
然而“麦秆姑娘”高兴得太早了，“五一”黄金周刚过，游客们纷纷离开深圳返乡，小店的生意顿时冷清下来。这样持续了一个多月，每天的营业额都只是在1500元左右，离她的心理预期相差很远。
问题到底出在哪里了?张楠百思不得其解。一天，从外面进来几位时尚丽人，转了一圈什么都没买就要走，其中一位小姐对张楠说：“你怎么不进点儿草编家居用品呢?”小张心里一格登，随即不露声色地反问她们：“草编家居用品，会有人喜欢吗?”对方说：“怎么没人喜欢，放在家里，既能当工艺品点缀，又能放些书报、小玩具、遥控器等东西，多棒啊！”
这一番话提醒了张楠，回到住处，女孩开始琢磨，用麦秆能编什么样的家居饰品呢?看着房顶上吊着的彩带编成的风铃，她突然来了灵感：是啊，用麦秆也可以编成风铃的造型!还可以编成各式各样的小花，如果都市人的房间里多了一挂麦秆编织的风铃，会使他们的家里多几许田园趣味。
按照张楠的设计，用麦秆编织的风铃诞生了。风铃间点缀着各式的小花，用红红的线绳儿穿起来，绝对是一件精美而特别的手工艺品!这种观赏型的风铃上市后，每挂20～50元不等的低价位迎合了人们要求“物美价廉”的心态，因此很快得到了深圳白领的青睐。
一天，张楠看到家里的塑料CD架，又突来灵感：能不能把平时装VCD、DVD等东西的包、套换成草编的呢?然后她就做了一些样品放在店里，女孩们看了很喜欢。这次成功的尝试让张楠信心大增，此后她便细心注意从白领们的言谈中寻找新产品开发的方向。对于草编筐，有人想要大的，有人想要小的，怎么办?聪明的张楠就量好尺寸，一下子做了一套六个。没想到，这样成套出售的产品大受时尚女性的欢迎。
接下来，她又先后在市场上推出了草编台灯罩、首饰盒、果盘、茶垫等等。更绝的是一种利用草、麻、玉米皮等材料编织的装饰地毯，这种地毯具有浓郁的乡土气息，也可挂在墙上点缀居室，想像着走进这样一间散发着草香竹韵的居室，立刻感觉像是进入了另一个世界。
用张楠的话说，那段时间她看到什么东西都想把它变成草编的。不断冒出的新鲜创意给女孩带来了滚滚财源，到2002年4月，小店开张仅一年，她就赚到了人生第一桶金——32万元!
中国“青春草”麦秆编出精彩人生
2002年秋季的一天，一位气质高雅的女士看中了一套草编筐，本来准备买，但后来却又遗憾地摇摇头走了。临走时她对张楠说：如果是彩色的该多好!此事对张楠的震动很大，她陷入沉思：每个家庭的家具颜色都不尽相同，只有用五颜六色的草编制品与之搭配，才会显得协调，才会突出美感。为什么这个常识性的问题自己竟然没想到呢?
经过查阅资料，张楠了解到，要使草编制品变得五彩缤纷，绿色环保，且不褪色，必须得从源头入手，解决原材料的问题。为此，她专门来到了深圳大学，经过向相关专家请教，终于掌握了没有污染的浸染原材料的一个简易配方。
很快，五彩缤纷的草编制品亮相了。因为这种彩色草编制品更适合与家具搭配，而且也更漂亮，结果一面世就引起了关注，销售极为火爆。不久，张楠根据顾客的建议，又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹。投放市场后，更是俏销得供不应求。
2004年3月的一天，一位英国游客来到张楠店里，对这些做工精湛的手工艺品非常喜欢，一边看一边不住地点头称赞。最后，他看中了一套颇具中国民族特色的十二生肖系列。张楠请游客身边的翻译，为他讲解了其中的文化内涵，这位英国先生很感兴趣。尤其是当他得知，这些美丽非凡的草编工艺品经过了“煮、染、熏、编、扎、缝、剪”七道工序时，情不自禁地伸出大拇指赞叹中国民间艺人的技术。本来这套草编制品标价400元，可洋绅士硬是给了她1000元人民币，并连声说谢谢。后来才知道，这位先生竟是世界著名的剑桥大学的教授。其间洋教授还对张楠说，你的草编工艺品应该有自己的品牌，这样才能产生文化附加值。
张楠觉得这位英国游客的话很有道理。很快，张楠就到工商局完成了“青春草”商标的注册，并正式成立了青春草手工工艺品有限公司。
“酒香也怕巷子深”，张楠想到了网络，她把自己的产品图片一张张贴到了网上，还配上了文字介绍。把产品信息挂到一些商业贸易和邮购网站上，并注明了自己的联系办法。没过多久，就有30多家国内外代理商从网上看到了她的产品，并开始磋商代理事宜。仅去年圣诞节期间，她销售出的产品就多达1.5万件，获利20多万元。这些融合着东西方文化精髓的编织品就这样飘洋过海，走进了外国人的生活。
2005年春天，随着业务量的成倍增加，河南的供货已远远无法满足市场需求，张楠又从山东和陕西等地，联系了几家供货商。如今女孩的“野心”越来越大，她想把专卖店从深圳华强北一直开到广州的天河城、上海的城隍庙以及北京的王府井，让小小的草编工艺品横扫天下。
（李小龙摘自《涉世之初》2005年第11期，安玉民图）