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[视野]让她把香味带走
作者:连 岳

《青年文摘(红版)》 2004年 第10期

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       阿曼尼到上海时,买了块盗版“阿曼尼”手表,好像说了做得不错呀之类的一些话。有评论家就说他大度,尊重中国人。可能人家不过是苦中作乐,无法可想罢了。还有可能索性是借势做个广告,虽然是盗版,毕竟宣扬了“阿曼尼”的名头。将来你有钱了,当然不可能去买盗版了,只会像罗纳尔多一样,即使是暂住在一个地方,也要有二十多套阿曼尼。
       这种让人占便宜的销售策略,用得最早的是奇女子雅诗·兰黛,此人说过一句很有趣的话:漂亮就是想漂亮。就算是为了卖她的化妆品才想出来的话,也不得不说,这句话有点天才。她的产品在美国成功以后,远征欧洲大陆,选择法国作为突破口。法国人也许承认打仗不如美国人猛,说到香水,高卢人怎么可能瞧得起美利坚人的鼻子?
       果然,雅诗·兰黛摆在那里,法国人正眼都不瞧,只有一些爱占便宜的法国小市民假装试用,多多地倒在身上,却一个子儿也不掏,就走掉了!有些过分的人还再三再四地来。忍无可忍的雇员向雅诗·兰黛抱怨,表示要想办法制止这类人,按一般人的智力,也就想出这些办法,在店内张贴以下警示语:
       “本店遍布摄影头,请自重!”(对了,那时没这么先进的设备,这条不算)
       “法国是有文化的国家,法国人是有教养的人!”
       “贪婪是七桩罪之一!”
       雅诗·兰黛小姐说:“错,尽管让他们用香水,不必在乎他们占的那点便宜。”
       理由是这样的:这些人会把香味带给真正的买家。
       有人左右时尚界,有人只能当店员。智力差异只有一句话而已。于是,雅诗·兰黛迅速打开了法国市场。
       阿曼尼面对盗版“阿曼尼”时,尊重的,恐怕不是盗版习惯,而是自己的智力吧?他应该不比雅诗·兰黛笨。