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       风卷过了五十个春秋。
       在历史的长河中，五十年只是短短的瞬间；而对于一个企业来说，五十年却是一部筚路蓝缕的创业志，一部蒸蒸日上的奋斗史。
       这段历史，铸就了新昌制药人越挫越勇、不懈进取的个性，贯穿着新昌制药人艰苦奋斗、创新求变的主线。
       不妨让镜头定格在1954年。新昌县城不大，北门外一片荒芜，残花败竹，野草丛生。突然有那么一天，鸟儿搬家了，炊烟升起了，13名生龙活虎的年轻人唤醒了这块沉睡的土地，新昌制药蹒跚地迈开了第一步。五十年弹指一挥间，当年这个以生产牙刷为主的小作坊，转眼间枝繁叶茂，进入我国医药十强之列。
       不妨来看这样一组数字：建厂第一年，全厂职工13名，固定资产710元，产值9100元，利润53元，而五十年后的今天，全厂职工2600余名，资产超过12．7亿元，销售额超过15亿元，实现利税1．74亿元。
       也许这样的画面更有说服力。目前，新昌制药成为该县的利税大户，以新昌制药为龙头的新昌医药化工企业，已开创了三分天下有其一的良好局面；在医药行业几十年内外紧逼的严峻现实面前，新药人卧薪尝胆二十年，以自身的技术优势打破了国际维生素巨头的垄断，成为世界维生素大鳄，被全球同行惊为“黑马”。
       新昌制药是一个常读常新的故事，《中国企业报》曾有报道：
       新昌制药在医药行业颇有某些传奇性和神秘色彩，因为它虽然没有明星广告的地毯式轰炸，也不玩骇人听闻的促销大动作，却自1986年起的18年间以平均每年25％的速度持续快速地稳步发展，被誉为浙江医药行业的“常青树”、“不倒翁”。有权威人士这样评价：已经名列全国前茅的浙江医药工业的发展，新昌制药厂发挥了重要作用，它是排头兵，这不仅反映在生产规模的不断扩大和技术水平的不断提高，更重要的一条是它始终走在企业改革的前列，在改革中创造了不少好经验；它在改革促发展、改革上效益方面，不仅为医药行业提供了好的经验，而且也为整个工业系统提供了好的经验……
       的确，有太多的精彩让人回味，有太多的辉煌让“新药人”引以为豪。
       二次创业
       有人把世界上成功者分为两种类型，一类是皇帝型，一类是王子型。皇帝型的是自己打江山，开天辟地，英雄气势；王子型的是继承江山，坐享先辈之利。但这种说法也不尽然。其实，创业难，守业更难。搞企业犹如逆水行舟；不进则退，要想在市场竞争中站稳脚跟，只有不断地开拓、进取、超越，才是强者的本色。
       李春波，正是以强者的形象出现在人们面前的。
       应该说，李春波是幸运的，他的前任留下一份不错的家底。
       然而，严峻的形势还是不容乐观。虽然新昌制药跻身全国医药行业九强，但国内有半数药厂处于停产或半停产状态，约有700家全面亏损。面对这样的背景，这样的形势，李春波乐不起来。
       在医药界跌打滚爬了20多年，李春波深知，由于技术上的原因，在国际上，尤其是一些发达国家的眼中，我国还是一个不能生产“药”的国家，西成药出口仅仅限于一些发展中国家。作为中国的医药企业，要想真正走向世界，真正对国外的医药企业形成竞争，唯有在“高新技术”上大胆出击。
       山沟沟里的一家中国企业，能在全球医药企业中占据一席之地吗?在与跨国公司的抗衡中，“蚂蚁”能够绊倒“大象”吗?
       新昌制药与国内大多数医药企业一样，一开始也是以四类药的仿制为主。但进入八九十年代后，国际市场的竞争日趋白热化，一方面表现为以技术、产品、专利为核心的垄断竞争，高科技、高投入、集约化与国际化经营又成为医药企业谋求更大发展的重要手段。随着国际知识产权保护的日臻完善，生产仿制药已成为禁区，企业若再不自行创制新药、抢占市场制高点，实行规模经营，必将被市场淘汰。另一方面，国外医药企业和中外合资企业大举侵入，在中国医药市场已形成“三分天下有其一”的格局，对国产药品的冲击越来越大，医药企业作为朝阳产业正受到威胁。
       内外夹攻，新昌制药如履薄冰。
       如何瞄准突破口，确立竞争优势、调整战略、迎接挑战呢?这是李春波不得不考虑的一个现实问题。
       这一点与前任的做法颇为相似。1997年，李春波上任后第一件事就是带着研究院院长、药品营销公司经理等一干人马开始了大江南北的长途跋涉。西北的风沙，江南的雨季；北京的冰雪，广州的炎热……他们领略的不是风光，是不同的气候，不同的市场温度。100多个日日夜夜，他们辗转访问了全国 40多个城市，拜会了20多个国家级医药科研机构，120多家大中型医院，200多家药品经销公司和药品销售店。
       “这是一次真正意义上的调研。”事后他回忆说，“我们要认认真真向市场学，向市场要机会、要出路，而不是光靠拍脑袋……”
       1997年春天的一个夜晚，很温馨，适宜生长一些充满幻想的故事，或者说容易催生一些富有创意的金点子。在成都，那个凉风习习的公园草坪上，李春波仰望满天星斗，一个大胆的构想诞生了。
       回来后，李春波提出了“二次创业”的构想，其主题就是“131”工程，即：
       一切以经济效益为中心，坚持产品开发、市场开发、人才开发，加强科学管理。
       产品是企业的支柱，是企业存在的基础，任何成功的企业背后都有自己的名牌产品和拳头产品。企业要在风云变幻的市场竞争中争取主动，就应不断开发高、精、尖产品，并在生产过程中不断进行技术更新，提高技经指标。在实施“131”工程中，新昌制药“三高二低一结合”的产品开发计划应运而生。
       “三高二低一结合”，即：高科技含量、高附加值、高市场占有率，低消耗、低污染，原料产品上规模与制剂产品上档次相结合。
       该计划的核心是要不断地运用高科技手段开发各类新药，使产品从简单仿制转向创仿结合，从一般品种开发转向特色品种开发，从单纯依靠技术转让转向独立研制，使新昌制药的产品结构发生质的变化。
       新昌制药“以科技为先导，以市场定产品”，淘汰了一批能耗高、污染大、附加值低的粗放型产品，研制开发了一大批技术先进、附加值高、竞争力强的优势产品。来立信就是其中的一个，这一高效、安全、最新型的抗菌药一面世，即广为医疗界所欢迎、接受。李春波调集了公司各方的精兵强将，费时6个月制定了一个总投资3500万元的庞大市场开发计划。
       计划是周密的，方案是可行的，但董事会还是没有作出最终决议。整整一个月，李春波没好好睡过一回觉，仔细检查了计划的每一个环节。“一个正确的决策做得迟了就会变成谬误。”董事会上，李春波慷慨陈辞，力排众议，终使这项计划得到实施，这一历史性的举措不仅使产品成功地走向市场，也是新昌制药走向品牌战略、企业形象战略的前奏。
       只用了两年时间，新昌制药奇迹初现。到1999年，维生素E、来立信和利福平三只拳头产品，占销售收入的75％以上，利润的90％以上。
       经济学上对这类产品有“现金牛”的美誉，通俗地说是“果子熟了”。
       然而，医药行业与众不同。首先它必须依靠高新技术，因为一种新药的产生，汇集医学、化学、临床药学等诸多领域或学科的技术；其次，新药从动物试验、临床试验、试生产到生产都必须经过国家食品药品监督管理局的批准，取得相应的许可证后，才能在许可证规定的范围内执行。因此，医药行业是一个高投入的行业。它的高投人体现在科研开发投入高、周期长、风险大。从国外的情况看，开发一个新药，一般需花费1．5亿-10亿美元，历时8～20年，且能成功进入市场的几率只有1／10000～1／5000，而上市药品中只有30％能收回成本。
       
       正因为是高投入行业，新产品发展战略就显得十分重要。“作为一家庞大的上市公司，对产品开发没有一个科学的规划，是不可取的。”李春波这样阐释。
       产品规划与产品开发相辅相成。其实。新昌制药在新产品开发上早有举措，1998年就率先成立研究院，拓宽研发方向。研究院成立以前，新昌制药只有氧氟沙星、环丙沙星、氟哌酸、多索茶碱4个国家级新产品，研究院一成立，每年都有新药问世，单是2003年就拿下了7个新药批准文号。目前，新昌制药已拥有20多个国家级新药，自己研发的产品达 200多个。
       新昌制药通过这几年的摸索，已经很清楚地意识到该如何处理外部环境，企业的发展方向是什么，并因此确定了一个梅花形的发展战略：
       中心是主业药品，周围的产业都是跟药品关联的，或者向前延伸或者向后延伸。包括人体保健、动物营养、生物农药，还有天然药物。
       对于产品发展战略，李春波高瞻远瞩，慧眼独具。
       2002年9月，新昌制药被国家人事部批准设立国家级博士后工作站，每年投人产品开发经费达1500万元，相继开发成功国家级新药35项，正在开发的国家级新药近40项，其中国家一类新药6项、二类新药18项。这样的新产品储备水平，已居国内制药企业前茅。2003年，新昌制药年销售额达到了13亿元，10年前，新药销售收入只占总销售额的15％，而今新药销售收入已占总销售额的70％以上，实现了惊人一跃。
       从一座改革的庙说起
       一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，这是一个传统的故事。最近，有人创新了“三个和尚多水吃”的故事。
       这里有三种创新的办法：一是让三个和尚搞接力赛，每人挑一段，大家都不累，水很快就挑满了，这种协作的方法，叫“机制创新”。二是老和尚立了新庙规，谁水挑得多吃饭加一道菜，谁的水挑得少吃白饭，结果三个和尚都拼命去挑水，这个办法叫“管理创新”。三是三个小和尚商量着天天挑水太累，就用山上竹子做成管道引水到庙里的水缸里，这叫“技术创新”。
       创新让三个和尚不再为吃水发愁。
       在市场经济条件下，企业的竞争力很大程度上取决于其创新能力。事实上，每一家企业都在努力地创新，创新可以给企业注入新鲜血液和无穷活力，从而在创新中嬗变，在创新中飞跃。但是，并不是所有企业都能够实现创新。
       创新，是新昌制药之魂。无论是技术创新、体制创新，还是管理创新，新昌制药坚持不懈，一以贯之达到了一定的深度、广度和力度。而一次又一次的技术创新更令人叫绝。
       “进入90年代之后，国际医药市场的竞争日趋白热化，这表现为以技术、产品、专利为核心的垄断竞争。随着国际知识产权保护的日臻完善，生产仿制药已成禁区，企业若再不自行创制新药、实行规模经营必将被淘汰。”李春波如是说。
       新昌制药在技术创新上的超额投入，使其以高科技含量品牌的形象在市场上站稳了脚跟。
       在技术创新上，新昌制药始终把握两条主线，一是新药开发，二是新技术开发应用。重点发展了维生素类、利福霉素类、甾体激素类、喹诺酮类，发挥这些核心产品的优势，把这些产品做大做强，技经指标达到国际领先水平，从而增强新昌制药的核心竞争力。
       新昌制药作为国内氟喹诺酮类药物研制和生产的最大基地，走过了不断追踪国际氟喹诺酮类药物的先进水平，从单纯仿制开始逐步实现了自主创新，进行了四代产品的开发，从而在这一领域中独领风骚。
       这些年来，新昌制药技改投入追求最佳的经济效益为目的，通过正确的决策，科学的实施，加快技术改造，注重有效投入。在技改中始终遵循着“准、高、集、快、省”的五字方针。
       打破国际垄断
       让时光倒流到20世纪70年代初期。周恩来总理患有心脏病，日本友人听说后送他一瓶药，周总理舍不得吃，叫人拿到医药研究所剖析，发现里面有维生素E!再一查，国内没有厂家生产，进口1公斤需要1000多元。
       新昌制药瞄准时机，决定抢在第一时间上维生素E项目。
       维生素E可用蚕沙提取叶绿素，制造植物醇来合成。虽然当地有丰富的蚕沙资源，但没有合成试验的仪器设备。怎么办?新昌制药的新老技术员拧成一股绳，因陋就简，克服重重困难，半个月拿出样品，成为国内第一家生产维生素E的定点厂。
       果不其然，维生素E成了企业的摇钱树，客户主动上门提货，一时门庭若市。
       中国能生产维生素了!这一新闻引起世界维生素大鳄的极大关注。而他们关注的目标是市场，通过压价的手段企图把我国维生素E生产扼杀在萌芽之中。一时间，维生素E市场风云突变，产品从每公斤880元、550元、300元……价格一跌再跌，新昌制药的维生素E惨遭“滑铁卢”。
       退出还是奋进?转产还是扩产?这是一个异常严峻的考验。
       关健时刻，新昌制药没有动摇。任凭风吹雨打，我自闲庭信步，挺过去，前面是个艳阳天。
       有资料表明：70年代，国际上已实现了维生素E全合成生产，而国内尚是半合成产品，相对来说，全合成产品成本低。当时，瑞士罗氏公司与德国的拜耳公司采用的全合成生产是丙酮——乙炔路线，国内制药研究所想“克隆”此线路，进行联合攻关，终因技术装备落后而黯然收场。
       新昌制药另辟蹊径，提出采用山苍子油 (或芳樟醇)——格氏路线。这条路线装备较为简单，适合逐步扩大的生产方式。通过两年的努力，从小试到中试，一举成功。这下，新昌制药扬眉吐气了，投入了23万元建立起我国第一条全合成维生素E生产线。那是1980年。
       1992年，新昌制药征地300亩，建立了新厂区，千吨维生素E的扩产项目上马。1997年组建“浙江医药”后，万吨维生素E项目也摆上了议事日程。
       生产维生素E的主要原料三甲基苯酚 (三甲酚)被几个国际大公司控制，国内维生素E生产一直受制于人。我国维生素E生产厂家的原料三甲酚一直依靠进口，国外大集团为控制市场份额，一是哄抬价格，以抬高我国维生素E生产的成本；二是限量供应，以控制我国维生素E总生产量。由于三甲酚国际垄断，新昌制药的维生素E生产在1997年就陷人了窘境。
       怎么办?不能坐以待毙!
       李春波决定攻下这个堡垒。
       他把新昌制药的科研人员召集起来，公开表态：成功了，荣誉属于你们；失败了，责任由我承担。
       于是，一个名叫张广才的科技人员站了出来，开始产品试验。在那些日子里，李春波几天几夜坐镇在实验室，给科研人员打气，增添信心。结果，三甲酚开发项目一举成功，不但质量指标超过了美、日等发达国家的产品，而且成本也很低，打破了西方国家长期以来的对华垄断，为我国发展维生素E生产提供了原料保障。
       国外大公司获知这一消息后，立即打压，三甲酚的市场销售价从每公斤7美元骤降至3．5美元，而且取消配额限制，企图在新昌制药立足未稳之时把它挤垮。同时又使出了第二招“杀手锏”。这年12月，日本一家化学公司派出高级考察团到新昌制药，这家公司原是新昌制药三甲酚的供应商，过去向他们多要1公斤也不肯，这次却愿意以每公斤3美元的价格供货，而且承诺长期无限量供应，条件是要新昌制药放弃三甲酚生产。
       “这价格很低了，贵公司的生产成本是到不了这个水平的。”日方代表自信地说。
       
       “谢谢贵公司的好意，但三甲酚我们要继续生产，而且成本一定会比你们更低。”李春波当即回绝了对方的要求。
       几经努力，新昌制药将三甲酚的生产成本降到每公斤2．5美元以下。此举彻底结束了我国维生素E生产主要原料依赖进口的历史。
       当前，新昌制药维生素E产量排名世界第三位。原料在国内市场上占70％，制剂占 50％左右的份额，处于绝对领先地位。从1997年开始，合成维生素E开始走向国际化，1万多吨产品约有70％左右出口。
       随着生活水平的提高，人们崇尚回归自然，天然食品逐渐领导国际潮流。在药品和食品领域，合成维生素E逐渐有让位给天然维生素E的趋势。新昌制药紧跟时代步伐，开始向天然维生素E进攻。
       演绎“新药传奇”
       新昌城关镇北门老城墙外，新昌制药研究院就坐落在此。杭州司马巷60号，“浙江医药”的总部，那里也有一个浙江医药研发中心，是以主体企业新昌制药研究院为基础，联合上海来益生物研发中心、北大预防药学中心、兰州爱特医药研发中心共同成立的。同时，还与英国诺丁汉大学、美国密苏里大学、上海交通大学等国内外科研院所协作，建立了专家协作网络，产品开发从单纯仿制到内引外联、创仿结合、自主开发转变。其中，天然维生素E的开发成功就是“新药传奇”之一，是新昌制药的一个历史性突破。
       多年以来，世界维生素市场一直以维生素A、维生素C为主流产品。在整个维生素领域中，维生素E成为人们关注的焦点。而天然维生素正在安全性、吸收率及生物活性等多个方面优于合成品，因此医药、食品、化妆品等领域多转向使用天然维生素E。在发达国家，天然维生素E被大量使用于抗衰老药品、营养补充剂、强化食品、乳制品、面包、口香糖等。而合成产品，在欧美国家一般均作为动物饲料使用。在世界营养素中，天然维生素E是需求量增长最快的品种，产量每年以10％的速度增长，在美国，已有35％的居民日常服用天然维生素E。
       有一次，李春波在考察美国市场时发现，美国人天天都在服用一种药，不由顿生好奇之心，什么灵丹妙药惹人如此垂爱?一问，是天然维生素E。
       中国人有自己的天然维生素E吗?一查，没有。
       美国人有，中国人为何没有?美国人行，中国人为什么不行?
       从好奇到好胜，李春波天生有一种不服输的犟劲。
       “中国人必须有!”李春波暗暗发誓。
       经调查，科技人员发现一个有趣的现象：曾有一段时间，外国人对我国用来做肥皂、喂猪或废弃的植物油下脚料非常感兴趣，有多少买多少，美其名曰“为中国环保作贡献”。果真如此吗?对此，科技人员留了个心眼，对植物油下脚料进行分析，结果恍然大悟：植物油下脚料叫“脱臭馏出物”，这种物质中内含非常宝贵的药品生产原料，天然维生素E就是从中提取出来的，原来中国人废弃的东西其实是个宝贝啊!
       蓦然回首，此宝竟在废物中。这一发现非同小可。
       李春波为此激动，他亲自挂帅，组织精兵强将对“脱臭馏出物”这一难题进行攻关。
       两年后，新昌制药拿下了这个课题，提取的残留量为0．1％，大大低于美国的0．5％，达到世界一流水平。新昌制药成为中国唯一一家生产高含量天然维生素E的企业。美国人拿去一化验，不得了，质量比美国的还好，于是纷纷购买。天然维生素E从新昌制药源源不断地销往美国、日本等发达国家。
       天然维生素E横空出世，标志着中国已经打破西方发达国家对该产品的技术垄断，新昌制药成为掌握该产品最先进核心技术的唯一厂家，其工艺创新达到了国际领先水平，主要表现在：起始原料可以利用含量极低 (≤2％)的脱臭馏出物，扩大了原料来源；自行研制高效专用酶转化剂，使其他构成型维生素E向α-维生素E的一次转化率达99％以上；独创了一条国际先进稳定的工艺路线；最终产品的含量、旋光度、澄明度等指标超过了美国USP23和FCCIV标准。
       更令人为之瞩目的是，这一产品的研制成功，对我国大豆产业产生了很大影响，并有利于环保。因为天然维生素E的原料是植物油的下脚料，我国原来的下脚料是废品，既浪费又污染环境。而美国和南美国家大豆、油菜种植业早就形成了系列开发。天然维生素 E的研制成功，彻底改变了这种状况，可以说达到了经济效益和社会效益双丰收。
       给生活一份“津绮”。不久，天然维生素E (来益)又有4个“延伸产品”问世，如来力津、思绮等，特别是“思绮护肤丸”凭其独特的药理作用和养颜效果，掀起了一场化妆品的革命，打破了传统化妆品只能在皮肤表面起保护作用的常规，真正做到了皮肤由内而外保养的功效。为此，国外化妆品厂纷纷向天然维生素E“求爱”。而“来益”作为中国非处方药协会首家推荐产品，以其独特的市场营销方案和优良的内在质量，给疲软的中国保健品市场注入了一针强心剂。犹如低迷的股市，在利好消息的刺激下，走出了一条高开高走的长阳线。
       1999年，国家发展计划委员会发文，把天然维生素E项目列入高新技术产业化示范工程，要求新昌制药抓紧实施，形成1000吨1年生产能力，并专门安排产业化投资1200万元，作为对高技术产业项目的投入。
       目前，该项目可为企业新增年销售2．5亿元、利税5500万元，成为新昌制药产品史上的一匹惊人一跃的“黑马”。
       这不仅仅是新昌制药的骄傲!
       这是整个中国医药行业的骄傲!
       由此，“天然d-a-维生素E工艺技术创新”项目获得了国家科技进步二等奖(一等奖空缺)，这也是目前全国医药行业的最高奖。
       2001年2月19日，尽管有点寒意，天气却出奇的好。这一天，李春波感觉到阳光里有许多诗句，有许多温暖，不单单是激动兴奋可以形容的。
       在北京人民大会堂召开的2000年度国家科学技术奖励大会上，李春波与吴文俊、袁隆平等290名科学家受到了表彰，而李春波是唯一来自企业一线的获奖代表。
       在镁光灯闪烁之中，李春波与党和国家领导人的合影便定格在这个特殊的日子。
       这个日子，李春波永生难忘。
       [责任编辑 冰 峰]