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       在做房产销售前，我从事的工作属于房产开发环节（给自己贴金了，其实我那时候就是一民工）。时间回到公元1998年6月的某一天，工地上发生了血战（可不是四川麻将所说的血战），血战双方中的战斗员甲就是我，战斗员乙是施工员，施工员要我返工，我不从，施工员砸倒了我砌的墙，我砸倒了施工员。
       工地上我呆不下去了，又去了其他工地，可惜都没人要一个敢打施工员的民工。失业的我在大街上逛荡，顺便买了张报纸，这张报纸上有家房产公司要招五名售楼人员，要求大专以上学历，我算了算，自己的学历离大专也不远，就差三五年，也就碰运气去了。
       填表的时候，还真把我吓了一跳，其他填表的二三十号哥们儿、姐们儿不是川大就是师大，就我一人是“耍大”，我也很想填自己是川大或师大，但怕人家认师兄妹，也想起大人们经常说“娃儿要老实”，于是就老实地写下了自己最高的学历——高二。
       人事甲一看到“高二”两个字，当时就给我安排了工作，“兄弟，愿意做清洁工不？”“清洁工我不想干哟，我就想卖房子。”“你学历的确有点低了哟，你有其他优势吗？比如关系什么的……”人事乙问我。
       “我认识黄××（当时的市长）”。“你认识黄市长，是真的吗？你怎么会认识市长？”人事甲对我相当的怀疑，“是真的，但我和他的关系不能讲给你。”两个人事对视了一下，人事乙对我说：“做销售很苦的哟。”从这句话我已经听出一些味道了，“苦，没有什么的，我的学历正好能吃苦。”人事甲又再次向我确认：“你真的认识黄市长？”“是的，我认识！”我回答得非常的肯定。
       回答得肯定，结果也很肯定，我当场被录用了，要我第二天去售楼部找M经理报到。
       时间已经过去十年了，可以给大家解密一下我是如何认识市长大人的：他天天在电视上出现，所以我就认识他了，只不过他不认识我而已。
       第二天，我按照要求的时间到了售楼部，见到了M经理，M经理一看到我的简历表，脸当时就和马脸一样长了：“妈的，人事部吃干饭长大的，售楼部又不是垃圾站，什么人都在招！”我只好讪讪地笑了笑，没有作答。
       M经理瞪了瞪我，随手扔出一沓子资料，没好气地说“你自己看吧”，我应了一声“谢谢”，然后就开始翻开资料看起来。
       经理给其他新来的人和老人大概开了十来分钟会，然后全部人就都出去了，售楼部就剩下我和我经理两个人，我当然明白经理的意思，要让我自生自灭。过了大概一个小时，一个女的来了售楼部，还没有进门，声音就进来了“哎，M经理，我的事情怎么解决呀？”
       M经理赶快招呼来人坐下，倒了一杯水：“李大姐，你先坐，你的事今天肯定给你解决掉。”李大姐说：“M经理，你们今天要不给我调房，我就去法院告你们去。”经理赔着笑脸：“哎呀，大姐，今天一定给你调，可是我的人都出去了，没人带你去重新选房呀。”
       李大姐指了指我：“少胡扯，那不是人呀！”M经理瘪了瘪嘴：“他呀，今天才来的，什么都不懂。”李大姐又嚷了起来：“我不管，你今天必须给我换一个80平方米的二楼或三楼，否者你们就不要卖房子了！”M经理连忙道：“好，好大姐，今天给你调，但你等到下午我的人回来吧。”李大姐声音一下提高了八度：“不行，就现在。”
       M经理赔着笑脸：“大姐，你看，我又不能离开售楼部，其他人又没有回来，真的不行呀，你就等到下午再来吧。”李大姐甩了甩手：“不行，我就在这里坐着，你们今天就不要想卖房子了。”看着M经理为难的表情，我在旁边接了一句话：“经理，你看给大姐调7号楼3单元的201房，83平方米的行不？”
       M经理愣了一下：“你怎么知道这个房源的？”我指了指墙上的房源表：“那上面显示的。”
       M经理狐疑地看着我：“你能看懂房源表？我还没给你培训呢！”“能看懂，和看坐标一个原理。”李大姐在旁边说话了：“你看，M经理，你骗我不是？他明明懂的，你还说他不懂？”M经理咳了咳嗽，没有吭声。
       我连忙证实：“大姐，我们经理没有骗你，我的确今天刚来的。”我又问经理：“经理，有没有这个户型的图纸，给大姐看一下，要是大姐觉得可以，那就换这个房子。”M经理连忙说有，打开抽屉拿出了图纸，翻到了7号楼。李大姐看过图纸后认为这个房子还可以，当场提出要去看房子，经理又为难了：“大姐，我现在走不开，还是等下午我的人回来吧。”李大姐又嚷开了：“不行，就现在，你让他带我去。”
       我忙说：“大姐，我不行，我不知道7号楼在哪里，更不知道3单元201在哪里！”
       李大姐说：“7号楼我知道，但3单元201我不知道。”
       M经理说：“那就好办了，到了7号楼，你们面向7号楼的时候，单元从左往右数，到了二楼左手是201，右手是202。”我站起来对李大姐说：“行，大姐我们走吧，你只要带我到7号楼，我就能带你看到房子。”
       M经理叫住我：“拿上两个安全帽，工地上正施工呢！”
       我接过安全帽，和李大姐就向工地去了，出门的时候，M经理又特意地交代了一下我：“看完房后，如果大姐满意，你要把大姐带回来，争取这个售后上午解决掉。”我应了一声。
       李大姐把我带到7号楼，我按照经理讲的左边为1单元，左手为“01”房的原则找到了3单元201房。进了房子后，由于隔墙还没有砌好，李大姐看着有点晕，不知道哪间房是哪间房。我迅速地把整个房子看了一下，就给大姐讲，这个是客厅，这个是厨房、卫生间等等。
       看到这里，可能有人以为我吹牛了，朋友，别忘了我这之前的职业——工地上的大工，盖房子的。
       李大姐看完房子，觉得基本满意，我们就出了楼往售楼部方向去了，在途中，李大姐的传呼响了，就跑到商店回了一个电话！电话回完，大姐对我讲：“小安，我有事得回去一趟，我改天再来。”说完转身就走了。
       我赶忙跑上去，拉住李大姐：“大姐，你现在不能走，我们经理交代我了，看完房要你和我一起回售楼部，上午就把你的事解决好了。”
       李大姐说：“小安，我真有事，我先走了。”说完又向前走了几步。
       我一着急，挡在李大姐前面：“大姐，你现在真不能走，我今天是第一天上班，如果经理给我交代的第一件事我都没有办好，我可能会失去这份工作的，大姐你帮帮我吧，你可以先和我去售楼部，然后你要回去都可以呀，那样我就可以交差了。”
       李大姐没有吭声，我赶紧又说：“大姐，我知道我这样说可能有点自私，但我真的不想失去这份工作，我也真的需要你的帮助，谢谢你了，大姐。”
       听完这句话，李大姐说：“好，小安，我就和你回去，我打个招呼再走。”
       我连忙表示感谢：“谢谢大姐，谢谢大姐。”
       回到售楼部，李大姐和M经理打了个招呼就走了，临走的时候，大姐对M经理说：“M经理，小安可真不错。”
       M经理送走李大姐，回到经理桌就招呼我坐到他的对面：“小安，你为什么会选择做房产呢？”
       “经理，我不想一辈子都在工地上干，不想回家种地，我想给自己一个变化。”
       “好，小安，你好好干，你挺聪明的，我相信你能干好的。”
       “谢谢经理，以后还请你多多帮助。”
       “好，小安，以后你有啥事就找我。”
       “好的，经理，以后就要多麻烦你了。那经理，咋样才能把房子卖好呢？”
       “苦干加巧干，但对你们新人来讲，最先还是苦干，干久了，有经验了就能巧干了。”
       “那经理，我应该怎样苦干呢？”
       “嗯，小安，说实话，现在房子不好卖，都需要出去扫街，就是出去见人就问，见门面就进，问人家要不要房子。”
       “好的，经理，我以后也这样干，但经理，我没有这方面的经验哟。”
       “小安，你也不用着急，我们在下个礼拜要对你们五个新人集中培训的。”
       
       “下个礼拜？那经理，我们这几天干什么呢？”
       “先在售楼部里看一点资料，等下个礼拜培训。”
       “好的，经理，你看我要准备什么吗？”
       “你最好有个传呼，虽然公司有电话，但自己有个联系方式还是好。作为销售人员，自己应该有几件宝。”
       “哪几件？”
       “六件宝：职业装、业务包、钢笔、计算器、演草纸、传呼。哦，对了小安，这些东西我们公司都不配的，需要自己买。”
       我大概算了一下，可要花不少钱：西装一套得200元，传呼数字的都得七八百元，业务包50元，钢笔、计算器、演草纸30元，一共就得上千元了。这行当投入的实在太多了！
       M经理看出我犹豫就对我讲：“小安，要成为一名优秀的房产销售人员，必要的投入是必须的，在工具投入方面必须舍得，常言说得好——舍得舍得，就是先舍后得，不舍不得！”
       我想了一下，觉得经理的“舍得”说法非常地好，当下就表了态：“好的，那经理，我今天中午出去一下，把这些东西都买好，你看行不？”
       “好，你去吧。”
       当我下午穿上西装（领带是经理后来帮我打的，差点没勒死我）、挎上包、腰上别着传呼（当时感到还挺牛气的）出现在售楼部的时候，我自己都感觉和在工地上那阵子来比，完全就是两个人了。
       M经理拍了拍我的肩：“小安，我喜欢你，说干就干。来说一下你的传呼号。”
       “191——××××××。”
       经理从一堆纸袋里拿出一沓子宣传单：“小安，你先熟悉一下宣传单，然后把你的名字和联系方式都写上去，等发出去后，别人就可以直接联系你了。”
       我大概看了两个小时，把宣传单上的东西都基本能背下了，然后就往宣传单上写我的联系方式，一边写一边问经理：“经理，你看我写多少张比较合适？”
       M经理停下手里的工作，坐到我的对面：“小安，据我们前面的成交记录来看，通常我们的成交记录是0.2%左右，也就是只要你能拜访到1000个客户，你就能卖掉两套房子，如果你想卖掉得更多，那么你就要拜访更多的客户。”
       “经理，目前我们这里面最多的一个人一个月能卖掉几套？”
       “差不多两三套。”
       “好的，经理谢谢你，我知道了。”
       那一个下午我都在往宣传单上写联系方式，大概写了400多张。
       临下班的时候我对经理讲：“经理我明天可不可以和老员工一起出去发单子，感受一下？”
       经理想了想：“好，明天我让小Z带你。”
       第二天会上，M经理对小Z讲了，要小Z带我一起做陌生拜访，小Z也痛快地答应了。
       开完会后，我把昨天下午写的宣传单一部分拿在手里，其余的全部装进了包里，和小Z一起出了售楼部。
       路上，我向小Z请教如何进行陌生拜访。
       小Z说：“很简单，路两边的门面房你直接进就是了，进去以后就给别人讲‘你好，我是××花园的销售人员，这是我们花园的宣传单，欢迎了解’，记住了吗？”
       我重复了一遍说辞，然后点头表示记住了。
       小Z说：“今天还真不巧，我表弟今天开课，我要去学校看他，你就自己拜访吧！”
       我心里老大不乐意，心想你要有事你应该给经理讲呀，这个时候撂挑子。可赖于我是新人，又不好讲出来，只好说：“没事，你忙吧，我可以的。”
       小Z走后，我一个人在大街上站了大半个小时，第一次发单子，看上去很简单的动作，就是迈不开腿、张不开嘴。手在发抖，心也跳个不停，实在是发不出去一张宣传单。
       看着手里和包里的大堆宣传单，我想如果发不出去不是个事呀，于是想了一个办法。
       我走到一个报摊，对卖报的大爷说：“来张晨报。”
       接过报纸，我掏钱的时候也顺便拿了张宣传单给大爷：“老爷子，这是××花园的宣传单，我是卖房子的业务员，你看一看。”
       老爷子给乐了：“呵呵，我个快死的老头了，哪里买得起房子哟。”
       我说：“没事，老爷子，给你留一张，你看着玩。”
       就这样，终于发出了我的第一张宣传单。
       事情往往就是这样，凡事开头难，只要你过了第一次，后面也就没有什么大不了了。那一天大概到下午4点左右，我发完了我带的宣传单，基本上靠路右边的门面房都有了我的宣传单。
       我赶快回到售楼部写宣传单，但我这下有经验了，在路过一个刻章的地方时，我把自己的联系方式刻成一个章，然后买了盒印油，这家伙就是比写的快。
       M经理看我的劲头很足，也给我打气：“小安，好好干。”
       当然，我没有给经理讲小Z离开的事情，我不是闲事科科长。
       第三天，我又自己一个人带上宣传单，从路左边的门面房一间一间的发宣传单，又基本上发了一整天。两天的工夫，我大概发了近1000张的宣传单。
       说真的，很累，以前在工地上砌墙的时候累腰，现在是累腿，何况我还是平脚心。
       这一天，我一辈子都会记得——1998年9月3号，也就是我进公司的第四天，我正在公路右边回访我前天发单子的门面房时，腰上的传呼响了，要我回电话。
       我赶紧找了个公用电话回过去。电话那边的人要我去××建材店，有人要问一下房子的事情。
       我可真激动，放下电话，赶快给经理回了个电话：“经理，有人要看房子，能不能找个人来帮我一下。”我在电话这头听到经理问几个老员工有没有时间，都说和客户约好了，没有时间。
       看到没人愿意帮助我，我可着急得快哭了。
       M经理赶忙在电话里安慰我：“小安，你不要着急，没关系的，我在售楼部，你想个办法把客户带回来，我帮你。”
       没办法，我只好一个人去了××建材店，见到了客户陈老板。陈老板大概地问了我几个问题，还好，宣传单上都有答案的，我磕磕巴巴地都回答上了。
       陈老板叫来他媳妇，要我带他们去看房，说想要个60多平方米的。回到售楼部，只有一个老业务员在，我问M经理呢？老业务员说李大姐来了，经理给李大姐办调房手续去了。
       我一听就着急了，这弄的什么事呀，我赶紧向老业务员求助：“能不能带我的客户看一下房子。”不行，售楼部不能离人。"老业务员毫不犹豫地拒绝了我。
       我强忍住泪水，心里呀恨不得把这小子给捶一顿，心里想：狗日的，总有需要我帮助的时候。
       “小安，你看我们看哪套房子？”陈老板开始催了。没办法，我只好在墙上看了个房源——10—1—501，67.5平方米，拿上安全帽，就和陈老板两口子去了工地。
       这下有经验了，我想顺着7号楼再数三栋就应该是10号楼。来到10号楼，我们三人一起来到了1单元的501房，一进去我就傻眼了。一个黑房子，要不是有个施工洞在，就什么都看不见。不但是个黑房子，还是个异形房。我的命好苦呀！
       趁当间，我顺着施工洞钻到旁边的房子。
       一看，呵，又大又亮堂。
       我赶快顺着施工洞又钻回501。
       我咳了一下嗽，清了清嗓子对陈老板夫妻俩说：“陈老板，嫂子，看到没有？像这样的房子你们千万不能买，要买房就要买像那边的那间。”
       说完，就把陈老板两口子带过施工洞。
       陈老板两口子对这间房子非常地满意，连声说好，并问我：“小安，这间房子多大的？”
       这一下，还把我真的问住了，我只好说：“哦，对不起，准确的面积我记不得了，待会儿我们回到售楼部查一下。”
       “那大概是多少呢？”陈老板的媳妇问。我只好说真的不知道。陈老板媳妇的脸当时就露出不快了。
       回到售楼中心，我请客户坐了下来，然后倒水等等，就想拖延到M经理回来。
       M经理没回来，客户的问题却跟着来了：“小安，你们房子多少钱一平方米？”
       我求助的眼光射向老业务员，老业务员瞟了我一眼，什么表情也没有，又将眼光投向门外。
       “小安，你给我们算一下，房子要多少钱？”
       求助无门，我只好实话实说了：“大哥，大嫂，实在对不起，今天是我刚来的第四天，说真的，你们问的这几个问题，我都还不懂。”
       
       “你看，那你什么都不懂，你还卖啥房子？真是的。”陈老板的媳妇腾地一下就站了起来，“老陈，我们走。”我也没敢挽留，就眼睁睁地看着陈老板夫妻俩走了。委屈的泪水也不争气地流了下来。到M经理回来的时候，我还在流着委屈的泪水。
       M经理问我：“小安，怎么回事，客户来了吗？”
       这一问，我的泪更止不住了。好半天才平静下来。
       缓过劲来后，我才把看房的经过仔仔细细地给经理讲了一遍。当然，还是没有提老员工不帮助我的事。尽管我当时有点恨。但话又说回来了，帮助你是人家的人情，不帮助你是人家的本分。
       M经理听我说陈老板夫妇对501旁边的房子比较满意，就看了一下房源表——502房72平方米。
       他拍拍我的肩膀：“小安，没事，应该可以成交的，中午了，走，我请你吃个午饭。”
       在吃饭的时候，经理打了个电话：“小白，你回售楼部来一下。”吃完饭回到售楼部的时候，小白已经在售楼部里等着了。
       “小安，小白和你一起，你们再去客户那里一趟，小白，你要多帮助一下小安。”
       “好的，经理，你放心，我会帮助小安的。”“你好，我叫白红。”小白伸出手。
       我也赶紧伸出手：“你好，我叫安××，还请多帮助。”
       客套完，我们就一起去了客户陈老板的建材店。
       到了建材店，见到了陈老板和他媳妇。
       我首先道了个歉：“大哥，嫂子，今天真的对不起你们，因为我真的什么都不懂，让你们白跑了一趟，耽搁了你们的时间，还耽搁了你们做生意，真的很对不起。”
       陈老板的媳妇本来还想说什么的，但看到我十分诚恳的态度，只张了张嘴，就站在旁边没吭声了。
       我赶紧介绍小白：“大哥，嫂子，这是我们公司最优秀的业务员小白，我特意请她来给大哥、嫂子算一下房价。”
       “嗯，那你坐着算吧。”陈老板拿过一张凳子，招呼小白坐下。小白到底是老手，很快就做好了计划书。陈老板夫妇都看了一下，然后问：“房价能再优惠一点儿不？”小白看了一下时间说：“嗯，是这样的，公司的优惠，只有经理才有权力决定，如果大哥大姐真的看上了这套房子，可以去和经理谈一下。”
       陈老板和他媳妇对视了一下，然后说：“这样吧，明天有时间的话，我们去一趟。”小白端了端身体：“大哥，嫂子，我可以给你们一个建议不？”“你说吧。”陈老板的媳妇说。“嗯，大哥，嫂子，是这样的，我们公司每个月的4号前要对这之前成交的业务扎账，也就是说，能在4号前定房子的客户，都可以享受到额外的优惠，今天是3号，如果你们今天能确定，我可以向我们经理为你们多争取一点儿优惠，你们看呢？”“嗯，我们再考虑一下吧。”
       小白看到陈老板和他媳妇在犹豫，马上又接着说：“对于你们做生意来讲，省的就是赚的，这么好的机会，为什么要失去呢？”
       陈老板的媳妇在旁边忽然接了一句话：“不是，小白那啥，本来我们今天看房子还比较满意的，你刚才说的也很有道理，我们什么时候交钱都是一个交，关键是小安，我们问他个啥，他啥都不懂，我们一生气才回来的。”
       我赶忙又道歉：“大哥，大嫂，今天的确是我表现不好，让你们生气了，实在对不起了。”
       陈老板一看我这么说，就赶忙制止他媳妇再说下去。我小心翼翼地问陈老板夫妻：“大哥，大嫂，我想再多说一句行不？”“没事，你说吧。”陈老板说。
       “大哥，大嫂，首先我还是为我什么都不懂道歉，另外我想说的是，这是我第一次从事房产销售，也是进公司的第四天，还有三天我的考核期就过完了，如果我在七天内没有卖掉一套房子，那么我将会失去这份工作，所以，我需要你们的帮助，我也希望你们能成为我的第一个客户，那样我一辈子都会记得你们，谢谢。”
       听了这句话，陈老板和他的媳妇一下子就沉默了。
       良久，他媳妇说：“小安，我们走吧，你看带多少钱？”
       我看了一下小白，小白忙说：“今天只需要交定金，5000就够了。”
       陈老板和他媳妇从抽屉里数了5000元钱，就跟我们出了门。在我们将要上车的时候，忽然后面有人在叫：“白红，白红！”小白回过头惊喜地叫道：“老师，怎么是你们呢，你们怎么在这里呢？”
       小白的老师一行有四人，其中一个戴眼镜的老师笑了：“这家伙，还爱‘十万个为什么’呢！”
       另外三个老师都笑了，有个年纪长的老师说：“我们几个打算买房子，所以到处看一看有没有合适的。”小白一听也乐了：“老师，我就在××花园卖房子呢，到我们那里看一下，包管有你们满意的。我现在正好要带客户回去办手续呢，那你们都一起去呗。”
       几个老师边念着“缘、缘”就跟我们一起回售楼部了。
       那一天，我成交了我房产人生中的第一单，小白也因为帮助我成交了四套单，真应了一句话——好人好报！