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       我的目的是告诉大家如果英语差千万不要怕，更不要自卑。兵来将挡，水来土掩。刚开始我也是绝望的自卑，但接待了这个客户后我信心大增，我现在的英语也大大地提高了。
       2006年我光荣地从俺这里一家四流本科学校顺利毕业，学的是国际经济与贸易专业，虽然是个好专业，但我鸟毛不会，耳濡目染地知道FOB这三个字母，但具体的意思我就百思不得其解了。同学都说我很诡异，整天神龙见首不见尾的，一直到毕业，班里的同学还有一部分不知道我名字的。在校期间，每天除了睡觉、打扑克、打麻将外就是上网。有时候生怕老师和同学把我忘记，我就拿着本书去教室里转上一圈然后出来，让他们知道我还健在。这种日子在别人看来很潇洒，其实自己郁闷无聊得想死。
       值得我骄傲的是我4年来没拉过课，或多或少地都在60分以上，而且个别成绩还会进入班级前三甲，但由于综合评比不行就拿不到奖学金。只是英语有点差。第一次四级考试的时候考了10分，第二次15分，第三次25分，我估计以这样的速度增长下去，等毕业了也考不及格的，所以就咬咬牙，跺跺脚买了一份答案，这下不得了，我的乖乖！一下子考了500多分呀，快乐死我啦。
       毕业后我拿着毕业证、学位证和四级成绩单开始了我找工作的漫漫之路。没多久就找到了一个很不错的单位，但要求我得出国，我考虑到我的女朋友和我的破英语，我很不情愿地放弃了。后来又陆陆续续地找了几家单位，但我这山盼着那山高，谁知道后来越来越难找，而且越找越差劲，最后迫不得已就来到了我现在的公司。以上公司在我面试时都没考察我的英语，也不知道是他们不懂还是我长得就像个英语很牛的人。嘎嘎。
       上班之后我就一改往日的习惯，开始了晚睡早起的生活。
       在车间实习不到一周我就基本上全懂了（我自己这么认为的）。因为产品单一，而且简单，俺老板也是个大实在人，抽了一上午的时间就把成本核算和怎么做假什么的全都告诉了我，我当时那个感动呀！
       公司除我知道那么一点点外贸知识和英语外，其他的人也是鸟毛不知道一根，老板也是只知道ABCD（是发啊、拨、次、得那种音的）。既然找不到人教我，只能全靠自己摸索了。先在电脑上下载了个爱词霸以备不时之需，然后申请了个自己的MSN账号，把我所知道的同学、朋友等都加了上去，为了不让老板发现我和中国人聊天，我把他们的名字全部换成了英文的名字，从上往下一拉全部是老外啊。嘎嘎。
       大部分时间我都是在逛论坛，然后疯狂地注册B2B网站，在那上面宣传公司和产品，等我差不多注册快200个的时候，我就等着客户上钩了。有时候也在网上搜索一些发财之道和看些小说，我一直没放弃要发财，发财是我的梦想，也是我的追求，因为我那没毕业的女朋友还等着我娶她呢。
       我的运气比较好啊，时间不长就收到很多的寻盘，但大部分都是外贸公司的。这些寻盘中有些是同行在刺探价格的，这也是我后来才发现的。一开始不知道，他们问我什么我就回答什么，现在想起来当时真是够傻的，也幸亏他们跟我要样品我没有给他们，要不然我损失就大了。当时不给样品我是这么考虑的。一是样品比较贵不舍得，二是我的目标是找老外不是找外贸公司。但在他们要样品的时候我都说“没问题的，我会尽快给你寄过去的”。
       大约一两天之后，我就主动给他们发个邮件说“收到我的样品了吗”？他们一般会回复说没有呀。嘿嘿，你们能收到那才算厉害呢，我就接着回复说“真的吗，不可能的吧，我已经寄了呀”。然后把他们给我的地址稍微改动一下给他们发过去。后来他们也不找我了，也不知道是啥原因，一直到现在我都是这么对付给我要样品的外贸公司的。
       现在开始介绍我的这个客户吧。
       那天收到他的邮件后，我一看是个老外，而且他要的产品都是我们能做的，我就迅速给他报了不高不低的价格，发现邮件里还有他的MSN号后又迅速地把他加为好友。
       晚上我玩游戏的时候，突然收到了他MSN里发来的信息，我这是第一次和老外在MSN里聊天，所以有点激动。他先发句Hello，为了不跟他一样我回了句“Hi”，然后他告诉我他来自印度，现在正在中国，收到我的价格后想来我们工厂参观，我回了句Ok，Welcome，然后他要了我的手机号码就Bye Bye了。
       第二天上午的时候，我忽然接到一个电话，我用不太标准的家乡普通话说“你好”，那边没反应，我又喂了几下还是没动静，我转念一想，我的天，不会是老外吧，我赶紧地很牛的说了声“Hello”，那边有动静了，也紧跟着一句Hello。我迅速跑出办公室，因为我不想让老板他们听到我的英语，我当时激动得直打哆嗦，手心也冒汗，那边叽里呱啦地说了一大段，我一句也没听懂，我赶紧Parden（请原谅）了一下，他重复了一遍。但我还是不懂，我又Parden，他又说，我还是不懂。在我说完第四个Parden的时候，我终于能听懂一句了，是Bye Bye（再见）。
       我靠，恼死我了，浪费我那么多感情和汗水。
       晚上，我在玩游戏的时候，收到了MSN里发来的信息，他说他今天中午给我打电话了。我靠，原来是他给我打的呀，怪不得我听不懂呢，原来是印度英语。
       我跟他解释说“I am sorry，my english is poor，please forgive me”（抱歉，我的英语比较差，忘了我吧）。
       他说：OK（不知道他的OK是代表什么意思）。
       最后他告诉我他现在打算来我们这个城市，让我明天早上8∶30去机场接他，我真的是好开心呀！当时我一看表，都11点多了，我也顾不了那么多了，赶紧拿起办公室的电话给老板通报一下。老板先神秘兮兮地说什么事，等我把老外的事说了后，他激动得也了不得，对我说：“没问题，没问题，明天咱们早起，你也快休息去吧。”
       我回到宿舍后也兴奋得一晚上没睡好，一直在思考着怎么和他交流。
       第二天早上，我6点就起了床，洗漱完毕后，又梳妆打扮了一番，发现头发跟刺猬毛似的，又赶紧地拿出我一直不舍得用的“海飞丝”洗了洗头，顿时秀发飘逸，对着镜子左瞧瞧右看看，没发现什么不妥后又往脸上抹了点婴儿霜（我女朋友给我买的说不刺激皮肤，我一直在用）。
       然后换上我的新袜子和锃亮的皮鞋，穿上我的的确良休闲西裤和100多块钱买的西装（在这之前，除了面试的时候穿过以外，一直没舍得穿过），妈的，自己还真有点老板的派头呢。在宿舍站了一会儿，不敢往床上坐，怕把我的西裤弄皱巴了。不大一会儿，可能是老板比我还急，就给我打电话叫我赶紧过去。老板看了看我的行头，嘿嘿地笑了笑，我也跟着傻笑了一下，跟着他钻进他引以为豪的奥迪A6里面。
       在路上老板问了我具体的情况后对我说：“老外既然能来参观说明咱们的希望是很大的，你一定要抓住这个机会。”
       我说：“嗯，那当然。”
       然后他突然又问我你知道他长得什么样不。一听这话我想坏醋了，我说我不知道，刚认识的。老板就说不知道长得什么样怎么接，也没弄个接机牌什么的。我还真没想到这些事呢，我连他的名字叫啥都不知道也没办法弄呀。我问老板那怎么办，老板就说等到了机场再说吧，哎。一路上我也没想出个什么好的办法来。
       等到了机场我一看刚好8∶30。我和老板站在出口处，看着陆陆续续出来的旅客，我采取了东张西望、前顾后盼法装出一副很猴急的样子，也好让老板知道我在很用心的等待。我在大脑里迅速地过滤了一下，我想象中的印度人的样子，应该是卷毛、很黑、个子不高，或许还会留有八字胡，嘿嘿。就在这时从里面走出来个秃顶，半黑不黑的胖老外，一出来就东张西望，我一猜就应该是他了，但又不敢太确定，我赶紧地掏出我的宝贝摩托罗拉8088，迅速地搜索出他上次给我打电话时显示的号码（幸亏我没删，由于英语差不到万不得已我是不会给他打电话的），听到嘟嘟的几声后赶紧挂断。这个时候还能接通他的电话说明他一下飞机就开机了呀，应该也是很着急的，抬头去望他，发现他正在慌忙地掏东西，我估计应该是在找手机。我心里说还找啥，别找了，是俺打的。嘿嘿，有时候人是很委琐的。
       
       在他惊奇手机为什么又不响的时候我赶紧扑了过去，老板也屁颠屁颠地跟在我后面，我大声对老外说：“Hello，are you from India？”（发音感觉有点变味）。他愣了一下，用充满无辜的眼看着我然后说“耶”。这时俺老板也勤快得很，像个劫匪似的去抢他手里的大包，老外一愣一愣的，还没等他反应过来，俺老板已经拉着他的箱子向车走去，我不得不感慨，我靠，俺老板今天太勤快了，像个仆人似的。我紧跟着又用我的英语说：“We have chat in the MSN，please get in”（说实话我到现在都不敢确定get in是不是上车的意思），还没等他说话我又接着说：“He is my boss”，然后用手指了指俺老板，老外“I see”（明白）了一下。为了避免和老外零距离的接触，我把他安排在了车的后面，我坐在副驾驶的位置上。
       一上车，俺哥仨都保持着沉默，老板开口对我说：“小李，和他说几句，练练你的英语，然后你再一句一句地翻译给我听。”我靠，老板也太高估我的水品了吧？故意为难我吧？心里虽然这么想，但我嘴上得说“嗯，好的”。
       我该跟他说些啥呀，聊聊天气吧，又不敢确定天气这个词是Whether还是Climate。急得我抓耳挠腮，一会儿扶扶我的眼镜一会儿掏掏鼻孔，大约半分钟后我的灵感来了，就对老外说：“Is it you first time to come to China？”（您第一次来中国吗？）说完后我只顾着琢磨我的这句话有没有不妥之处，有没有语法错误了，也没心思听他的回答了，只记得他叽叽歪歪说了一大堆，我又没问你别的，你说那么多干吗，一句YES或者NO就可以了吗，为了装做懂的样子我不停地点头。等他不说了，老板问我他说的啥呀。我说“他说咱们这里很美，人很多”。老板问还有吗，我心虚地说没了，我那个汗呀。
       完了之后俺兄弟仨又沉默了，我思索着到工厂还得等一会儿呢，不能冷场呀，也不能让老板认为我的英语很差劲呀，我又憋出了一句“In the evening，oue city is very beautifull”（晚上我们这儿很美），他说“really？”（是吗？），我靠，终于能听懂一句了。但我该怎么回答呀，我灵机一动说了句：“yes，realy。”（是的）
       这句完了之后哥仨又开始沉默了，我瞅瞅老板，又瞅瞅老外，干脆啥也不说了，顺其自然吧。
       不大一会儿，我从反光镜里偷偷望后瞅了一下，俺的乖乖呀，老外眯着眼睛要睡着了。我靠！真是太好了。我轻轻地对老板说老外睡觉了，老板说他可能困了，别打扰他了。我从一开始就想要你这句话啊我亲爱的老板。
       等到了办公室后，趁老外喝水的工夫，我迅速从我的电脑桌里找出我最后的法宝——我的本子和笔，嘿嘿，这下我可有办法对付你了，我的口语和听力虽然不好，但你写下来我还是能看明白的。我拿着本子和笔坐在了原先的位置，天！我发现我还真像是为国家领导人做翻译呢。老板为了表示热情分别把两支烟递给老外和我，老外说NO SMOKING 。老板看了看我问什么意思，我说禁止抽烟。老板很尴尬地把烟装进他的烟盒里。
       然后我把本子和笔放在老外面前，我想他应该明白我的意思了。就这样开始了我和他传纸条似的交流。
       他首先刷刷地在我的本子上写上“payment，lc”虽然是很简写的，但我能看明白是用信用证付款，我然后抬起头，对老板说他要用信用证付款，老板很莫名其妙，他说价格还没谈呢怎么先说付款方式啊。我没说话，我靠，先谈什么不一样呀，反正都得谈的。我虽然这么想但我也觉得有点诡异，然后老板说让他先付30%的定金，余下的用信用证（他这个付款方式还是我曾经对他说过，很安全的）。
       我琢磨了一下然后拿过来本子和笔也刷刷地写上“30$TT first，then LC，Ok？”。我估计老外也明白我的要求了，直接对我说“耶”边说边摇头。我靠，都“耶”了干吗还摇头，我很郁闷。我然后又用笔在那一行在下面划了划，老外接着说“耶，耶”但还是摇头。这下我彻底郁闷了，他到底是什么意思呀。当时不知道这也是印度人的习惯。我看了看老板，老板也很迷惑地看看老外。为了弄明白到底是不是真的“耶”了。我赶紧地把笔递给他，他在本子上写上了OK。我靠，你边“耶，耶”边摇头的意思原来是OK啊。
       付款方式刚弄明白完，老外突然叽叽歪歪一大句，我不懂。偷偷瞟了一眼老板，发现他正拿着计算器捣鼓着玩呢，我对着老外摇了摇头，他笑了笑。他拿起笔在我的本子上刷刷的写上“Toilet”。我靠，我明白了，可能是喝水喝得太多了想去厕所。我赶紧把这一好消息告诉老板，老板说你带他去。我站起来对老外说“Follow me”我感觉我的这句发音当时真的很标准，走到厕所门口，我对老外说“Help youself，I must leave”。老外说“耶”。
       我一路小跑地来到办公室，还没等老板问话，我就赶紧地在我的桌洞里翻看我的《高考词汇必备》查找“商量”的英文单词，越急越找不着。老板问我你找什么呢，我说查一下资料。天，翻了半天没找到，然后我又迅速地打开我的电脑，哎，电脑启动还挺快的，等电脑稳定下来后我打开我的主页暨爱词霸，轻轻地输入“商量”，显示了很多单词，我最后相中了比较冷的“talk over”。
       老板问我老外咋还没来。我一想也挺纳闷呢，咋还没来呢，即使拉屎也该拉完了呀。难道没带卫生纸吗？老板走到办公室门口向外望了望说来了来了，怎么从仓库的方向来了。我说他可能去仓库里偷偷地看了吧。
       老外进来后就直接地坐在了原先的位置，我拿着我的笔刷刷地在本子上写道“Let"s talk over price”，与此同时老板又把杯子里加满了水。
       老外看完我写的后说OK。当时我们那个产品的底价是110USD/M3，然后老外把他要的那个产品的规格质量要求等写在了我的本子上递给我，我仔细地看了一下。我没有立即给他写价格，先是装作很专业地拿着计算器在手里胡乱地按了几下，我也不知道我计算的是啥，然后又装作冥思苦想，大概半分钟后，我在我的本子上写上“FOB 110USD/m3”。老外看完后直接说“No way”。我靠，他难道也会知道没门。
       我很深情地望着他，他接着说“NO、NO”。总之说了好几个NO。我这是第一次听他说NO，他“NONO”的没“耶、耶”的好听，我喜欢他说“耶、耶”。等他NO完后在我的本子上写道“90USD”。我一看价格也学着他的样子说“NO、NO”。然后他叽叽歪歪一大堆后看着我，我心里说你看我干鸟啊，赶紧地写下来啊，你难道不知道我的英语差吗？他的这一大堆我感觉根本地没有一点英语味，我都怀疑他说的是不是英语，最好的解释是他说的是方言。
       老板问我说的啥，我对老板说他嫌咱们的价格高，想90USD。这个意思是我从他的表情里猜的。老板赶紧对我说那咱们再降5USD，然后我在本子上写道“105”，这次他学乖了啥也没说直接在本子上写道“95 is my bottom”。我赶紧把他翻译给老板。老板说：“那再给他降2美金，不能降的太多，要不然他会幻想的。”
       在老板的这一思想的指导下，我稍微犹豫一下，然后在我的本子上刷刷地写上103 USD，老外只看了一眼，没有立即的NO。思考一会儿后在我的本子上写道“If 100。you can get big order”，我一看到“100”这个数字，我心里那个喜呀，那个乐呀。赶紧小声地告诉了老板，老板对我说他既然能一下子加5美金，肯定还有上涨的空间的，你再加上1美金试试。我一听感觉老板说的也有道理。我心里也琢磨着如果现在接受这个价格，老外肯定会有吃亏的感觉的，再说了，这1美金也起码够老板给我的提成了。嘿嘿。我也略思片刻，然后在本子上试探性的写上“101”。
       
       老外看后又没有说话，只是把头仰在沙发上，半眯着小眼睛，而且嘴里还念念有词（没有发出声音）。我日吆，他不会在念咒语吧，我听说印度人会巫术的。我和老板面面相觑，都很纳闷。我非常担心他会站起来走人，有点后悔多加上的那1美金。
       真没想到，大约1分钟后，他忽然地拿起我的笔在本子上刷刷地写上“Please send me your bank information and your proforma invoice to open LC for you”。我一看，快嘻死我了，赶紧地对老板说他要咱们的银行信息和临时发票给咱们开信用证，老板说那好像成了耶，我说应该是的耶。我当时太高兴了，太激动了。我真想敞开我的胸怀，拥抱一下我那可爱的小老外。
       然后老外又接着在我的本子上写道“May I use your computer？”又用手指了指我的电脑。我赶紧回答“OK，NO Problem。说得好干脆好标准。
       老板也是高兴得了不得，掏出两支烟，我和老板各自点上。我瞅了一下老外，发现他没皱眉头，又偷偷瞟了一下电脑屏幕，也没看见他在捣鼓啥。老板对我说没想到会那么顺利，我嘿嘿一笑。老外忽然笑着稀里哗啦一大段，我只顾着高兴了也没弄明白他说的啥，老板问我他说的啥，我说他欢迎你去印度，老板哈哈一笑大声说没问题没问题。我没敢对老外翻译，因为我不知道老外说的是不是这个意思。
       等我和老板抽完烟，老外站起来坐到原先的位置上，拿起笔在本子上写道“I must leave，please take me to xxx hotel，508 room ok？”。我赶紧地对老板说他要走了，让咱们带他去宾馆，老板说没问题的，老板又接着问我他已经定好宾馆了？我说应该是吧，嘿嘿，省钱了。我对老外说：“Ok，let" go。”
       出了办公室，老板走在前面，然后迫不及待为老外打开了副驾驶的位置，我拿着我的本子和笔坐在了后面。等车发动后我突然觉得不对劲，到底是哪儿不对劲呢，等我想到我的本子和笔后我终于知道是哪里不对劲了。我靠，老板你让老外坐在了前面，我的本子和笔还有个鸟用啊，总不能递来递去的吧。
       老板忽然拧过头，看了我一下对我说“小李，告诉他，咱们先一起去吃饭”。嘿嘿，这句我是会翻译的，以前在学校的时候经常说这句话的。我在后面用手轻轻地拍了一下老外的胳膊对他说“Let"s have lunch”，老外又是稀里哗啦一大段，我边点头边听他叽歪，除了前面的“NO，THANKS”以外后面的啥也不懂，老板问我怎么样，我对老板说他说他不饿，嘿嘿，虽然没听明白我猜老外的意思也是应该不吃的，老板就说那就直接去宾馆吧。
       在路上，老外没怎么说话，只顾着看外面的风景了，但老板好像是兴奋过了头，叽叽歪歪说了很多，我也扭着头望着窗外装作没听见。我多么希望老外能像来的时候那样睡觉呀，我瞅了老外几眼都没发现他有睡觉的意思，我靠，你不睡，我睡，咱俩总得有个要睡的。
       一直到宾馆他哥俩都很自觉，一句话也没说。等老板把车停下后，我迅速地为老外打开车门，老外THANKS（感谢）后，先和老板握了握手，又和我握了握手，我对老外说“Have a good trip，Bye Bye”，老外也说Bye Bye。然后我对老板说老外要去房间了，咱们走吧。老板说你不和他多聊会儿吗，我心想我靠，人家都说拜拜了，还聊个鸟啊。
       终于把老外打发了别提多舒坦了。回来的路上老板对我说：“小李，你知道为什么会成功？”我说不知道。老板嘿嘿一笑说“你和他说的不多，一看就知道是个大实在人”。我嘿嘿一笑说可能吧。我日吆，你以为我不想多说呀。
       当天晚上，当我和老板正商量着发票的事的时候，老外突然通过MSN给我发了个闪屏，我赶紧地回了个YES。然后稀里哗啦好几大段，我赶紧地把不认识的单词用爱词霸翻译，还没等我翻译出来，又稀里呼啦地发过来很多，比我QQ聊天打字还快呢，急得我手忙脚乱的，还没等我回复一句，他又发了个闪屏，我干脆先不回，先看看内容吧。
       我越看越不对劲，越看心越凉，他的大概意思是说“我又从别的厂家找到了95USD的，你们在价格方面计较太多不像个做大生意的，万一发生质量问题，你们还会再计较的”。最后他又来了句“Please forget it”（请忘了吧）。我懂了，意思也就是和我们拜拜。
       我把这个坏消息告诉老板，老板叹了口气说也怪我们，不做就不做吧。老板也很无奈。
       我很生气，也不知道哪儿来的勇气，我给他回复了“我日你大爷的腿，浪费你爹的感情，我操你祖宗（是汉语版的，因为不会用英语骂他）”心想反正是不做了，还怕个鸟。他给我回了个“？”，我又从我的MSN储存的图片里找到个猪头的图像给他发了过去，他回了个单词“What”。我给他发了个“Nothing”（没什么），然后又骂了他几句就把我的MSN设置成隐身模式。
       回到宿舍，一晚上没睡着觉。很郁闷。
       第二天上班也没劲，只想着这个事了。他能“Forget it”我做不到“forget it”。下午的时候，他突然给我发了个“Hi”。我一看是他，没有理他，他又给我发了个闪屏，但我还是没有理他。靠，折磨你爹玩呀。
       过了一会儿后，我才给他回了个“what"s wrong？”他又是稀里哗啦地发了很多。我挨个地仔细地看了一下，嘿嘿，我笑了，因为我看到了“Please，send me your invoice”。他解释了很多，好像是说你和你老板都很好，想先给我们一个试柜。我赶紧地跑出去，去另外一个办公室找老板。我对老板说老外又想和咱们做了。老板也很惊讶，高兴地说那就做吧。我对老板说“他昨天说不做的意思应该是吓唬咱们呢，想让咱们降价格”。老板说“嗯，肯定是”。我当时心里感觉挺内疚的不该骂他的，嘿嘿。
       后来，又发生了很多，经过很多波折，最后还是谈成了，我们现在一直都在跟他做。我感觉他这个人也挺好的，嘿嘿。
       这是很多年前的事了，现在我的英语很牛了，起码比以前牛点儿了。