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       我1974年生于湖北十堰，母亲在粮食局工作，父亲在一家公司上班，我上面还有一个哥哥。
       高中毕业后，我考取了武汉科技大学机械工程系，毕业后分到家乡一个不错的企业。工作一段时间后，我突然厌倦了平淡如水的生活，萌发了去南方闯荡的想法。征得父母的同意，我背着简单的行装，踏上了南下的火车。
       虽然怀揣大学文凭，但没有工作经验，我在人才市场转了几天，也没找到理想工作。兜里的钱已屈指可数时，我不得不委屈自己，到一家汽车配件公司做业务。
       盛夏，我顶着烈日四处奔波，推销汽车配件。市场竞争太激烈了，跑破了五双鞋，也没推销出几个，倒搭了不少钱。无奈之下放弃了那份工作，进入一家企业网的市场部。
       一天，一位大学同学找到我，说深圳有家新开的猎头公司需要人手，问我是否感兴趣。我还是头一次听说“猎头”两个字，觉得很新鲜，答应试一下。
       第二天，我在市政府附近一个高级写字楼见到了猎头公司的刘总。他简单问了我的经历，之后列举了做业务中会碰到的几件事，问我怎么处理，该表现出什么样的态度。由于我做过几个月业务，所以没太费劲就答上了。先后谈了两三次，刘总终于露出满意的笑容，拍拍我的肩：“小伙子，做猎头是份很有挑战性的工作，希望你随着公司一起不断进步，尽快成为优秀的猎头……”
       上班第一天，刘总详细向我介绍了公司怎么运作，我该做些什么，并建议我多看点哲学、心理学方面的书。“外界对猎头公司的理解很片面，认为我们是挖墙脚的，是坏人。做一段时间你就会觉得这是一份很具有挑战性的职业，它很锻炼人，我相信你的素质会在不长时间内有一个质的提高。当然，想做个优秀猎头绝不是轻而易举的事，你不要心急，先好好学习一段……”
       学习的第一项内容是接电话，猎头面对的不外乎两种人——一是委托挖掘人才的客户，二是要“挖”出的人才。工作步骤一般有三：一是电话联系，沟通好关系，争取面谈机会；二是面谈，获取对方详细资料，达成基本意向；三是通过频繁接触，深入了解，争取合作。
       打电话是第一个也是很关键的一个环节。在别的猎头打电话联系客户时，刘总都把我叫到一旁旁听，让我仔细留意别人打电话的语气、语调、用词、表达方式、态度……他告诉我打电话一定不能让人感觉到他受到了骚扰，应该让他觉得是在接受帮助，在为他提供一个好的发展机会。
       三天后，一家客户委托我们寻找一个销售总监。通过对同行业同级别人员的横向搜寻，我们选择了一家大型商场的销售总监作为猎取对象，刘经理指派我去“猎取”。
       那天早晨，在打电话之前，我喝了一大口啤酒为自己壮胆。电话接通了，对方正是我要找的人，他很客气地问我：“你找我有什么事？”我的心开始扑通扑通地跳，说话也语无伦次了：“我是猎头公司的，受公司委托想为您找一份更好的工作，不知您是否有此意向……”
       我磕磕巴巴地把要说的话全说了，对方沉默了一会儿才说：“对不起，我对现在的工作非常满意，没有想离开这里的想法，你另择英才吧！”然后，啪地撂了电话。
       我的心一下子沉到了冰点，人也像泄了气的皮球。几天来学的谈话技巧一点儿也没用上！如果当时稍微镇定一下，以平和的语调，先和对方简单沟通一下，取得他的好感乃至信任，再明确表达自己的意图，也许能取得进一步面谈的机会，可现在说什么都晚了。我怎么这么笨，连话也不会说了？刘总一直在旁边听着，他没有埋怨我：“做我们这行失败的时候很多。失败不是坏事，关键是应从中吸取教训，争取失败的次数逐步减少……”
       我意识到自己离一个合格猎头还相去太远，决定先从打电话练起。别人打电话时，我在一旁聚精会神地听，拿着纸笔把谈话内容记录下来。一有空闲，我就抓住同事做模拟试验，还买了大量演讲、交际方面的书，每晚读至深夜，并做读书笔记。一个月后，我终于能轻松自如地和对方讲话了，刘总也开始放手让我独立工作。
       机会终于来了。一次，一家电脑公司委托我们寻找一个产品经理。经过纵向搜寻，我们锁定了一位在某家软件公司任职的副经理。打电话过去，对方是位女士，一听我是猎头公司的，很好奇，当即表示：“行，我们中午见面，我请你吃饭。”第一次出去见客户，我心里很紧张，提前15分钟来到帝王大厦附近的一家火锅店。不长时间，走进一位稳重、端庄的30多岁的女人：“你是小黄吧，猎头公司的？”“对。”我慌忙站起来，她已先伸出了手，握手、落座、点菜之后，她开始很好奇地问我公司的情况以及我为什么选择这一行。看得出对方是个很有修养又很开朗的人，渐渐地我的紧张感消失了。我们很轻松地谈了起来，没想到我俩竟是老乡，而且毕业于同一所中学。越谈越近乎，她不但给了我详细的个人资料，表示会考虑我们为她选择的新职业，而且说她丈夫是博士，是搞软件开发的，如果有更好的职业他也会重新选择。没想到第一次出门就一箭双雕，稳住了客户又为公司猎取了一个新资料，我异常兴奋。
       虽然最终对林女士的挖掘没有成功，但公司却为她丈夫找到了更好的工作，林女士也成了我的朋友，她说相信总有一天我会为她找到一份更满意的工作的。
       2000年11月，一家新开业的颇具规模的主要营销家具的跨国公司，委托我们寻找一个商业物流总监。由于这是一个相当重要的客户，将来长期合作的机会很大，刘总非常重视，决定亲自出马。经过横向搜寻，刘总选定一家中日合资企业物流部门经理胡先生为首席猎取对象。刘总和胡先生沟通后，商定20日在帝王大厦附近一个高级咖啡厅见面。
       不巧的是，19日刘总的妻子突然分娩，刘总不能去见胡先生，就把这任务交给了我。虽然刘总事先跟胡先生说明了情况，但在去见胡先生的路上我的心还是七上八下的，我对他了解甚微，刘总在我出发前只在电话里跟我聊了几句关于胡先生的情况。约好八点见面，我提前半个小时到了帝王大厦旁的星期五咖啡厅，熟悉了一下周围环境，7：50我给胡先生挂了电话，告诉他在哪个座位，哪个台。
       不长时间，一位30多岁，看来很精明的广东人来了，握手问好后，我们坐下来开始慢慢聊，从谈话中我了解到他的一些情况。胡先生是个很健谈的人，几分钟过后，我和他像朋友一样侃起了政治、经济甚至足球。不知不觉一小时过去了，我突然发觉跑题了，赶紧改变话题，谈到工作。
       胡先生说他本意不想跳槽，他在目前这家外企已工作了五年，很有感情，而且他对现在的薪水、待遇比较满意，再有我们提供的那家公司又是家新公司，他觉得心里没底。我开始耐心劝导他：从待遇方面，新公司开出的薪水是原工资的两倍，住房、子女就学问题也一并解决；从发展空间看，您现在就职于一家外企，是个部门经理，但到新公司做的是总监，将从原来的半决策者变成决策者；从前景看，目前家具行业发展迅速，新公司管理很先进，有巨大的发展潜力。新公司对“物流”非常重视，你如果过去一定能被委以重任……
       胡先生开始动心，认为这是一个难得的机会。他把详细资料给了我，并谈妥了第二次见面的时间。与胡先生分手时，已是半夜，我终于顺利完成了刘总交给我的任务。此时我心里的喜悦是无法用言语表达的。
       后来胡先生又侧面了解了新公司的情况，确信其有很好的发展空间，2000年底，胡先生正式进入新公司。由于这次合作相当愉快，那家公司又与我们签下了几份委托合同。
       自从做了猎头，我的脑子一直没闲着，总在想如何“达到目的”，我的喜怒哀乐也都维系在工作的成败得失上了。
       我永远忘不了那一天——2000年12月20日。那天很冷，我穿着很厚的衣服去一家港资企业谈合作事宜。此前我和几家大公司的老板接触过，大都取得了满意的效果，因为这种合作毕竟是对双方都有益的事。那家港资企业规模不大，我一点也没有压力，自信很容易就能和老板谈妥。
       
       秘书小姐把我领进经理办公室，一位40多岁，身体有些发福的香港人斜坐在沙发里。“您好经理，我是人力资源公司的……”我恭恭敬敬地向他打了招呼并递上我的名片。
       经理仍斜着身子，一眼也没看就把名片扔在一边，接着胡乱翻了一下我递上去的资料，用怀疑的口气问：“你们公司在哪儿？大不大？共有几个人？”看他那居高临下不屑一顾的样子，我心里很生气，但表情依旧很平静。我耐心介绍了公司的情况，并列举了和许多大企业合作成功的事例，经理在我叙述时，一直晃动着椅子，斜着眼看着我……
       我讲了半天，他突然把一份英文资料扔给我。“给我把它译成中文。”他硬邦邦地说。我英文虽然不错，但那是份英文产品说明书，里面有很多我不懂的专业术语。经理见我疑惑的样子，轻蔑地说：“不懂吧？回去把英语学好再来跟我谈，你们公司的人都像你这样素质差吗？”我的脸一阵发烧，面前的他学识未必比我高，真想和他理论几句，但“训练有素”的我忍住了，我坦然地收回资料，客气地说：“那好吧，改日我再来拜访，相信有一天你会选择我们公司的。”
       走出经理办公室，正好赶上停电，我不得不从25层一步步往下挪。连饿带累带气，我似乎一步也走不动了……
       从那以后，我又拾起了英文书，开始重新学习，因为我知道素质高低不仅代表个人形象，而且直接关系公司利益。
       还有一次冒险经历，令我无法忘记。2001年初，一家电脑硬件开发公司委托我们寻找一位开发经理，经过多方查询，我们发现了一个合适人选。那人姓赵，就职于一家比较大的企业。但赵先生明白我们的意图后直截了当地说：“我现在在这里挺好，暂时不考虑跳槽。”我觉得很可惜，因为赵先生可谓电脑奇才，目前的那家公司给的薪水太低。我又和委托我们的公司商量一下，他们表示不惜一切代价争取把赵先生“挖过来”。
       一天下午，我打电话约赵先生到一家咖啡厅见面，赵先生接到电话颇感意外，但犹豫了一下还是决定来见我。等了半天，赵先生终于来了。我递上名片和公司的资料后，开始详细讲跳槽将带给他的巨大实惠。就在赵先生眉头开始舒展的时候，突然闯进几个人，为首的一个（后来知道他是赵先生所在公司的董事长）一把夺过了赵正在看的资料，撕个粉碎。他晃动着我的名片，凶狠地说：“小子，我记住你名字了。如果他跳槽，有你好看。胆子也太大了，敢从我手下挖人，你问问这一片，哪个不怵我？”旁边几个人恶狠狠地盯着我。看来不说“好话”肯定出不去了，我镇定了一下，结结巴巴地说：“误会！误会！我仅仅想找赵先生聊聊。”董事长斜眼看着我：“我不喜欢什么人力资源公司的人和我的员工聊天。滚，别让我再见到你。”我夹起包，狼狈地走出咖啡厅，那一身冷汗，至今还记忆犹新。
       虽然经历了风险，我仍没放弃对赵先生的挖掘，但由于他顾虑太多，最终未能成功。
       做猎头快半年了，感觉干这行儿实在太累，每天要搜集大量信息，有时要和客户应酬到很晚，周六周日也经常无法休息，心情更是无时无刻不随着工作的成败而变化，我简直成了专门“琢磨”人的有“问题”的人。做猎头接触的大都是硕士以上的人才，他们优秀的素质强烈地刺激、激励着我，我开始不断充实自己，学习各方面的知识，我发觉在交流中如果能在某方面与他们达成共识，就为最后成功挖掘奠定了很重要的基础。
       由于说话太多，嗓子经常痛，但我的口才越来越好，思维也变得敏捷了。我在半年内已成功挖掘了四个销售总监，五个物流总监，十几个高级工程师，在深圳猎头业已小有名气，北京一些猎头公司甚至想挖走我。但我打算将来自己开个公司，因为我手里掌握着大量人才资源，更重要的是我懂得了该如何交人、用人。我坚信将来自己一定会是一个出色的老板，不信的话到时候再来采访我吧！