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       我和大部分中专学生一样，混了两年，在校期间没有学会任何专业知识，只学会了打桌球、街头霸王。在毕业的时候才开始惶恐，不知道今后应该做些什么。
       客房服务是一个熟人介绍的工作，也是我十年以来做得最开心的工作。那时人是单纯的，刚走入社会对明天充满幻想，认为一切都是美好的。也许因为年纪小的原因大家都很照顾我，我也很会偷懒。我也做过一件我印象最深的事情。当时我管一整层楼的客房，到了晚上零点楼层里的一个铁门会关上，客人就不能进出了，这是为了管理方便和安全问题。我做的事情就是关上铁门后人跑出去看通宵电影，结果可想而知，回来做了一份书面检查，当然我的检查，是一个挺喜欢我的大哥哥帮我写的。真无聊的工作，结束算了，都写了检查了没脸再待下去了，于是我辞职了。
       暑假的时候我参加过短期的电脑培训，可能是我可爱乐观的天性让这里的老师都非常喜欢，于是培训公司听说我毕业没工作就让我去上班。我的工作是负责招收新学员和一些简单的辅导工作。我的亲和力和三寸不烂之舌发挥了作用，一个40人的班，有35人是我招进来的。
       离开的原因是另一家公司的老板来挖我，他告诉我让我去他的公司，他和我三七分成，全权交给我管理（他当时还在上班，是一家大学的老师），这么美的事傻子才不去吧，一个学生学费100我也有30，还有400元的固定工资（1998年我认为400很多了，我的服务员工资才240）。于是我开始印宣传单，甚至就在我还没离开的培训公司挖学员，在后来的经商中，我知道这是很不道德的行为，任何事情都应该有一定的行业操守和准则。
       姜还是老的辣哦，我一个刚入社会的小丫头，第一次知道了这个世界并不是我想象的美好。在我的努力下，一个原本没有一个学员的培训室来了三十多个学生，月底了，我去找老板分成，心里还美滋滋地算，这个月少说也能拿个3000吧，快过年了，我也应该给自己买点新衣服了。
       “老板，现在有30个学生了哪！”
       “嗯，我知道了，月底了也应该给你算下工资了。”
       “谢谢老板，你看我这个月做得还行吗？”
       “嗯，不错，这是你的工资500元。”
       “……不是吧，老板这怎么算的呀，你当初让我来不是说好了三七开的吗？”
       “是呀，是三七开的呀，但你要想想来了那么多学生，我们开支费用也相应的增加了好多。”
       “可当初你不是这样说的呀，你说每招一个学生，学生的学费我们三七分的。”
       “当初，当初我也没有想到会需要增加那么多的开支呀，我没挣到钱，拿什么来给你开工资。”
       “你怎么可以这样，我花了那么多精力，那么努力，你这培训室连个店面都没有，我是一个一个学生拉才找了那么多学生的，我一个小女孩容易吗？这是你当初说好的，要不我也不来了，你怎么可以这样，你还是一个大学的老师不是吗？”
       “那怎么办，你自己看着办吧，我也只能给这么多了，我没有钱你说什么也没用。”
       “我认为不管你有没有钱，一个人承诺的事情就一定得做到，你不能欺压我。”
       “你认为是欺压，那你可以走，你这人怎么说话那么难听，我又不是一个资本家，我是个知识分子，是个老师。”
       当时我只有18岁，我看到了社会中那么黑暗的一面，人性就是这样的吗？利益当前不管你的出身你的学历你的背景，利益高于一切。我那个委屈哦，我不想在我鄙视的人面前哭，但眼泪就这样的流了下来，是那么的不可控制。
       虽说后来我选择了离开，现在想想我真的应该谢谢他，因为他让我很快的明白梦想和现实永远都是有很大差距的。以后再出现这种类似天上掉馅饼的事情，一定要想想它的真实性；如果真的会有，那就一定要做好打算，在保证自己利益确实会实现的情况下再工作。永远不要让自己处于一个被动挨打的状态。
       在这段时间我上过街发过宣传单，受过别人的白眼（连我可爱的老爸都被动员帮我去卫校发传单哦，真是对不起他老人家），以至于现在我会微笑着接过所有的传单。
       不过没事，我还年轻呀，有再爬起来的资格，一切可以重新来过的。
       在失业无所事事半个月后，我决定了，不再给别人打工，不要再上一次那样的当了。但应该做什么好哪，我没有高学历又没有创业经验……
       一次很偶然的机会，我到一个朋友的电脑游戏室去玩（那时还没有网吧，只有游戏室），生意好火哦。那时已经不算是很新兴的行业了，已经从最早的8元1小时掉到2元1小时了。我很喜欢玩电脑游戏，回家躺在床上想，一台电脑1小时2元钱，六台电脑就是12元1小时，全天从早上7点营业到零点有17个小时，那就是204元，一个月就是6120元。投资6台电脑不也就两万多而已吗？这样不是三个月就挣到六台电脑了？就算不可能生意那么好，一个月挣个三四千还是应该有的吧。
       就这样我开始找起了店面。我发现这座城市的大街小巷里大大小小已有百来家了。找了半个月，猛地发现，真是笨哪，一天到晚想着到街上去找，怎么就把自家门口给忘了，我住的地方附近有两所中学一所小学。最关键的是，我们这个小区现在只有一家这样的店而且常常是供不应求。店面问题算是解决了，太便宜了，一个月才100元的租金（上帝真是厚爱我哦）。
       现在就是进电脑的问题了，当时和家人商量，家人只同意给我2万，这已经很不错了，父母都是普通老百姓，这钱也是省吃俭用存下的。那时的电脑比现在贵多了，六台电脑新点的配置最少要3万，这可怎么办？就在我急得没办法的时候，我那朋友竟然找到我说可以把他现在经营的电脑转让给我，只要2.2万。太好了，立马付钱，第二天开始营业。
       开张的生意真的很好哦，比我想的还要好，营业时间一直到了凌晨三点多，大概也有300多的进账吧，甚至还出现了学生出高价要别人让位置的情况。那叫一个美啊！
       生意好了，我笑哈哈了，但也很快地招来了妒忌，小本生意的最大坏处就是别人容易跟风，特别是像我这种没有技术含量的小店。和我店一墙之隔的边上开着一家游戏厅，就是所谓的街机（雷龙、街头霸王类的），我店开张以后他的生意明显大不如前了，开张的第六天，我就看到他们店里的机子在往外搬，听说是卖给别人了，我知道这下完蛋了，肯定是要跟风了，果然不出所料，第七天他们店里就来了一批电脑公司的技术员来帮他们连网线了，第九天，他们就克隆了一家和我一样的店（他的电脑比我还好，什么世界呀）。我能说什么？……
       两家一样的店开到了一起，能打的仗无非就是价格战了，从原来的3元钱直接掉到了2元。所幸的事，我的生意还不错，上座率还是很高，加上当时我也才那么点点大很容易和学生混熟，有时会便宜个一块两块的。他们还是很喜欢来我的店里。
       但人性呀，当利益高于一切的时候，什么事都能做得出来，他们做出来的事情我很鄙视，就是直接到我店里来拉客人。有时机子都坐满了人，后来的学生会站在边上看等有位置了再玩，那家的机子一空出来了，就跑到我店里来叫：“喂，你不是要玩吗？我这边有空位了。”我觉得真他妈的这不是人干的事情，他们年纪一大把了，怎么可以这样欺负我？哎，一个女孩做生意就那么难吗？要是我是个大男人他们一定不敢来。
       再气，生意还得继续不是吗？我这店也没有什么可以去想的，每天就是守着，记时间，算钱，收钱。渐渐的，我对我的店失去了兴趣，可能是太平静太没挑战性了。最让我受不了的是，天天只能在店里，哪也去不了。请个人来嘛，又不行，毕竟这种小店请人来守少给个十块八块的你根本感觉不到，到时给了工资还被人黑。想来想去只能自己守。那时有人玩通宵的，我用的办法是把客人锁在里面玩，我回家睡觉，第二天早上去开门放他们出来，真搞笑，那样也有人玩，不这样实在是没办法，我守不住了哦。
       
       那时也没有朋友了，我根本就不能出去玩。当时想得最多的就是，我是个女孩子，要挣那么多钱干嘛，我又不挣钱养家将来也不娶老婆买房子，我去打个工有几百块够自己花就成了。原本想开这店自己可以玩，这下好了天天店里生意爆满哪有机子我自己玩呀，我快闷死了。
       导致我实在坚持不下去的事情终于发生了，三个月后的一天忽然发现不对头了，以前怎么样一天也能做个二百多的营业额怎么一下就缩水到了一百多一点点。大家的生意都不好做了。中国人都一样，当生意不好上座率不高时想到的第一件事情就是降价。价格掉到了1.5元。
       哈哈，终于找到一个停业不开的理由了，马上抓住机会，开始转店了。
       先找到以前培训公司的同事们，让他们帮我想办法把电脑给盘出去，但是那里的电脑更新得太快了，我的电脑本来就是二手的，自己又开了三四个月，电脑的配置已经没有人要了。心凉了半截。这时我才挣回了一万六七千的本钱，如果电脑不值钱，我以前的生意再好也没用呀，本钱还是会亏掉。
       我买来毛笔在纸上写出“本人有六台二手电脑出手，要的请联系……”我在黑夜带上几个好友硬是把这些写得很丑的纸贴满了大街小巷。很快就来了些人找我谈，但出的价钱足以让我把那些家伙用扫把打出门。整批出售不行，只有一台台卖，可能还能卖出好价钱。
       在一番折腾之后算是卖出了五台电脑，本钱也基本上保回来了，那就留点私心吧，留了一台电脑给自己玩。第一次创业就这样结束了，最终以挣到一台电脑为战果。
       结束了我的小店，有种重获自由的感觉，我前前后后为了这个小店已经半年没有那么自在地和朋友们一起玩一起疯了。好好的开心了一个星期后，麻烦又来了，我的朋友们都工作了，他们白天都要上班我就会很无聊，更惨的是没有收入了，好看的衣服也不能买了，看来这样下去不行，总不能那么大了还伸手要钱吧。
       不知道是不是上帝真的很照顾我，我的工作根本就不是我自己找的，而是来找我的，以前的那家培训公司打来电话问我最近在做什么，得知我在家玩没事可做时就叫我去公司上班。公司刚和电信公司签订了合同开设了本市的第一家网吧，我的工作就是在网吧里面教客人怎么上网。
       那时的网络没有现在这么热闹，好无聊，我天天在网上都不知道要干吗，最多的时候是看琼瑶的小说。那时的钱真好挣哦，我帮一个儿子在美国的老人家发一封邮件要收15元，收一封也是15元。如果现在还这样那我就天天在家帮人发邮件好了。
       有时真讨厌我这种个性，在别人眼里很舒服的工作，我做了一个月就烦了，好无聊哦，自己的店每天收一二百都不愿守我怎么会跑来帮别人守店呢，才三百多的工资，我有毛病了。
       在一次家庭聚会中我的乖巧可爱被我一个姑夫看中，决定让我去他厂里上班。产品有些不可思议，是我姑夫自己的专利，这个产品和女人有关，那就是竹子做的女人胸罩。神奇吧，我第一次看到都快疯了，想想，哪个女人会用这玩意哦。
       稀奇就稀奇吧，也许老外没准会喜欢，就这样我第一次接触了外贸。平时在工厂里就是帮着整理下货。后来姑父带我参加了第80届广东秋季交易会。几天广交会结束我最后悔的就是当初怎么不认真学英语呢，那些老外对我说半天，我只有很羞愧地挤出自认为最灿烂的笑脸说一句：“我不懂英文。”
       15天的交易会很快结束了，我们没有接到一笔订单，一份都没有，原因？浙江的做内衣的拿了个最小的尺码给我看，我们集体汗颜，也深深的体会到市场调查的重要性，我们最大的尺码都没有他们最小的尺码大哦，他们告诉我们这种尺码外国人用不了。
       回到家，我心里觉得挺对不起我的姑夫的，他带我去了趟广州花了几千块，我却什么忙也没能帮上。带着这样的心情我离开了工厂。之后我又进入无业状态。
       一个很偶然的机会我陪我姐去美容，在老板的引诱下，我也办了张月卡。老板娘在家里支两张床就开门做生意，总在一个小房间秘密调配秘方，那是她所谓的家族祖传中药面膜。做了一个月还真有效果，老板娘的生意也非常的红火。
       我心里盘算着自己房子不要房租，不要税收，根本没开支，每个客人一个月300，她少说也有40个客人吧，那得多少钱哦，也不知道是什么材料那么挣钱，我也能开家就好了。我开始留心她的材料，有次她帮我做所谓的果酸面膜，我闻到了好浓的醋味，她说果酸是这样的。我跟踪老板娘，发现她老到我们这里的一个美容批发市场。于是第二天我跟到那家老板娘买货的美容用品店，和那里的老板说，今天老板娘没空来了，让我帮她买些平时用的那种材料。老板犹豫了一下，给了我一包塑料袋装的黑黑的粉状物品。
       “老板，今天老板娘回老家了，老板娘告诉过我怎么用这东西的，但我一时忘了，这样吧，你帮帮忙我多买些东西，你告诉我怎么用好吧？”
       “不是吧，那你最少要买300块，我告诉你怎么用。”
       就这样，我知道了老板娘的“祖传秘方”。
       真是不能想象，平时我们做一次要15元的面膜，材料竟然只要7毛钱，而且那个果酸面膜就是在材料里加一点食用醋。
       我花了500元买了蒸脸设备，就开始在家研究起来了，连我老爸都被我抓来做实验，脸上抹上黑黑的果酸面膜。那时的生意对象是我们全家的女人，我每个人只收50元的成本费。
       做了半个月自家人生意后，最终决定不做了。原因很简单，效果不是很好，我心里觉得这有点像骗钱的，对不起顾客。便宜地把设备卖了我决定找工作去。
       邻居好心介绍我去一家光学仪器厂上班，先交纳150元押金。工作是流水线中的一个环节，我是新手，手脚自然很慢，桌子上堆满了来不及做但流水线已经传下来的半成品。我很努力地想做好我的工序然后把产品丢到传送带上，但没办法哦，不管怎么努力都没用，在我眼里那个传送带每分钟都在加快速度，我后面的工人全都在聊天了。第二天一早我就找到主管，想要回押金不干了，但主管说，不做可以钱是没得退的。哎，没得退就没得退吧，就算不退我也不干了。150元让我见识到了流水线是怎么一回事，也值了。
       老妈说我年纪小不让我出去玩，说怕我学坏了。要能自由地出去玩看来只有找份工作才行。我推着自行车找起了工作，运气真的很好，当天我面试了一家电脑公司的文职工作，第二天公司就打电话来通知我去上班了。这是一家在我市数一数二的电脑公司，主要经营联想电脑，我的工作是前台接待并帮助售卖，我被录用竟然是因为我长得漂亮。因为以前接触过电脑而且在1999年那时会使用电脑的人还很少，再加上我的三寸不烂之舌，我上手非常快，销售业绩也相当不错，一个月后公司把电脑软件的事宜全部交给了我。
       在电脑公司的这段时间里我看到了一个新兴行业的暴利，一台扫描仪在当时只要800元的进货价，卖到了高达2500以上的价格；一台针打少说也有600以上的利润。我负责的软件更是夸张，一张KV300的杀毒软件进货价75元，但能卖出260块。
       这家公司从上到下没有一个不在贪污。说来真是夸张，我一个月最少也可以从中多得到近一千元的好处。800元可以卖到2500，那我自己去搞张发票，在老板不在的情况下收下钱后（当时任何一个销售甚至技术人员都有开票出货的权利），发票只剩一栏给客人存根不填，到月底要上交发票的时候再想些眉目把它增满，1700的差价，公司挣太多了，上交1000的利润就可以了，多的钱你们想也知道去哪了。
       电脑公司边上有个广告装饰公司，里面的人和我混熟了，在一次聊天中得知他们老板还在我公司的楼上开设了一家画室，是专门带一些高考学生的。我很快成为了画室的一员，白天上班晚上就去学画画。我原以为画画是要天分很高的人学的，谁知画画一点也不难，才学了一个月我的画也像模像样了。后来我发现这些高三学生里80%年龄都比我大，不用想了，以我那么没长性的人来说，我的决定很快就有了，我也要考大学！还有半年就要高考了，我辞职，报名参加了一个高考培训班。在我二十岁生日的那天我参加了师范学院的美术考试，高考也顺利地结束。当我收到师范学院的录取通知书后我又决定不读了。
       
       美术音乐一向是所有专业里面学费最贵的专业，我不想花那么多钱来读三年书，毕业了还不是要重新面临就业的问题！有这几万块学费我拿出来创业说不定三年后我就能开大奔了。
       家人不理解是可以想像的，妈妈天天在啰嗦（我妈真像《大话西游》里的唐僧）。实在听不下去了，得了我去转转吧，我的第二次创业就这样开始了。
       骑自行车瞎晃是天意吧，我看到了一个店面在转让，打电话联系上老板。这个店面原先是做女装的，装修得不错，衣架镜子什么的一应俱全。老板开出转让费6000的价格，房租每月1200元，我打电话叫来了一个做生意的朋友帮我看看。我朋友劝我做，我说没钱，我怎么会有这样的朋友，马上去银行拿了一万块借我！晚上回到家，我把合同给我爸妈看，我妈没头没脸地骂了我一顿，说我吃不了这种苦啦，开服装店很累啦之类的话。但店已经盘下来了，骂也没用对吧，家人无奈之下只好给了我5000块钱让我去进货。当天晚上我和我表姐就跑去杭州进货了。
       国庆节，我的小店开张了。早上八点开的门，街上出来玩的人还不多，新店开张，这条街做服装的老板都来看热闹。熟人不知怎的就冒出了那么多，对面的老板是我们以前的老邻居的女儿，边上的是我婶婶的同事（都认识我妈）。
       “哟，这是你们家女儿开的店呀，怎么开之前不找我们帮你看下哦？”
       “我不让她开的，不知道她哪根筋不对了，没经过我同意就把这家店盘下来了。”
       “你家女儿真不应该盘这家店哦。”
       “这话怎么说，这家店有什么问题快点说哦。”
       “这家店以前生意是不错，他们是因为在别的地方还有店管不过来才转让的，问题倒是没什么问题，只是你女儿拿下来的价格太贵了。这家店关了好久了，一直都是转让费的问题没人来租，这两天有个女的在和他们谈本来都说好转让费2000房租800的，都准备签合同了，你女儿来和他们谈了，那他们当然就租给你女儿了。”
       “……不是吧。”
       这几句对话，对于我来说是可以想象的，真是比七级地震还要厉害。我当时就晕了，脑子一片空白。后来再说什么我也不知道了，只是满心的后悔。但开都开了，签了一年的合同，再怎么样也要做下去吧。
       因为没有经验，也不知道到底什么样的服装好卖，我完全凭自己的眼光来进货，店里大部分的衣服是我自己穿的衣服。开张可能是因为国庆节的原因，生意很好，第三天就因为女装基本上没货必须再去一趟杭州。
       店就这样开着，每个月我都仔细地算账，但除去店租，挣的真的很少，有时只有几百块。我们这条街竞争激烈而且大家都在同一个地方进货，价格一直卖不起来。我到后来犯了一个严重的错误，就是进的货越来越贪便宜。我就总想着这么大件的衣服材料加做工都不止这个价了，拿回去卖肯定不会亏本，但往往后来这些货都成了滞销品。
       太累了，真有点受不了，我一个星期最少要进到四次货，每次去就是一个通宵，我怕坐火车了，真的怕，到现在我都怕坐火车。那时我开始有点失眠症了，每次要进货前都会睡不着，害怕坐火车，害怕进货，害怕进的东西不好卖，害怕拖着货上天桥。
       过年了，合同也到期了，我以3000元转让费的价格把店盘了出去。算了算，大概亏了2000多。可能上帝已经给过我太多次好运了，现在决定放弃我了。
       在我盘出店三个月后，那些熟人告诉我妈妈，因为我们这里要建步行街，街上的临时店面全部拆除，那些做服装生意的人没地方可去了，全部要搬到我以前的那条街做生意，一下子店租和转让费高涨，我的店又以2.5万的价格转给了别人！
       服装店结束后，着实过了一段失落期，两个月才恢复过来。好在作为一个女人最大的好处是不用养家，没钱也一样过日子。但我是个闲不住的人，不找份活干会很难受的。经朋友介绍我进了一家还不错的集团公司开始了我另一段打工经历。
       我先是到集团下属的一家制药厂工作。制药厂需要通过国家药品检验，我的工作就是为这些药品准备检验所需的资料。工作很无聊啊，做了三个月我的本性就出来了，不干了。老板把我叫去，看着我的简历对我说，“年轻人贵在坚持，我派你去我们的房地产部门，你去试试。”
       售楼，我觉得应该很好玩吧。我被公司外派到下面的一个小县城里面帮助做些开盘前期推广。县城的生活着实让我不习惯，这里没有灯红酒绿，到了晚上八点后基本上没有什么人走动了，想吃奥利奥走遍十家超市也没找到。我们的楼盘在前期就遇到了好多困难，也不像我们想像中的那么好售，县城的老百姓大多是自家建房，根本就不习惯住商品楼。我们的经理是政府官员辞职出来下海经商，做事多少还带有官味，我有点怕他。我看到他很疲惫地打电话回家，知道他也支撑不了多久了。看到楼盘推广得不顺，大家纷纷离开了这里。
       我也回到了公司，公司让我写一份报告，就我对工程的了解和当地的一些情况我写了一份报告，老总看了很高兴，认为我做得不错，问我回来打算干吗，我决定去公司的企划部。企划部的工作基本上没什么事做，部门有四个人，其实一个就够了。
       我的咖啡厅是在进入这家公司第三个月时开的。那时天天很闲没什么可干的，工资又少得可怜，我又开始蠢蠢欲动了。一次在上班的路上看到一家经营得不错的咖啡馆转让，就动心了。拥有一家温馨浪漫的咖啡馆，闲来没事可以和朋友一起聊聊天，多写意的人生呀！我刚失业的表妹也产生了兴趣，我们商量后决定一起投资。最终每人投资1.5万。
       咖啡屋也是个坐等上门的生意哦，我们的大厅基本不会有什么客人，包厢的生意还算好，但他们好像把我们的包厢当钟点房了，这和我想的也差太远了吧，但开门做生意，我们有资格去选择客人吗？家人开始不高兴了，说我一个正经女孩家怎么开这样的店，对于家人的不理解我能说什么，我当初也没想到会这样！妹妹开始抱怨生意不好什么的，要我把店关了，把店顶出去，而我的想法是再拿点钱出来做些宣传添些东西，想办法把店经营好。
       两个人的意见相左，商谈后没得到解决反而引起了矛盾。我们越来越不满意对方的表现，看来只能拆伙，但我还不想就这样放弃，我家人也不同意再给我钱吃下我妹妹的那部分股份。我开始寻找好的合伙人可以继续合作。
       我几个常到店里来玩的同事知道后，商量着把我妹妹的那份三个人合伙吃下来。这么小的店，四个老板有点不像话，有事到底谁说了算哦？但最终他们还是找到我妹妹，并吃下了那股。
       结果可以想像，我觉得这店要完了。我们都上班的，店里只有请人守白天了，同事把他的嫂子介绍来了，价钱也算合理，我都不知道说什么了，都是同事也不好意思说。本来店就不是很挣钱，现在要那么多人分，怎么分得到钱吗，算了，还是快点拿回本钱比较理智。我和同事们商量要不把我的股也吃了，要不就转让出去。他们表示不愿吃我的那份，那就转店吧。我又开始了一次“城市牛皮癣”。我们的店转出去了，价钱不错，我没亏钱，我同事们小挣了一点（我妹妹亏了）。这次的经历让我想好，在以后的创业中，打死也不和人合伙。店的结束，公司也很快知道了，我觉得再待在公司也没什么意思，就辞了职，这是2004年的冬天，很快就要过年了。
       我以前一起做电脑的朋友找到我，问我有没有兴趣做电脑生意，他说我们市要新开一家电脑城，有兴趣就可以去看看。我到了筹备公司，在那里遇到了好多以前的同事朋友，他们现在大大小小都是老板了，几句话一激，我定下了我的摊位，我已经很想开店了。
       我和朋友一起去了趟深圳，在华强北的各大电脑商厦里，我转悠了三天，选定了一个品牌。我店的投资不大一共才3万块，所以在深圳我只进了一些MP3和一些电脑周边的易耗品，大概有8000左右剩下的钱做流动资金。第一次进了货，让他们商家发货到我们那里，我还真有点怕，万一我钱付了，货不给怎么办。朋友告诉我不会的，深圳人还是很讲信誉的。人到家，货第二天也到了，接下来是店面装修和打柜台什么的了。
       
       店算是如期开张了，我店里的MP3生意可以说在开张的前两个月是整个商场里生意最好的。这里很少有人去深圳直接进货，都是到省会城市进的货，价格上我有优势，而且我店里有他们没有的MP3+。可能太久没开店了，我很激情，每个客人来我都很热情地接待、演示。我朋友说当时我的人是在发光的。
       MP3+（也就是你们认为的MP4，其实不能称其为MP4，它只是有播放视频功能而已）利润很高，我一台最少有150元左右的利润。
       但真正让我尝到甜头的是一笔单位订单。一个朋友介绍了一个事业单位管采购的朋友给我，没多久，他就向我订了一笔2.8万元的购货订单，这笔订单一下子让我挣了9000多。这笔钱太容易挣了，只是转了个手，让我觉得不可思议。在以后的接触中他陆陆续续地还向我购买了很多电脑耗材，利润都非常的高。这是我第一次体会到拉业务的重要。后来，我也尝试去跑过业务，有种教学扩音器很适合到学校推销，利润也不错。我在学校校长办公室门口足足等了四个小时，换来一句：不好意思，我马上要出去，没空。第二天再去等了两小时：对不起我对你的产品不感兴趣。我死皮赖脸地要校长给我个机会讲解下，他直接对我说，不好意思，我要休息。什么东东，大不了不卖了。那次之后我到现在都没敢尝试跑业务。
       数码行业的变数太大了，一天一个价格不说，新产品上市快得要命。在我经营的第三个月，内存芯片大涨，听说深圳大部分的工模小厂都倒闭了。我所经营的品牌还算顽强，挺了过来，但质量远不及以前了，返修率越来越高，以至于我有段时间常做噩梦，天天梦到客人来问我：老板我的机器修好了没。
       深圳的品牌，看来是不能长久做了，做数码产品售后很重要，如果产品没有很好的售后做保障，会把店的信誉做砸，只图眼前利益是不行的，我情愿做些利薄但没售后之忧的产品。
       我选了个离我所在城市不远的省会，在当地的进货市场看了两天，最后选定了一个品牌，这个品牌在全国的销量都不错。我直接找了他们的市场部经理，谈了些代理方面的事宜，这个产品在我们那有一家公司在做，但销量一直上不去，他们正打算要换家代理商，我去的好像很是时候。
       看过我的店，签了代理合约，要求一定的销量，机子利润远不及以前做的杂牌机，但达到厂家销量会有不错返点。当时在电脑城内我的最大竞争对手就是纽曼，在我们当地具有相当影响力。我所代理机器价格和纽曼相差不大，但品牌影响力远不及纽曼。在刚开始的时候，基本上是看纽曼做生意，他们一天可以售出十多二十台，而我只有三四台。
       为了能做出销量，我不能再坐待客户上门。我靠朋友联系了一所大学的后勤部经理，和他们商谈直接租用学校的场地做促销。第一天我就售出八十台，第二天公司马上快递产品过来又卖出了六十多台。
       第二天的销量不好是因为纽曼的经销商知道了这边的消息，也通过关系到学校来做活动，对我们第二天的销售形成了一定的影响。就因为这次，我不敢在电脑城透露任何本店动向了，商场如战场这也是我第一次深刻地体会到。
       野心，我不知道怎么形容，多年的经历让我不再去想那些不切实际的东西了认认真真对待生活的每一天吧；我也给自己定过很高的目标，就我现在的处境来看，就算奋斗一辈子都不可能实现，我知道以一个平民去梦想那种生活是不对的，我不能每天出入高级场所，但口袋里都没有多少钱，连自己的价值都不知道是什么。所以我不再去野心什么了，我只想拥有一份让自己充实的事业，靠自己的努力去争取我认为的幸福生活。