【冯军简介】
冯军，北京华旗数码科技有限公司总裁。中关村营销总监协会会长、北京市电子商会计算机行业分会副会长、北京市电子商会副会长、北京市工商联执委、北京市政协委员、中国电子商会移动存储分会副会长、全国青年科技工作者协会理事、全国青联委员，全国政协委员。
1992年，毕业于清华大学；
1993年，创建华旗资讯；
1996年，创建自有品牌——爱国者；
1997年，总结出“六赢”理念；
2002年，入选“TOP 10中国科技新锐”；
2003年，荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”；
2004年，毕业于北京大学光华管理学院EMBA；
2005年，获得“十大杰出企业家”称号；
2006年，获得北京市十大杰出青年称号，CCTV中国经济年度人物唯一年度创新奖，以及达沃斯全球青年领袖奖；
2008年，中国高科技火炬手第一人。
4月30日的北京太庙群星璀璨。这一天，距离北京2008年奥运会开幕还有整整100天。近百位当红华人歌星欢聚一堂，为北京2008奥运歌曲征集评选活动颁奖晚会献唱。民族企业爱国者理想飞扬总裁冯军作为12首奥运歌曲的出品人受到特别礼遇，被授予了“特别支持奖”。
这是冯军与他的爱国者品牌“亲近奥运”的一个缩影。从去年开始，冯军就着力为公司的奥运战略做了多方面准备。在他看来，奥运会作为商业发展的绝佳契机，中国的民族品牌爱国者绝不能在这场奥运营销大战中充当旁观者的角色。他知道，无论是1964年的东京奥运会，还是1988年的汉城奥运会，都为日韩两国的民族经济发展打下了一枚强心剂，索尼、三星等实力雄厚的世界著名企业，都是从奥运会开始后飞速发展起来的。
幸运的火炬手
今年3月24日，北京奥运圣火在希腊雅典点燃，开始了全球传递。冯军作为中国高科技企业的代表，在火炬传递的第二站阿玛里亚达荣幸地成为第五棒的火炬手。当他从爱国者产品代言人、中国著名赛车手程丛夫手中接过奔腾着火苗的祥云火炬时，内心充满了难以用语言表达的兴奋之情。随后，他一手举着祥云火炬、一手挥舞着五星红旗，在道路两旁欢呼的人群中跑完了人生中极有意义的200米。
冯军能够有机会成为中国第一个“高科技”火炬手，与其积极酝酿的“奥运战略”不无关系。2007年6月18日，爱国者理想飞扬成为了北京奥运会语言培训服务供应商，为数以万计的北京奥运会志愿者提供语言培训和测试服务；11月12日，爱国者又成为北京国际新闻中心的合作伙伴，为2008年来到北京奥运会的非注册记者提供身份认证等方面的技术支持。11月22日，爱国者更是成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌。
爱国者品牌与北京奥运会紧密地联系在了一起。可以说，整个2008年度，冯军最大的心愿，就是以奥运为契机，让企业在后奥运经济时代来临之际，占据最有利的位置。
从“冯五块”到“冯六赢”
1992年，当刚刚大学毕业的冯军扛着电脑机箱、键盘、鼠标为一个个柜台送货的时候，大概没有人会想到，这个总是乐呵呵地喊着“加五块就卖”的小伙子将来会成为一家拥有多项专利技术、产品远销亚欧的国际化企业的掌门人。其实，当年的冯军完全有可能像他许多的清华同学一样，被分配到一家国有企业从事一份专业对口、稳定踏实的工作。但思维活跃的冯军显然并不愿意大学刚刚毕业就被设计好了人生的发展方向，那一年，又恰逢邓小平到南方视察，“南巡讲话”引发的空前反响也让冯军的心里产生了创业的冲动。因此，他只在分配的单位呆了不到一天，就回到家里说服母亲给了他200块钱的“创业经费”，开始了在北京中关村的“练摊生涯”。
在创业初期，冯军与他的伙伴们从事的只是简单的电脑组装业务。因为“倒腾”键盘、机箱这些电脑零配件利润少，因而当时很少有人愿意去做。但冯军认为，电脑组装所需要的产品大多是国产货，几乎不会发生走私的情况，比较“干净”，因而虽然辛苦，他还是愿意继续尝试。
那时的冯军唯一的送货工具就是一辆三轮车。说得好听点是创业者，可在别人眼中就是一个普通的搬运工。北京的夏天骄阳似火、冬天寒风凛冽，就这样，冯军在中关村的大马路上蹬了一年多的三轮车。
1993年，华旗资讯正式成立。所谓“华旗”，是取“中华旗帜”之意。可以说，无论是公司的名字华旗，还是其1996年推出的品牌名称爱国者，无不体现出冯军以祖国为荣的民族自豪感。如今，经过15年跨越式发展的华旗资讯，已经成长为拥有超过1900名员工、在全国设立17个平台机构、海外分公司涉足亚欧的大型企业。而取得这样成果，显然与冯军所一直倡导的“六赢”理念有着密切的关系。
“六赢”，即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”。在“六赢”理念中，参与合作的这六方，需要共同获得合理利益的满足和发展的机会，否则就会造成产业链的断裂。爱国者研发及销售产品的过程，就是严格遵循“六赢”理念的过程。2005年，当华旗推出“爱国者音乐网”之后，并没有因为掌握了网络正版音乐版权而垄断下载资源，而是向包括竞争对手产品在内的MP3、MP4提供正版音乐下载业务。虽然目前“音乐网”仍未收支平衡，但冯军相信，“六赢”理念会为这一决策带来最终的收益。
自主创新的奥运契机
冯军认为，中国的民族品牌若想成为国际知名品牌，必须抓住自主创新这个根本。在他看来，自主创新包括两方面：一要严抓产品的技术研发，要掌握最核心技术；二要扩大品牌的知名度和国际影响力，否则即使“中国制造”遍布全球，“中国品牌”也还是会寥寥无几。正是出于这样的考虑，冯军在15年的爱国者发展节点中，无一例外地将“自主创新”作为了企业迈上一个又一个高峰的原动力。而2008年北京奥运会，也正给了冯军一个展示自主创新成果的舞台。
作为北京奥运会语言培训服务供应商，爱国者理想飞扬研制开发的“妙笔”就是自主创新的代表产品。这款于今年春节推出的专门练习英语口语的产品，在面世之初就“赚尽眼球”。当奥委会终身名誉主席萨马兰奇来到华旗资讯参观，冯军将“妙笔”作为礼物送给萨老的时候，萨老欣然同意担任它的荣誉顾问。就这样，不出半个小时，冯军就找到了世界上最好的产品形象代言人。
寻找产品研发领域的空白，也是冯军自主创新的选择方向。2005年，爱国者自行研发的V系列数码相机“横空出世”，而在高手云集的数码相机领域要想有所作为，必须找到当时的研发空白。冯军找到了“版权”这个方向。他放弃了当时厂商广泛争夺的“高像素”领域，而是专攻“独创性”，将互联网时代的照片版权保护问题与时尚数码相机做了巧妙对接，此款相机可以自动为所拍摄照片加注水印，通过专门的软件可以一眼辨识照片的版权所有者。目前，中国大型的新闻媒体也选择了爱国者的这套设备，来防止照片版权被盗现象的发生。冯军笑称，如果“华南虎事件”中涉嫌造假的照片是用爱国者的数码相机拍的，一定可以马上印证照片的真伪。
正是有了这样的“核武器”在手，冯军才不会惧怕日本的9个实力远胜于己的电子公司的竞争。而一直坚持“1＋1＝11”的冯军，在将数字水印数码相机作为专利技术进行申报的同时，也将这种技术应用到其他产品的研发之中，如上述“妙笔”产品，也将这种技术进行了巧妙应用，使一种专利技术得到多方面的展示，而产品叠加的“独特性”越多，其在市场的竞争力也就越强劲。
在扩大爱国者品牌国际知名度方面，冯军更是不遗余力。他将公司的三次国际化进程比作我军历史上的“三大战役”。
第一场是“辽沈战役”。2003年，成立了10年的华旗资讯不但开始正式启用爱国者的国际标识“aigo”，并开始进军国际市场。冯军将目标锁定东南亚地区，而新加坡作为整个东南亚地区的市场缩影，其战略意义如同锦州之于辽沈，因而冯军的国际化战略的第一步，就是在新加坡成立了华旗的第一家海外公司。经过3年多的努力拼搏，如今爱国者已经成为新加坡政府采购和单位采购的一个重点对象，甚至在新加坡军人的退役仪式上，政府也会将爱国者的MP3作为国家奖励送给这些退役军人。这一场战役，爱国者打得还算精彩。
第二场是“淮海战役”，这是解放战争中规模最大、意义最重大的战役，而冯军眼中的“淮海”则是欧洲市场，足见其对欧洲市场的重视。在冯军看来，爱国者品牌若想有朝一日成功进军电子产品的最大市场——美国，就必须先攻克欧洲这道难关。2007年1月，爱国者通过赞助F1迈凯伦车队而开始了其在欧洲的国际化进程。同年12月，爱国者又成为了王中王赛事亚洲唯一的合作伙伴。这样，“aigo”标志不仅展现在英国伦敦温布利球场现场8万名观众面前，也闪耀在全球数亿电视观众面前。
通过赞助欧洲观众为之疯狂的体育赛事，如今的爱国者品牌已渗透进英国和西班牙市场。去年8月，爱国者数码相机在西班牙的销售量甚至超过了同期的国内销售量，也让冯军始料未及。而在不久前英国的一项品牌调查中，爱国者也超过了日本某著名品牌，荣升到前10名的位置。这让冯军对于中国高端产品进军国际主流市场，更是充满了信心。
最后一场“平津战役”的方向，则是今年开始大举进军美国市场。而在接受美国市场的挑剔检验之前，2008年北京奥运会无疑是爱国者最好的宣传平台。可以说，冯军和爱国者这15年来的每一点前进和努力，都会借助奥运会的世界影响力而发扬光大。
现在，冯军和爱国者正在为奥运会做着多方面的服务工作。或许，当爱国者的产品出现在美国市场并受到赞誉之后，冯军的“三大战役”才算是真正打完。这恐怕也只是万里长征的第一步。