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       黄光裕的急进，张近东的沉稳和张继升的彷徨，如何成就了企业的不同命运？
       分化
       2008年3月初，天气乍暖还寒。对中国家电连锁零售业来说，这是一个波翻浪滚的春天。
       遥想五六年之前，中国家电连锁零售业内“三张”并驰（三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张裕民），而张继升是当之无愧的老大哥。而今天，这个排序完全倒过来了。
       一直潜伏的黄光裕浮出水面，取代了其妹夫张裕民，在全国进行了迅猛的扩张，并在近年开动并购战车，连续吞并了哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器、大同的北方电器等“地方诸侯”，大有一统中国家电连锁零售业的天下之势；张近东稍逊风骚，却也南征北战，成为紧追国美电器之后的全国性家电连锁零售企业；而当年的老大哥张继升，却一直偏安山东一隅，把大好河山拱手相让于小弟们，甚至落得今天被收购的境地。
       起家
       这是一场持续了十年的争霸战。
       张继升原是一介书生。出生于1950年的他，在山东的农村长大，当过5年的民办教师。1978年恢复高考时，他考取了山东师范大学，并在毕业后成为一名正式的人民教师。
       爱读书、爱琢磨，是张继升最大的特点，这让他在3年后又迈进了济南市社会科学院的大门。他对中国的诸多经济现象进行了苦苦思索，写了很多文章，大有“书生意气”的豪迈。
       1985年，35岁的穷教师张继升纵身下海，创建了三联（取工、农、科研三方联合体之意）集团。“谁说百无一用是书生？”他决定亲手实现自己的书生报国之志。
       两年后，18岁的早熟少年黄光裕，跟着大哥黄俊钦闯荡到了北京，在珠市口附近包下一间叫中美的小服装店。因为两人对服装生意一窍不通，于是决定继续倒腾他们的电器生意。穷小子黄光裕，没有书生张继升那么多的理论和架子，常常一个人骑着自行车走街串巷去调查市场行情，有时还推着三轮车将货物拉回来。
       1990年，当黄光裕兄弟正在绞尽脑汁摆脱电器零售中间商、张继升正为年销售额突破一亿元奋斗时，刚丢掉铁饭碗的张近东和他的哥哥张桂平在南京宁海路上新开张了一间仅200平方米的空调专营店。27岁的张近东鸿运砸头，开店第一年就做了6000万元的生意。
       到了1992年，张继升吹响了集团第二次创业的号角，大张旗鼓地进军房地产行业，并于当年9月和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议。就在这一年，黄光裕把北京所有的店铺统一命名为国美电器，从而形成了中国最早的家电连锁雏形。
       争雄
       在上个世纪九十年代早中期，三联、苏宁、国美迅速壮大起来，但它们分别局限于山东省、南京市、北京市等地。他们当时甘心困守一城的主要原因，第一个是因为根本没有那个实力和精力；第二个是因为他们自己对整个产业的趋势没有清晰的把握。
       有意思的是，张继升、张近东、黄光裕三人都曾“误入歧途”——张继升除了进行田横岛的开发以外，还开发了阳光舜城、凤凰城、彩石花苑等楼盘，并早在1996年就率先进入了互联网，创建了百灵信息网；张近东在家电零售以外，也一直在染指房地产；黄光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把国美电器甩给其二妹夫张志铭全权打理，自己则效法大哥黄俊钦，把全部精力投入了房地产和投资业务。
       但渐渐地，精明的黄光裕和张近东在一片迷雾中窥见了行业的光明前景，于是毅然迷途知返，回归到家电连锁零售的主业上来。
       在上世纪九十年代后期和本世纪初，国美和苏宁几乎同时开始迈向全国的征伐之途。1999年7月，国美在天津开设两家连锁店，12月又抢滩上海，给当地的家电零售商们造成了巨大的恐慌；2000年，苏宁实施二次创业战略，开始推进全国电器连锁经营。
       就在黄光裕和张近东向前疾行时，张继升因为2000年收购了郑百文率先实现了借壳上市，从而名声大震、意气风发。据张继升本人介绍，经过15年的时间，三联集团已经成为有员工3万人、净资产30亿元的大型企业集团。但让人始料不及的是，此时三联已经是祸根深种——田横岛等房地产旅游项目成为日后吞噬集团现金的无底洞。而郑百文的重组，让张继升数年时间内深陷其中，难以自拔。
       记者查阅《2000年中国连锁业百强企业排名》，发现三联商社名列第4，年销售额达到53亿多元。北京国美电器排名第8，年销售额达到23亿多元。不知何故，苏宁电器榜上无名。
       到2004年，三者在榜单上的顺序颠倒了过来——北京国美电器跃升至第2位，年销售额238亿多元，店铺数为227个；苏宁电器排名第4，年销售额221亿多元，店铺数为193个；三联商社则跌至第10位，年销售额132亿多元，店铺数虽然有254个，但很多是面积很小的加盟店。
       命运
       2005年，国美和苏宁继续更加疯狂的扩张。2006年3月，在接受记者采访时，黄光裕开始表现出些许担忧：“如果大家按照去年的速度扩张下去，也许很快就会饱和了，因为大街上所有的门面可能都变成电器店了。”
       2006年7月24日晚上19点30分，当黄光裕宣布以52.68亿港元收购永乐电器90％的股份时，无疑为整个行业带来一次强烈的地震。而清醒的业内人士意识到，此举宣告了家电连锁零售行业并购时代的轰然来临。
       相比黄光裕的急进与霸气，张近东则显得低调沉稳得多。在国美收购永乐以后，张近东冷眼旁观，并且对记者宣称：“苏宁有并购的实力，但没有并购的欲望，我们只选择自身扩张的发展模式。”但张近东显然食言了。看到国美和永乐强强联合后，他开始按捺不住，积极谋划与大中电器的联姻。
       经过长达9个月的秘密谈判，双方最终达成合并的意向，只待最后签字画押了。但黄光裕此时发动突然袭击，以高出苏宁电器20％的价格利诱张大中，这远远超过了张近东30亿的心理底价。张大中悍然反悔，张近东功亏一篑，只得黯然离场。
       而在收购三联商社一役中，黄光裕、张近东、张继升三方的较量，更是充满了诡异。在最初报名竞拍的四家企业中，根本没有国美和苏宁的名字。但一夜的时间，国美和苏宁却分别说服了参拍的两家企业，潜伏于2月14日的拍卖现场，都志在必得。当拍卖从每股2.48元起拍，一直疯狂追加到19.8元每股时，77号背后的张近东再一次犹豫了，最后把三联商社第一大股东的位置又一次让给了11号背后的黄光裕。
       至此，以国美为主导的，国美、苏宁、五星三足鼎立的行业新格局最终形成。经过短短2、3年的并购，国美成为了行业大哥；而排在行业第2位的苏宁拥有的门店，只及国美门店数的一半，而百思买加上其并购的南京五星的门店总数则不及苏宁的50%。
       在2004年记者对张继升的一次采访中，他曾经感慨道：“我现在什么都不是了！企业家没当好，学者也没做好！”想不到一语成谶。“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊”。已近花甲之年的张继升思归之心日盛，表示将来如果有了更好的继任者，将激流勇退，到大学去教教书，做一个学者。
       也许，不久后在国美、苏宁和百思买之间爆发的行业大决战，将为学者张继升提供最好的研究案例。
       （摘自《南方人物周刊》2008.9）