今年3月，王振滔拿到了2008年北京奥运会企业赞助的最后一张 “入场券”，成为奥运会的皮具产品供应商。
42岁的奥康集团董事长王振滔有着自己的“生意经”——以小博大。
从小就会“剥削”
王振滔特别欣赏犹太人的一句名言：“拿1万块钱做1万块钱的生意，那不叫做生意。拿1万块钱做100万块钱的生意才叫做生意。”
1965年出生在温州农村的王振滔，小时候家里很穷。为了赚钱贴补家用，他母亲在镇上一家电影院门口摆了个瓜子摊。
可因为卖瓜子的人太多了，母亲的生意并不好。于是，他想了一个办法：请小伙伴看电影。
可王振滔请小伙伴看电影有个条件：每人得带10包瓜子进电影院，在电影开始前向别人兜售。果然，王振滔的“童子兵”最多时一天能卖一百多包瓜子。卖瓜子得来的钱扣掉门票，王振滔统统上交。他母亲总是很奇怪，不明白儿子的生意为什么这么好。
按理说王振滔是在“剥削”小伙伴的劳动，但他的玩伴们都很喜欢这个孩子王，因为他大方。无论是好玩的、好吃的，王振滔都会和小伙伴一起分享。跟着他，小伙伴能获得很多好处，他总是能让小伙伴“有利可图”。
“有利可图”并不庸俗，这是正常的需求。经营企业也是一样，要想激发员工的潜能，就必须让他们觉得“有利可图”。领导者必须为下级制造利益，毕竟没有人能够饿着肚子只靠着理想生存，王振滔坚信这一点。
一毛钱拴住人心
奥康集团起初是一个彻底的家族企业，而如今，奥康的120多个中高层领导中，王振滔的家族成员只占了一个席位。
每天上午8点，奥康的4300多名员工都能收到王振滔的短信。短信内容或是激励，或是分享心得，都是王振滔自己写的，每天不同，“风雨无阻”。王振滔笑言自己是移动公司的大客户。
不知不觉中，王振滔为奥康注入了短信文化。即便是到了国外，他有什么感受也会随时和员工分享。一次，王振滔去法国考察，有感而发，给国内的员工发回短信：“亲爱的战友：刚到巴黎，一路上想起八年前书法家林剑丹送我的一幅书画题字，‘君子惠而不费、劳而不怨、欲而不贪、奉而不骄、威而不猛’。我一直挂在客厅，现在拿出来与大家共勉，望大家有点收获，也祝自己一路穷开心。”
战友，是王振滔对自己员工的一种称谓。在他眼里，员工更应该是同甘共苦的人。靠着每天一毛钱，王振滔拉近了自己和员工的距离。
相较于一毛钱的短信，王振滔在员工学习上的投入就更多了，他力求把自己的团队打造成学习型的团队。
在皮鞋销售的旺季，他把120多个中层以上经理组成的奥康大学学员，拉到北京大学学习EMBA，不到一个星期，学费投入就是100多万元。这种学习，奥康每个月组织一次。
去过奥康公司的人，看见公司车库里闲置着的一排排宝马新车，都会奇怪。奥康自己的员工却很清楚，只要今年的业绩达到目标，崭新的宝马年底就可以开回家。奥康办公楼前的车子也是一道亮丽的风景线，副总经理清一色都是宝马730，经理都是奔驰320，买车的钱都是王振滔掏的。
付出这些，王振滔收获的是极高的员工忠诚度。
小相框赢得大合作
“人与人之间最大的区别，在于脖子以上的区别，大脑决定一切！”比尔·盖茨的观点，同样印证在王振滔开拓国际市场的行动上。
2004年10月10日，温州机场旅客川流不息。人群当中，王振滔带着几位下属，正在等待一批远道而来的意大利客人。
这几位重要的客人，就是意大利著名制鞋企业GEOX总裁一行。他们此番来中国，是对国内7家著名的制鞋企业进行实地考察，从中选择一家作为合作伙伴。而奥康，是他们此行最后一个考察对象。
在很多人看来，奥康没有任何可能赢得这次合作机会。因为在奥康之前，GEOX已经考察了6家企业，其中几家无论是名气、规模还是实力，都比奥康强。而且据可靠消息，在考察完前6家企业之后，GEOX一行已经基本达成了共识，对选择哪一家也有了初步的定论，GEOX公司内部甚至有人提议不用再浪费时间去奥康了。
但GEOX总裁认为，既然已经答应了要考察奥康，还是要信守承诺，即使是走走过场。
这便有了上文的那一幕。正在王振滔焦急等待的时候，只听见一个声音兴奋地说：“王总，他们来了！”
果真，从远处走来了几个身材高大的老外。王振滔马上让身旁的员工将写着意大利文的条幅展开，上面写着：“欢迎GEOX总裁一行到奥康参观考察！”王振滔面带微笑迎上前去，亲自将一束鲜花送到了GEOX总裁的手里。
从机场去奥康的路上，王振滔只是和GEOX总裁谈家庭、谈孩子、谈温州的民俗风情，关于业务却避而不谈。
到了奥康之后，GEOX一行受到了隆重的接待。由于只是“过场”，GEOX一行只在奥康停留一个多小时。当他们要离开的时候，王振滔突然说：“为了表达奥康对你们的欢迎，我们为各位准备了一份小礼物留作纪念。”
接到这份礼物时，GEOX的总裁脸上露出了惊喜的神色。这不是什么贵重的东西，只是个小小的水晶相框，里面放着一张照片。照片上刚出机场的GEOX总裁正和王振滔谈笑风生，神态举止都抓拍得恰到好处。
摄影师的技术倒不是重点，关键是在这短短的一个小时内，照片不仅已经冲洗出来，而且被镶嵌在了水晶相框内，在 GEOX一行还没有走出奥康大门时，就送到了他们手上。
这个小小的细节，被GEOX总裁深深地记在了心里。回到意大利后，GEOX总裁力排众议，选择了奥康作为他们的合作伙伴。因为他看到了奥康对细节的重视，以及奥康团队的效率。
凭着一个小小的相框，王振滔赢得了一个跨国合作。
（孟宇晨摘自《环球人物》）