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       很快就进入冬季了，这一向是求职的淡季，工作并不好找。在报纸上看到一则启事，招聘的是一家全国排名前列的大广告公司。我抱着碰碰运气的心态去了，想着就算干不长，也先混几个月，到开春再另找。
       应聘成功的过程也是很富戏剧性的：先是总经理面试，我说：“做广告业务并不需要文化水平有多高，但一定要有心，能发现商机。”他说：“没错，咱们做业务的，不是只把一单单的业务做完就完了，还要纵深挖掘，看看客户身上还有什么可赚钱的地方。”我自然是连连点头，下一轮面试的是董事长，谈了半天，他始终是爱答不理的模样，然后问我：“如果做这个工作，你准备怎么开发市场？”我说：“我认为不应该只着眼眼前的业务，还应该纵深挖掘，看看客户身上还有什么可赚钱的地方……”这位董事长大概不会知道，这一套是我从他的手下人那里临时贩来的。当即，他眼前一亮，说：“行，你改天来上班吧！”
       于是，我就进了这家公司，而且跟预想不同的是，一连干了三年。在这之前，我在各个公司之间“流窜”，始终没有一个固定的方向，这成了我第一份比较稳定的工作，也成了我事业真正起步的平台。
       我从最底层的业务员做起，工作就是所谓的“扫街”，专业点说就是拜访陌生客户，开发新市场。这个工作非常辛苦，也很不容易有成绩，还记得一个客户的反应：我把名片递上去，他接都不接，却打开抽屉拿出一摞名片：“你看，这是今天上午十点之前来过的广告业务员！”这是比较搞怪的，更多的情况是，你敲开门，递上名片，坐都不坐，话都说不了几句，就被人打发出去了。
       后来我发现，为了更多地吸引客户，提供相关市场信息分析是非常重要的，于是，我就写了一份报告，建议公司成立广告市场调查部。
       报告送到董事长的办公室，他看了看，说：“这个有新意，干吧！”我说：“要干，我得有人啊！”他说：“你不就是人吗？”于是，这个部门就这样成立了，人员只有我一个，印了盒名片，我就开始工作。
       接到的第一个任务，来自一个地处天津CBD的写字楼，开发商想做一个写字楼的全案包装。要围绕这个愿望做市场调查，就要通过信息分析明确写字楼的市场定位，要知道同一地区内有多少种档次的写字楼，租金行情如何以及可能有什么样的客户群。但这些信息都是各个物业公司的商业机密，谁会告诉你呢？
       我硬是冒着被人家赶出来的危险，跑遍了当时CBD内的高档写字楼，搜集了全面的情报，拿出了完整的报告。和客户一起开会那天，围桌而坐的只有对方负责工程的老总、我和公司的董事长、总经理。我拿出报告，详细地介绍了一番，客户的老总十分吃惊：“你了解的情况比我们还多，太感谢你们了！”
       总经理和董事长也向我投来赞许的目光，他们知道，有客户这句话，这份单就是我们的了。我虽然抑制着表情，心里却十分高兴，第一次的考验就这样顺利地通过了。
       后来，在我26岁的时候，我当上了这家公司的策划部经理。真的是有点不可思议，从一个偶然迸发的兴趣开始，我竟然真的成了一个称职的策划人，而且比当年父亲说的35岁还提早了这么多年。
       （胡 静摘自《北京晚报》）