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[视点]广告人的思维碎片
作者:叶茂中

《中外书摘》 2008年 第07期

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       男人就应该对自己狠一点儿
       我们有一句广告语叫“男人就应该对自己狠一点儿”。生活就是一场战斗,谁都可以暂时地失去勇气,你要改变命运就要先改变自己,男人就应该对自己狠一点儿。公司要想成长,两个关键词,一个是狠;一个是因为狠而诞生了一种情绪叫愤怒,愤怒出好的思维,好的方案,好的创意。如果不愤怒,就不会出好的创意。
       谁雇佣了我,谁就是我的东家
       我们是职业雇佣军,是帮别人打仗的。谁雇佣了我,谁就是我的东家,他的对手就是我的敌人。有人从道德层面来理解营销,我认为这样是行不通的。我认为营销就是上战场,是你死我活的一场战斗,我必须帮我服务的客户成长,他所有的对手,包括我曾经服务过的企业都会成为我的敌人。
       我信奉“对自己残酷一点儿,客户就会对你好一点儿”的做事哲学。我要求我们公司的员工对自己要狠,客户才会对我们好。
       尊重中国的消费者,
       才是中国式的创意
       我认为,中国式创意就是更适合中国大众人群的创意方式。
       尊重中国的消费者,才是中国式的创意。
       中国式的创意不仅是中国元素的运用,更重要的是中国式思维方式。
       以狂奔的速度前进
       当速度成为企业成功的要素时,对人的极限思考就是“快”。过去你是散步式地坐着想,现在你必须是狂奔着想,否则就跟不上形势的发展。
       思想有多远,我们就能走多远
       你要特别固执地相信奇迹就会发生在你的身边。既然做,就要做到中国第一品牌;当你相信自己是最好的,你才有可能做到最好。做一个偏执者,只有足够执著才能走向成功。
       思想有多远,我们就能走多远。
       创意人本身应该对什么东西都感兴趣,就算不感兴趣先装着感兴趣也行。只有多接触新事物才会有新创意源出现。所以,上海有什么新地方我就跑去看了;博客出来了,我这么大把年纪的也开始写。
       没有好创意,就去死吧
       没有好创意,就去死吧。
       在我眼里,每一位客户的产品都是最好、最完美的。我们要做的就是把它包装好,卖出好价钱。
       在我眼里客户的产品没有缺点,卖不好就是广告不好,就是我们无能。
       市场上没有好品牌与
       坏品牌之分
       市场上没有好品牌与坏品牌之分,只有强势品牌与弱势品牌之别。比如“可口可乐”,在美国本土每天可以卖出1亿瓶(杯);若再包括161个国家的销量,每天就有5亿瓶(杯)的可乐售出,这就是强势品牌所打造的市场销售力。
       天才都像韭菜,一片一片的
       我认为天才都像韭菜,一片一片的。但是,你得长在韭菜地里而不是白菜堆里。所以说,创意人的圈子特别重要。
       人与人的沟通也需要更加畅通的环境,这就是我们所说的圈子文化。环境往往决定一个人能否成功。我说过,种子有三种命运,一种是被加工成面粉,一种是被丢弃烂掉喂猪,一种是播在大地上,生发出更多的种子。创意园区就是这样一片能让创意的种子发展壮大的土壤。
       你勤奋吗?聪明吗?坚持吗?
       当陈胜振臂高呼“王侯将相,宁有种乎”的时候,他不知道若干年后会有这样一个时代,王子重臣固能成道成仙,凡人百姓也可一夜之间得道升天;他也不知道,其实财富和名利从来就是在一轮一轮地进行重新分配的,前提是,你勤奋吗?聪明吗?坚持吗?刻苦吗?努力吗?目光犀利善于学习和吸纳吗?
       再强烈的太阳光也照射不过一张纸,可是一束激光却可以穿过一块钢板!激光不如太阳,但是它就做一件事情——最擅长的事情,所以穿透了钢板。
       任何一种工作首要的功能
       就是谋生
       任何一种工作首要的功能就是谋生,其次才是人生理想和价值的实现。
       我从来不回避自己是工作狂这个事实,因为我相信营销人就是战士。战士上了战场,一要有强健的体魄,二要有持续作战的疯狂态度。所以一直以来,我都讥笑那些动不动就要休息两天的家伙。
       什么叫炒作?就像炒鸡蛋
       在我眼里,所有的批评都在帮我们的忙。网上和圈子里天天都有人在骂叶茂中,我们可谓在骂声中成长,殊不知骂我们的都在帮我们炒作。
       什么叫炒作?就像炒鸡蛋,正过来炒两下,反过来再炒两下,不然就炒糊了。
       凡是你觉得很容易买到的物品,
       就不是奢侈品
       所谓的奢侈,有一定的时间和空间限制。比如,我们生活在城市里,那么去农村生活几天就算是一种奢侈。而所谓的奢侈品有两个特点:首先,价格贵,并非生活所必需;其次,得到并不容易,这是一个非常重要的特点。我认为,凡是你觉得很容易买到的物品,就不是奢侈品。因此,奢侈品存在一种心理需求,并非实用性。
       在我看来,真正的奢侈品是艺术品,艺术品是世界上最伟大的奢侈品。真正的奢侈品是有灵魂的。
       人人都想当主角
       现在是一个人人都想当主角的时代,每个人都希望能参与到舞台故事的发生中去。过去,很多人都是坐在下面看,最多发表一下看法;现在,更多的人想自导自演,当主角。而成为博主就是一种很好的实现方式,是一种一个人在世界上用文字留下一点儿声音的方式。
       广告没有雅俗之分
       我觉得广告没有雅俗之分,只有有效和无效之分。如果你拍的广告是给女人看的,男人不喜欢有什么关系;是拍给小孩看的,成人不喜欢有什么关系;再说得狠一点儿,我这个广告就是拍给外行看的,你内行不喜欢有什么关系呢?因为广告最重要的就是通过一种适合的方式,把一件适合的产品卖给适合的人。