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[智]招数
作者:桔 花

《青年文摘(彩版)》 2006年 第09期

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       肮脏牛排店
       在美国得克萨斯州的第一大城市达拉斯,有一家颇有名气的牛排店,叫做“肮脏牛排店”。牛排店取名为“肮脏”,岂不令人反胃且望而生畏,谁还敢光顾?其实,与人们想象的恰恰相反—这间店的生意十分兴隆。
       “肮脏牛排店”看来是“名副其实”的,店里不用电灯,点的是煤油灯,显得黑蒙蒙的。抬头看,店里的天花板上全是很厚很脏的灰尘(灰尘是人造的,不会掉下来)。四周的墙壁上贴有数不清的纸片和布条,还挂有几件破旧的装饰品,如木犁、锄头、牛绳、印第安人的毡帽和木雕等。里面的桌椅均是木制的,做工粗糙,仿古色,坐上椅子,还会“吱咯吱咯”响。厨师和侍者穿的衣服像是从来没有洗过似的。
       最引人注意的是“肮脏牛排店”有明文规定:顾客光临牛排店不准戴领带,否则“格剪勿论”。
       有些好奇或持怀疑态度的顾客为了一探究竟,偏偏结上领带去吃饭,结果—两位笑容可掬的小姐迎上前,一人持剪刀,一人拿铜锣,锣响剪落,顾客的领带已被剪下来一大段了。这时,站在一旁当班的经理马上就递给被剪掉领带的顾客一杯美酒,敬酒给他压惊,并表歉意。这杯酒是不收费的,其实这杯酒的价钱足以赔偿顾客的领带损失。至于那段被剪下的领带,则随即连同该顾客签了名的名片,被粘到墙上去作为留念。
       被剪了领带的顾客,不管是好奇者、试探者或不知这里规矩的,绝不会因这一举动而不快,相反倒觉得很有趣。
       非典型答案
       强纳生将一把锄头赊账给某个男人。这个男人确实是店里的常客,可是,强纳生就是记不起来那个男人是谁。翻阅了几次账簿仍然没有结果。不死心的强纳生谨慎检查过账面之后,选出了最有可能的10个人。然后,他分别寄了一张没有附加任何说明的账单给这10个人。
       不久,账单有了回应。有9个人没有任何质疑就寄了支票,只有一个人把账单退了回来。
       过了几个月,强纳生不经意地找到那次买卖记录,这个赊账的男人,竟是那个把账单退回来的家伙。
       马其顿铁丝网
       法国有一家奇怪的古董店,除了经销各式古玩外,还兼售从战争废墟中捡回来的铁丝网。因为很少有人光顾,古董店的老板在旧铁丝网上写了一句话:“这是马其顿防线的一段。”
       这一招果然很奏效,没过几天,这家古董店的铁丝网便被抢购一空了。
       寡妇卖保险
       日本人寿保险公司曾高薪聘请了大批寡妇,对她们进行保险销售的专门培训。这些新员工在销售保险时,对客户“动之以情,晓之以理”,向客户大“吐”丈夫死后自己生活艰辛的“苦水”,使许多客户产生了“给自己和所爱的人留条后路”的想法,遂爽快地掏钱投保。该保险公司的营业额连续数月均以40%的速度上升。
       (刘伟摘自《大酒店》总第53期,劳高图)