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[智]募捐广告
作者:刘书宏

《青年文摘(彩版)》 2005年 第09期

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       “如果钢筋不够了,我们就用竹子。”这是一个慈善机构募集善款的广告,募集来的钱用来修建和翻新一个慈善医院。在此之前,我们看到的这类广告大多数是标语性的,类似“精神文明”、“五讲四美三热爱”什么的。但这则广告却颠覆了我们过往的认识,原来慈善和公益广告还可以做到如此秀气,如此震撼我们的内心,因为他们竟然说:“如果钢筋不够了,我们就用竹子。”
       这句话向我们传达了他们的决心,他们的思想,这个画面也传达出他们是一群有责任心的人,有思想和审美的人,不是光喊口号的人,他们真心地在做一个叫“慈善”的事情。他们用广告这个语言表达出了他们的决心,“慈善”不是有钱才可以做的事情,慈善是用爱心和毅力去做的事情。
       在广告理论当中,广告标题最为重要,通常如果没有一个好的、有震撼力的标题,这则广告就算是失败了。这个经验还体现在书籍出版当中,很多书商都知道,起一个好的书名是多么的重要。一个作品如果没有感动自己,就很难感动别人。把这个标题拿出来,是因为这则广告的创作者深深地被广告主感动了,否则他不会写出这样一个触动旁观者心灵的标题来:“如果钢筋不够了,我们就用竹子。”
       这样一来,这个标题将慈善事业背后的艰难展现得淋漓尽致,用最简短的语言告诉公众,慈善这项事业不是靠一个人、一个团体就可以真正实现的,而是靠全社会,靠的是每个人的力量。这个说法比口号和那些振臂一呼的姿势都要打动人心。
       只有打动人心的东西,才能起到它应有的效果。这则广告刊登在杂志上或者报纸上,有这样的色彩,有这样的构图,有这样的文案,看过之后,就再也看不得那些刷在公路边厕所土墙上的教育民众的那口号和标语了。相比之下,那个太粗俗。虽然表达的都是一个意思。
       这则广告令人心里一动,如果这个医院不在台湾,在大陆,如果我有钱,我一定会因为这则广告而慷慨解囊,捐出几吨乃至几十吨钢筋的钱来;如果我没有钱,捐出几根钢筋的钱我还是能做到的。
       无论如何,都不能让这项事业停止下来。