通口俊夫在大阪市买了一栋只有8坪的木造平房开了通口药局。初时生意还算比较好，急功近利的他随后在京阪铁路沿线的京桥、干林、林云三地分别开设了三个小药店。但是，不知道出于什么原因，很长一段时间内，生意淡得喝稀饭都成问题。
通口俊夫没有因此而泄气，他是个军事爱好者，闲时爱看一些有关战争类的东西。一天，他在看书时发现：战争期间许多进攻的据点会陷入腹背受敌的艰苦局面，常常因为容易受到包围而被消灭。而三个点直线排列，很容易被外力阻断；若三个点呈三足鼎立之势，点和点连接起来，就能守住中间的三角部位。他做出了一个大胆的设想：如果几家小店连起来，保持密切联系，以三角形成其形状，把顾客包围起来，又使别的药商无法来围攻，生意可能会很好。
他随即打开了本地区的地图，发现自己开的这三家药店正好处在一条直线上。“我的三家药店经营不景气的原因就在于这种分布只能使过路的行人买药。如果把这三家药店的分布改成三角形的话，就可以将一块地方包围起来。不仅过路的行人，而且在三角形内居住的人都会来买我的药，而不会去其他的地方。”
说干就干。他首先丢掉了原来三点中间的那个林云药店，然后又在德庵开了一家药店。这样分店仍是三家，只不过稍稍调整了地理位置，将以前的直线分布改为三角阵式。只此一改，经营状况果然立即改观。
接着，他又借来一批资金，以现在的店为中心，开始收买或租下能够互援的小店，看到菜市场里的两坪左右的小店价钱便宜，他就买下来，看到贫民街有破旧小店出租，他就租下来改装为药局。
看他如此无视药局的外表，只热衷于改装小店，大阪市的药局老板们捧腹大笑。
通口俊夫越被人笑，就越有劲地进行，不久，便拥有几家位置类似三角形的甲、乙、丙的三角药店。投入经营后，这种三角小店发挥了惊人的威力，即甲店一做宣传，就等于乙、丙店在做宣传，而丙店一做宣传，也等于甲、乙店在做宣传。三店合起来一起进货，成本大为降低，同时三店相互支持，若一店货缺，其他二店又可随时补货。果然，这些药店营业额不断上升，取得了很大的业绩。这三店包围的地区，就完全被他控制了。
然后他又以甲、乙或是甲、丙为底边，再向外开设丁店，形成新的三角店。经过30年的不懈努力，他的连锁店，雨后春笋般地在日本各地出现，生意也越做越大，到后来居然开到了1327家医药分店。现在，他的店已逼得药厂定价时必须来征求他们的意见了。
(苏永军摘自《影响企业家一生的300个管理故事》，中国纺织出版社)