国有皮鞋厂破产了，失业的高和妻子，决定上街擦皮鞋。街后面有个小区，号称“富人区”，常常有大款模样的男女上街，他们是高和妻子的最主要的顾客。擦皮鞋的人很多，但穿皮鞋的人更多。慢慢地，高和妻子擦鞋擦出了一流水平，在同行里有了知名度。
高做了十几年的皮鞋，一眼就能看出皮革的质量和工艺水平。一天，高和妻子的摊位前分别来了一个顾客。高一看皮鞋，不由发出惊叹：“你这鞋好啊！”
妻子那边那个瘦子往这边瞥了一眼，说：“我这双鞋是在意大利买的，1300美元。美元可不是人民币啊！”
高两边讨好，笑着说：“是是是，你们都是名牌鞋。”
高面前的胖子丢下5块钱，不高兴地走了。瘦子的鞋随后也擦好了，他掏出了10块钱，说：“我这鞋比他贵了一倍，工钱也该多一倍。”然后昂起头，大获全胜地走了。
高和妻子看着两个人离去。高突然有了个主意。
第二天，高和妻子的擦鞋摊前竖了一块纸牌做的广告：
为了适应改革开放的新形势，本摊不再实行统一收费，收费标准改革如下：
每双皮鞋300以下者，收费1元；300元至500元，收费2元；500元以上者，按鞋价的1％收费。（鞋价均由顾客自报，请勿夸大）
广告牌刚竖好，就来了两个顾客。一个头发留得比女人还长的小伙子看了看广告牌，掏出10元钱说：“我这鞋1000元。”高说：“看得出，是名牌。”另一个剃光头的小伙子 “哼”了一声，从口袋里拿出一大沓钞票，抽了一张“四人头”，高见状忙说：“我没有零钱找你。”光头小伙子霍地站起身，把钱摔在地上：“我这鞋10000元，你没见过是不是！”
两个小伙子刚走，昨天那一胖一瘦的老顾客前后脚又来了。瘦子还是穿着昨天那双1300美元的皮鞋，他看了看广告牌说：“对嘛，按价收费，打破平均主义的大锅饭。”胖子则换了一双新鞋子，他说：“这样好啊，不然谁知道谁的鞋子值多少钱？”
高和妻子埋头为他们擦皮鞋，结账时，瘦子掏出了120元，说：“美元1300，差不多折合人民币12000。”胖子掏出200说：“我这鞋也是1300，”他斜了瘦子一眼，有意顿了一下，“不过，是英镑。”他潇洒地丢下钱，丢下恼怒的瘦子，咯噔咯噔地扬长而去。
真是出乎意料，高和妻子这一天生意极好，收入破了记录——具体数目恕不公布，可以告知的是，他们擦到的价钱最贵的皮鞋折合人民币是30000元……
（曾争摘自《生意经》2005年第2期）