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       常敦明开了个乐器厂。
       由于毫无名气，所以销路很不好。
       有一年，他剑走偏锋，做了一枝三米长的大笛子。
       笛子是做出来了，但吹了几年也吹不响，因为没有谁的手能够到那么远的笛孔。
       后来，著名笛子演奏家蒋国基看到这枝笛子，马上来了兴趣。他把笛子拿回去，封住几个音孔，忙活了几个月，硬是把它吹响了。后来他们被请到央视的综艺大观演奏，两年以后还入了吉尼斯世界纪录。
       这枝笛子给常敦明带来了财运，全中国都知道了常敦明在家里办了个乐器厂，于是订单像雪花一样飞来。
       就这样，常师傅的厂子红火了两三年，但销量又渐渐降了下来。
       他想，也许是大家把他的大笛子忘了，于是他又想在小笛子上做一下文章，做些袖珍乐器，再炒一把。
       同样的手法不会引起两次轰动，常敦明制作的袖珍乐器，只换来几张象征性的订单，接着就冷落了。
       经销商大都不太懂音律，只认名家制造的乐器。常敦明相信，他制造的乐器，并不逊于名家，可是经销商们根本不给他比较的机会。
       于是他买了一把名家制作的二胡，贴上自己的商标，和自家生产的乐器混在了一起。
       就这样等了很久，终于来了一位大客户，他拿起店里的二胡挨个儿拉了一遍，说：“音色不好。”
       常敦明就问：“那这里面有好的吗?”
       大客户又仔细拉了几遍说：“都一样，没什么区别。”
       “没什么区别是吧?好!”常敦明说完，就把那个假标签掀开了：“你看，这可是出自名家之手的乐器，你再仔细听听!”
       大客户愣了，他没想到常敦明会有这么一招!他又仔细听了几遍，确实分辨不出来，于是立即心服口服地跟常敦明签了一大笔合同。这件事很快就在消费者和经销商中间传开了，“常敦明”成了一个响当当的品牌。
       又过了一段时间，常敦明贷款建了一个乐器博物馆，展出民族乐器上千件。前来参观、订货的人络绎不绝。后来，国内刮起民乐复古风，女子十二乐坊、五月格格等乐队让许多年轻人着迷，常师傅的生意也跟着蒸蒸日上。
       (徐明摘编自中央电视台)
       打草惊蛇
       惟　言
       浪荡公子保罗·格蒂是声名显赫的乔治·格蒂家族的惟一继承人，但由于他一贯游手好闲，肆意挥霍却又学业无成，因此受到了父亲的严厉制裁，再也无法从父亲那里要到一分钱，因此他下定决心，干出一番事业给父亲看看，以彻底改变自己在父亲心目中的形象。
       当从俄克拉荷马州传出泰勒农场蕴藏着极其丰富的石油的消息后，他立刻驱车前往，决心把泰勒农场买到手。
       一到泰勒农场，他就吃了一惊，实力雄厚的壳牌石油公司和史格达家族早已对泰勒农场虎视眈眈，而自己的格蒂家族势力最弱，希望也最渺茫。
       只有泰勒农场的主人这时最高兴，三家石油商你争我斗，他这600英亩的土地肯定能卖出个好价钱。
       保罗·格蒂灵机一动，想出了“打草惊蛇”之计，他要制造一种极其显赫的声势，把那两个强大的对手一一吓退。
       于是，他乔装打扮，声称是举世闻名的大银行家克里特的代理人格尔曼。他又专门从远处的乡村里雇了一个农夫，扮作从北方来的大富翁巴布。
       大富翁巴布首先登台亮相，出现在泰勒农场。为表演自己的阔绰，他将大把大把的硬币抛给沿路的孩子，他专程找泰勒，提出用两万美元买下农场，泰勒拒绝了。
       几天后，格尔曼以更加阔绰的姿态出现，引得当地的《塔尔萨世界报》连日追踪采访，大造声势。他向泰勒请求用两万五千美元的巨资买下农场，泰勒没有答应。
       扮作格尔曼的保罗·格蒂心里非常清楚，他已私下请当地著名的地质学家艾默·克利斯对泰勒农场的石油蕴藏量进行了评估，知道它至少值四万美元。如今他开两万五千美元的价格，已经相当高了。
       然而泰勒仍然不满足，他已经被这个天大的喜悦冲昏了头脑，不懂得见好就收。他将泰勒农场的土地交给了拍卖行，只盼着这些大公司角逐的结果能使自己卖出一个更好的价钱。
       绅士巴布和银行家克里特的新闻被当地的报纸、杂志炒得沸沸扬扬，成了舆论关注的焦点。至于史格达家族、壳牌石油公司、格蒂家族，则在这两人的显赫声势下显得渺小无比，看来这三家公司只有退出竞争，才是最明智不过的了。
       拍卖会如期召开了，那三家石油商果然不见了踪影，只有巴布和格尔曼得意地坐在会场上。竞拍由500美元起价，当格尔曼喊出“1100美元”时，巴布就不再叫价了。
       泰勒农场以1100美元的低价拍卖成功!这情景令在场的所有人都目瞪口呆，农场主人泰勒更是心如刀绞，放声痛哭。
       一切已成定局。格尔曼为银行家克里特夺得农场后，又转手交给了格蒂家族。格蒂家族在这片土地上获得了巨额的财富，开采的石油价值超过十万美元。
       (龚心舰摘自《商用智慧点子库》，中国纺织出版社)