在一般的情况下，大家当然都希望做一个正常的人，但在投资的环境中，“正常人”就未必合适。
这里有几道有趣的测验题，有兴趣的读者可以试一试，看看你的心理行为，是否和大部分“正常人”的答案一样：
(1)你打算从某电器行购买一部台式电脑，售价5000元，若要送货的话，另加100元的搬运费。这部电脑重约10磅，你是有能力把它搬回家的，只不过会很辛苦。你会自己把电脑搬回家，还是付出100元的搬运费呢？
(2)你打算从某电器行购买一部台式电脑，售价5100元，会免费送货上门，但若你自己提取货品的话，电器行会退回100元给你。这部电脑与上题的重量一样为10磅，你是希望送货上门，还是自己提取电脑以节省100元呢?
正常人的答案虽然两道问题完全一样，但正常人的答案却有不同。在第一种情况中，大部分人会觉得没必要再支付100元，宁可自己辛苦点搬回家；但在第二种情况中，大部分人都会选择送货上门，因为那100元根本就是货品价格的一部分，就算得不到这100元，也不算是自己的损失，最多不过是该赚的没赚回罢了。
所以就算是同样的100元，当语言的描述有所分别时，也会使人们作出截然不同的决策。假若这100元被描述成“要额外付出”的话，人们就会产生很大的抗拒心，不愿意付出这100元的搬运费；但当说成是“已付出之物”时，人们就不会觉得是真正的付出。
(3)你将会购买一部电视机，并会从牌子A与牌子B中作出选择，一个著名的市场调查公司，曾经访问过1000名买过这两个牌子电视机的人，结果80％的人觉得牌子A的性能较好，发生的毛病也比牌子B少。刚好你的哥哥在上星期也买了牌子A的电视机，但他觉得这部电视机的性能不尽如人意，非常后悔为何当初不选择牌子B。
你最后会买牌子A的电视机，还是牌子B的电视机呢？
正常人的答案大部分正常人都会听取哥哥的意见，选择牌子B的电视机。虽然从统计学的角度看，有800人觉得牌子A较好，201人(200人再加上自己的哥哥)觉得牌子B较好，牌子A当然是更佳的选择，但我们作出判断的时候，往往较容易受到个别案例的影响，而忽略整体更可靠的数据，虽然800人会比你哥哥个人的意见可靠得多，但是你在决策之时，却会被哥哥一人的意见完全影响。
(4)在以下的两种情况中，不知道你会喜欢选择哪一种?
a．今天给你100000元；
b.一年后给你120000元。
正常人的答案对于以上的问题，相信很多正常人都会选择第一种情况，即立刻拿走100000元，会比一年后才拿走120000元更为高兴。但事实上，第二种情况才是较佳的选择；试问年回报率达20％的投资，怎会不是吸引人的项目？
很多投资者都会犯同一个错误。就是没有等待的耐心，今天购买股票，就希望明天可以立刻赚钱。抱着这种心态的人，一般都会在短期内频繁进出股市，甚至早上买入股票，下午赚两三个价位就立刻沽出，但通常以这种方式投资的人，结果往往是赔多赚少，甚至出现“赚粒糖，输间厂”的情况，即10次中有1次输掉的钱，可能已超过其余9次所赚的了。
世上最成功的那些投资者，大多数都是肯作长线投资，而并非每天短线炒卖的人。所以大家必须养成投资的习惯，训练自己的耐心，避免情绪受到短期波幅的影响。
(5)有一家商店正在清仓大甩卖，你看到一套餐具，内有8个碟子、8个碗和8个小碟，共24件，每件都是完好无损的，那么你愿意支付多少钱，去购买这套餐具呢?
（6)同样是这家商店的清仓大甩卖，你看到另外一套共有40件的餐具，其中24件和问题9提到的完全相同，全部都是完好无损，另外这套餐具中还有8个杯子和8个杯托，其中2个杯子和7个杯托都已经破损了。你又愿意为这套餐具付出多少钱呢?
正常人的答案芝加哥大学商学院的终身教授、中欧国际工商学院行为科学中心主任奚恺元教授，曾经做过这个实验，利用这两套餐具征询不同的人，结果人们愿意为第一套餐具支付33美元，第二套却只愿意付24美元，虽然第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1个好的杯托，但人们愿意支付的钱反而少了。
最主要的原因，就是人们往往依据容易比较的线索进行判断，例如上面的例子，24件和31件到底是多还是少，在互不比较的情况下，是很难判断的；但是“完整性”的概念，即整套餐具到底是完好无缺还是已经破损，却是很容易判断的事情。就算第二套的餐具较多，但由于部分出现破损，因此人们会把整套餐具当作是次品，只愿意付出较低的价钱购买。
(胡婷婷摘自《别再上自己的当》，河北人民出版社)