1992年之后，大学里经商的现象越来越多起来。在这场中央财经金融学院学生经商热潮中，有西乌拉帕这样先锋人物的存在，317学生宿舍始终走在了时代的前列——
自从修电器、卖方便面使自己先富起来之后，西乌拉帕没有忘记带动同寝室的哥们儿一道致富。
317宿舍里，家境不太好的，还有好几个，比如老姚、老长。他们都来自农村，虽然每月都能够有汇款，比西乌拉帕要好得多，可还是比较困难的，同样属于“右派”一族。看着这些好兄弟继续挣扎在贫困线的边缘，善良的西乌拉帕心里多不是滋味呀!更何况，你西乌拉帕修电器、卖方便面，317的哥们儿可没少替你张罗，没少受你的打扰。所以，西乌拉帕一直都心怀愧疚，努力寻求合适的时机和方式，来给大家一定的补偿。
经过认真筹划，由西乌拉帕倡议，由老长、老姚等4人各自出资10元，组建了中财第一家真正商业化运营的学生经济实体——317杂货股份公司，主营业务就是零售方便面、花生米、榨菜、怪味胡豆以及咸鸭蛋。老长和老姚负责到著名的大钟寺批发市场采购进货。西乌拉帕负责广告宣传。至于日常的销售工作，谁在宿舍谁就负责。
公司成立的那一天，学2楼1至5层的所有楼道、水房、厕所都贴满了西乌拉帕的广告，把打扫清洁的老头给气了个半死!
刚开始的时候，317公司依然是学2楼的独家卖主，拥有上千客户，虽然谈不上日进斗金，倒也生意兴隆，财源滚滚。这无疑大大增强了股东们的信心。
317公司做买卖可是以诚信为本的。老长每次批发回一大包花生米或怪味胡豆之后，就用一杆小秤，将之分装到无数个小塑料袋里去。虽然是独家生意，却从不敢缺斤少两，生怕顾客有意见。
这种“诚信为本、顾客至上”的经营理念，为317杂货公司赢得了越来越多的回头客，生意也越来越红火。渐渐地，大家都把这里当成了习惯性的购物首选场所。可惜好运不长，开业不到两个月，同楼层的邻居——313宿舍税师班的一帮家伙开始眼红了。他们忍不住诱惑，也开起了一个与317类似的杂货店。这样，独家垄断的局面被打破了。新开张的313宿舍对317公司发起了猛烈的挑战，不仅商品内容比317更丰富，其价格也明显要便宜一些。
就拿花生米来说吧，317公司一袋花生米半斤重，卖1．5元。313宿舍就卖弄小聪明，采用更小的塑料袋包装，每袋不足4两，倒要卖1．4元一袋。表面上他们的价格的确是便宜了，可是其利润率反倒提高了!这样一来，313宿舍通过相对价格优势，巧妙地就将更多的客户吸弓I过去了。
这些中财商界的后起之秀，急于占领和扩大市场，根本不讲什么商业道德。除了低价倾销和缺斤少两之外，还公然多次覆盖甚至撕掉317公司的广告。西乌拉帕不厌其烦地张贴，313宿舍也就更加勤奋地覆盖。其竞争手段之恶劣，竞争程度之激烈，即使今日联通与电信之间的资费大战，都相形见绌!
一时间，317公司的客户被大大分流，公司销售形势急转直下。习惯了独家垄断的317杂货股份公司现在终于第一次领教了市场竞争的严酷和厉害!
在这危急关头，西乌拉帕临危受命，只身前往税师班谈判。西乌拉帕心想，就凭咱在中财商界的声望，谅你几个小毛贼也不敢翻船!
那天下午，宿舍楼的人不是很多。西乌拉帕走进去的时候，313的那帮家伙正忙着往小塑料袋里倒花生米呢!抬头看见西乌拉帕面色凝重地进来了，以为西乌拉帕寻上门来打架呢1313的兄弟们心里一发慌，两手直打颤，花生米就哗啦啦地撒了一地。
西乌拉帕哈哈大笑：“没做亏心事，你怕啥呢?!其实呢，咱们两家完全可以合作嘛，何必这么互相厮杀呢!”
313那帮小子一听，这才大大松了口气，相视一笑，连连点头：“您说得对！说得对!其实咱也不是有意要跟您过不去，实在是也想混碗饭吃!”
西乌拉帕于是对学2楼的市场环境进行了一番分析：这栋楼上千号人，市场容量也就这么点儿大。面对有限的客户资源，313和317与其相互残杀，不如联合起来，统一价格，形成“价格联盟”。313和317都可以从这种联手垄断中获取超额利润。
313的人频频点头：“对呀，对呀!搞联手垄断，这可是‘双赢’的策略啊!咱们咋就没有想到呢?”
“高!还是您高!”
谈判进展顺利，双方化干戈为玉帛，达成了如下联盟协议：
1．禁止包括撕广告、缺斤少两在内的一切恶性竞争行为！
2．317和313的各类商品，对外实行相同的“行业自律价”，任何一方不得擅自降价倾销。
3。双方应自觉遵守上述协议，否则，另一方有权采取相应的对策予以反击。
带着这份谈判协议，西乌拉帕兴高采烈地班师回朝。他心想，能够争取到这个程度，已经非常不容易了。
你想想啊，面对已经进人这个市场的新手，要完全逼其退出，已经是不可能的了；继续和他们大打价格战，则往往两败俱伤。惟一明智的选择，就是两家联合起来，形成价格同盟!联手“揉捏”消费者。
学2楼的这两家供应商，事实上是在成立一个“卡特尔”。可惜的是，当时大学本科都尚未毕业的西乌拉帕，哪里知道“卡特尔”这玩意儿具有天然的不稳定性呢?
谈判生效不到48小时，当西乌拉帕去厕所撒尿的时候，他抬头猛然惊讶地发现，墙上317公司的方便面广告，已经再一次被撕掉了！313这帮家伙真不是东西啊!出尔反尔，阳奉阴违，根本就不把商业道德放在眼里。看来，只有永远的利益，没有永远的联盟!在利益的诱惑之下，这“卡特尔”是多么脆弱啊!
“行业自律联盟”墨汁未干就不得不宣告破产了。
刚刚重燃希望的317公司顿时又重新陷入黑暗之中。
转眼一个星期过去了，317公司销售额大幅下降，商品严重积压，昔日熙熙攘攘的场面化作烟云散去，生意冷清得几乎到了门可罗雀的地步。
看着宿舍里那满满一堆方便面、花生米和咸鸭蛋，西乌拉帕心里真不是滋味啊!他暗自嘀咕：
“上一次可是我去谈判的，这一次，是不是该轮到你们也来出点力了呢?”
遗憾的是，西乌拉帕不吭声，大家竟然也都不吭声。创业时的激情已经烟消云散，由于四个股东股权均等，各占25％，所以，谁也没有积极性再去挽救颓势。
是啊，我又不比你多得一分钱!凭什么我去你不去?
据说，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃！317公司面临的，可是四个和尚啊!那就只有渴死的命了!
四个股东谁也不理事儿，都这么干耗着。看谁的耐心差!
事已至此，再耗下去也不是办法!西乌拉帕于是动议散伙。此言一出，立即引来大家一片欢呼!敢情另外三个股东早就不想干了！
317公司彻底清盘的结果，四个股东不仅都收回了10元股本投资，还分得了丰厚的红利：每人三袋怪味胡豆、一袋花生米、两个半咸鸭蛋!
就这样，著名的317杂货股份公司在经过两个多月的持续经营之后，终于走到了尽头。对股份制感到失望的西乌拉帕，只好重新恢复他个体户的经营方式，集中经营他的方便面事业，与313宿舍进行着艰苦卓绝的斗争。317股份公司可以垮掉，可以歇业，但西乌拉帕却一天都不能停止赚钱。
这次短暂的股份公司实践，让西乌拉帕深受教益：
一、百货业进入门槛低，竞争者的不断加入导致行业利润率迅速下降。
二、“价格联盟”之类的卡特尔组织极不稳定，不要对之抱太多幻想。
三、317公司股权结构有问题，由此导致公司治理结构不完善。各股东持股比例均等，没有大股东，导致无人愿意真正对企业负责。
317公司恐怕是世界上规模最小的股份公司了，但由它总结出来的上面三条教训，对任何大公司来说，都是弥足珍贵的。
大学毕业参加工作之后，眼看着什么“行业自律价”、“彩电限价联盟”等等闹剧轮番上演，西乌拉帕就忍不住好笑!
“你们这些低级的把戏，咱早在几年前就玩过了，没戏!”
(刘君摘自《西乌拉帕的幸福大学生活》，知识出版社)