在寸土寸金极尽繁华的上海滩，有一群特殊的人。他们从早到晚游走在大街小巷，左右张望，四处打听。他们基本上不购物，也基本上不观光，他们逛街。不要以为他们在游手好闲，其实逛街就是他们的主业，他们所做的工作就是——开店侦探，专门为商家物色最佳店面。
笔者有幸结识了这样一位开店侦探。
无心插柳，成了“上海的活地图”
我叫李琳，一个来自北方的女孩。
2000年7月，我从师专毕业后，就热血沸腾地离开家乡洛阳独自闯到了上海。第一个职业是在一家日用品公司做营销员，主要负责向超市和商店推销公司生产的卫生巾、卫生棒。尽管自己非常努力，但由于推销的是新品牌，许多店老板还是毫不客气地将我拒之门外。惟一的收获就是逛遍了大上海的每个角落，哪个区哪条街上有多少超市、多少商店我都烂熟于心，堪称“上海的活地图”。
2002年7月，一位在上海打工多年的郑州女孩找到我说，她这些年积蓄了一笔资金，想在上海开一家个性服饰店，专门经营受白领女性青睐的手绘T恤、手绘包等。听说我对这座城市的熟悉程度堪比“地图测绘员”，就想请我帮她选选店址。同乡诚恳求助，我自然不能推辞。我向她推荐了一个地方——位于虹桥开发区的一栋写字楼，并建议她在写字间里开手绘服饰店。
“把店开进写字间会有生意？你可别害我呀！”女孩一脸的惊疑。
我胸有成竹地分析说，那么多中外公司在这幢写字楼“安营扎寨”，这里肯定是白领女性的聚集地。何况它还毗邻国际贸易大厦、万都国际等办公楼，试想，这些摩天大楼里“隐居”着多少白领丽人啊！再说，现在的白领们整天在高楼里忙于工作，只有中午一两个小时休息，用来逛街购物的时间少得可怜。把店开进那里，既方便她们工余时间过去淘货，又避免了同行竞争，可谓是独辟蹊径的选择！
女孩最终听从我的指点，把手绘服饰店开到了一个闲置的写字间里。小店布置得温馨、时尚，加上写字间的租金比繁华地段的临街店铺便宜很多，她就让利给顾客，把美丽的手绘服饰的价位定得比同行低一些。精明的上海白领们自然对这家个性服饰店异常青睐，女孩的生意迅速火了起来。
事后，女孩拿出2000元钱强塞给我，说这是给我的误工费和帮她选择店址的酬劳。
这下该轮到我发愣了！陪女孩看店面总共只用了一周时间，竟有2000元的收入，这是我始料未及的。听说在欧美国家，早几年就出现了“开店侦探”这种新职业，从业者一边悠闲地逛街，一边帮那些即将开业的商场、超市、专卖店等物色合适的店址，工作潇洒异常，收入却丰厚得诱人！我不由产生一个大胆的念头：“推销卫生巾辛苦一个月还挣不到2000元呢，何不利用自己熟悉上海每一块土地的优势，做个职业‘开店侦探’呢？”
2002年9月，我辞掉营销工作，在长宁区租下一间20平方米的办公室，购置了桌椅和手机，专职做起了店面“侦探”。
逛街是我们的必修课
当上职业“开店侦探”后，每天外出逛街成了我的“必修课”。
我对街上五彩缤纷的时尚女装不感兴趣。当看到哪儿有新开发的商铺和闲置店面时，我的第一反应是：“这个店铺适合做什么生意？”然后就用笔记下店铺的位置和面积，以备后用。每天晚上回到住处，我还会恶补一番专业知识，如一些洋“侦探”写的《零售业选址经典案例》、《“开店侦探”的自述》等书籍。
不久，一位女友向我介绍了客户许先生。他准备开一家小型超市。
据了解，许先生已经在选址上吃过一次亏。半年前他看好一个店址觉得不错，因附近没有超市，惟恐别人抢走商机，在没有充分调查的情况下就把自己的超市开了起来。结果这里的交通不便利，附近居民买日常用品都去楼下的商店，买大件则坐车直达一些大超市……惨淡经营了半年，他的小超市就倒闭了。有了“败走麦城”的经历，许先生认识到选址的好坏直接影响着超市的命运，这才慕名找到了我。
接下这宗委托后，我连续在街上逛了一个多星期，最后在延安路发现一个理想的空闲店面，并把租金打听清楚了。目标锁定后，我开始按照行内惯例进行详细的商圈调查：每天从早上6点到晚上10点，在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量。这样的工作持续了5天，从而掌握了第一手客流量的资料。接着，我又进行商圈入户调查——选择店面周围的50户人家进行登门访问：“我们要在这里开一家新超市，一般您都到哪个超市购物？”“希望我们几点开门、关门？”“是否需要我们实施24小时服务？”“您觉得自己常去的那家超市哪方面做得不足？”等问题。
搞掂这一切后，我用电脑制作出一份详细的“侦察报告”交给了许先生。他看后惊喜地说：“你做得太棒了，替我想得真周到！”接着，我又带许先生亲临现场看铺面，他对我独到的眼光又称赞了一番。见客户满意地笑了，我紧张的神经也终于放松下来。当拿到8000元酬金时，半个月来的疲惫不由得一扫而光。这可是我的第一个大单啊！
这家新超市开张后，生意十分兴隆。后来，听说许先生半年时间就赚了20多万元。初战告捷，我不由信心倍增！
有了挑选店铺的成功案例，一些与自己打过交道的老板开始把我介绍给想开店的亲友；加上身边朋友和同乡替自己揽业务，半年后，委托我选择店址的人越来越多，一个个咨询、委托电话简直应接不暇。这时，我的月收入已经突破万元大关！
大跟斗后大辉煌
然而，就在自己的“开店侦探”生意迎来了明媚阳光时，却发生了意想不到的事情。
我在为一家连锁快餐店物色分店的门面时，无意中从朋友口中了解到，城边的一个开发区是未来的高校区。这可是一条含金量极高的好消息！也许是被兴奋冲昏了头脑，简单“侦察”了一番开发区的情况，我就指点那家快餐店在这里“驻扎”下来。
结果，那里根本不是什么新的高校区。那家连锁快餐店一直没有客源，开业5个月时间就亏损了几万元，近日已经关闭了。
真是一波未平，一波又起。接着，又有一个客户打来电话，说我为她选择的那个咖啡厅店面，她刚花一个月时间装修好，就接到了《拆迁通知书》！
突如其来的两件事，令我傻眼了。可这都只能怨自己太轻率，没有彻底调查清楚店面的情况就推荐给了客户。我最终决定主动承担责任，向两位客户赔偿了3万元钱，并免费为他们重新选择了店址。
没想到，自己的这一举措却把坏事变成了好事，经过两位店老板的口口相传，我敬业守信的名声传开了。此后，许多准备开店的老板都主动与我取得联系，委托我做他们的“开店侦探”。
遭遇了这两次教训，我对物色店址考虑得更加周密了。我给自己制定了一个原则：绝不挣昧心钱，了解不清楚的店面，哪怕位置再好，也不向客户推荐。
随着选址经验的不断丰富，加上自己也渐渐在商业圈里有了些名气，到了2004年，我的业务量开始急速膨胀，每个月都有3万元以上的进账。这时，我就索性来个“鸟枪换炮”，把办公室从20平方米的小屋迁到浦东新区一幢写字楼，并正式注册了一个“店面选址公司”。此外，我还购置了几台电脑，并雇佣几名大学生员工，让他们逛街搜集店铺出租转让信息，做选址分析报告，以及陪客户考察店铺。
当采访接近尾声的时候，李琳告诉笔者，经过几年的风雨，她已收获了百万财富。她想到美国芝加哥一家著名的“开店侦探”培训机构深造，学习洋大师的选址绝技，取“经”回来之后就在国内“开馆授徒”……
类似的“侦探”在上海还有很多，科班出身的有之，草根出身的有之，李琳的故事其实就是他们这个群体的故事。他们活跃在上海滩这个大舞台上，正用独特的方式展现着他们自己的人生。
祝福他们！祝福每一个有梦想的人！
（关华摘自《商界》2006年第3期）