这女孩，本来在写字楼里有着一份体面工作，但她中了邪似的辞去工作，专门给出租车司机介绍“拼座”客户。她把这不可思议的生意做得风生水起，月收入比以前翻了好几番！
计上心来，专职拼座
徐真是热情开朗的西安女孩。2000年，21岁的她从西安财经学院毕业，进入高新区某广告公司做文案策划。
徐真所在的广告公司业务非常繁忙，连夜把设计方案做出来是常有的事。加完夜班回家，早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全，就只能打车。偏偏徐真家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。坐在出租车上，徐真看着计价器上不停跳跃的数字，心里真疼啊!月薪不过是2000元左右，每月要是打上十几天车，她就把近三分之一的收入花在出租车上了。
徐真觉得这样下去不是办法，就跟父母商量搬到公司附近去住。可她的话刚说出口，就遭到父母的一致反对。
父母的工作做不通，那只好另外想办法了。徐真眼珠子一转，计上心来——拼座，即在公司上百名员工中，寻找与自己同一条线路的人一起打车，车费由大家平摊，那不就可以大大减少车费开支吗?她说干就干，很快就把“寻找拼座人”的小启事贴在公司门口。如她所愿，上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午一统计，竟有七八个同事往城北方向回家，都想和她拼座。她见人太多，一辆车坐不下，就推掉了几个人。
找到拼座对象后，徐真就给原来经常拉她回家的出租车司机侯师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐侯师傅的车。侯师傅一听特别高兴，一口答应下来，说一定会在约定的时间赶到他们公司楼下。
晚上加完班，徐真和几个同事下了楼，侯师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了“专车”待遇，这感觉真的很好哟!徐真一高兴，就跟侯师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多，她没有答应。侯师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后，我给你辛苦费!”
在徐真的牵线联系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条线路，晚上由侯师傅定时接送。同事们只花不多的钱，就坐上了安全、舒适的“专车”，都觉得既方便又实惠。
月底的一天晚上，侯师傅又送徐真回家，他递给徐真一个装有200元的红包。徐真有些纳闷儿，问：“侯师傅，你为什么给我钱啊?”侯师傅笑呵呵地说：“小徐，应该好好谢谢你，这个月我挣的比过去几个月都多。这点钱算是我的心意!”徐真再三推让。侯师傅硬是塞给她。她只好把钱收下了。
晚上躺在床上，徐真对这200元“意外之财”动了心思：看来，钱没有那么难挣啊!西安市区生活着上百万人，出租车有三四万辆，出租车之间的生意竞争激烈，很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费；要是搞一个“拼座中介”，每个司机每月按营业额的5%付中介费，那将会有多少收入啊!她为自己的这个想法兴奋不已，激动得一夜未眠。
第二天一大早，徐真就向父母宣布自己决定辞职，去做专业的“拼座顾问”！父母大眼瞪小眼、面面相觑，私下里嘀咕：这丫头，莫不是疯了?
网络导航，初战告捷
不管父母的反对，徐真一意孤行辞职了。她把自己的想法告诉侯师傅，侯师傅认为她的想法很好，既能帮“的哥”招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓是不错的双赢模式。侯师傅说，他所在的出租车队“的哥”多的是，只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了侯师傅的“的哥军团”做后盾，徐真更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。
徐真翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来，挨个打电话。对方接到电话后无一例外地对她选择另类职业大吃一惊，没有人理解她为什么会做这种看起来很荒诞的职业，还有同学问：“你是不是失业了?如果实在找不到工作，我就帮你看看报纸的招聘版!”徐真费了半天口舌，才让同学们相信：她是主动辞职的，她打定主意做这冷门生意。同学们七嘴八舌地给她提了不少建议，答应帮她去问问，看有没有人愿意拼座。
然而，徐真守着电话苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月，只促成了四五单拼座业务。这个月，徐真仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销剔除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗?
徐真是做什么都很认真的女孩，她分析了一下自己开拓业务的过程，发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高，而有限的经济条件必然会局限消费能力，他们是不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。那么，对哪一类人来说，这种拼座方式算是经济实惠呢?徐真经过一番调查，最终把目标定在月收入3000～5000元的白领身上。她心想，这些人大多30岁左右，刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是，到哪里去找这一类人呢?
一天，徐真上网查阅关于出租车的服务信息，突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?她绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤!怎么办，怎么办? ‘拼座顾问’帮你来解烦！本人是专业的‘拼座顾问’，与出租车公司长期合作推出拼座服务，通往城区各条线路的车就停在你的门前，花少量的钱就能享受私家车的服务，你喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上钩”。
第二天，果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法，到底能省多少钱。徐真接电话接得口干舌燥，一口气喝下一大杯水。
针对网友的提问，徐真花了几天工夫草拟了几十条拼车线路，如果平时个人打车需要24元，拼座后每人只需6元!她还列出几条拼座建议：(1)在同一家公司的同事下班后可以拼座打车，车费平摊；(2)可以根据各人不同的下车地点把你送到家，车费与出租车司机酌情商议。她把这个上千字的帖子发到网上，果然引起了更多网友的关注。
网络的力量是巨大的，徐真在短短三个月内，就促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。
另类职业，多彩生活
就在徐真扬扬得意地向父母大谈自己的创业蓝图之际，一件意外的事情发生了。
一个在南郊某商贸公司工作的男子，在2003年4月参加了徐真组织的拼座。一天晚上，他在某酒店和朋友吃饭喝酒喝多了，没有赶到约定的地点上车，就醉醺醺地给的哥打电话，让的哥到酒店来接他。的哥说服其他乘客，开车去了酒店。这名男子上车后便狂吐，把整辆车弄得污秽不堪，的哥忍不住说了他两句，他居然动手把的哥打伤了。他赔了医药费后觉得心里堵得慌，就上网发帖子谩骂的哥和徐真，说徐真找的都是“黑出租”，许多的哥有先收车费、中途甩客的劣迹。
这件事造成的影响很恶劣。徐真看到帖子后很快找到那名男子，向他核实情况，然后明确告诉他：由于他侵犯了名誉权，她准备打官司。那男子见徐真如此较真儿，连忙承认那些话都是他气愤时乱写的。后来，在徐真的调解下，那男子在网上发了道歉帖，事情才算了结。
这件事给了徐真深刻的教训。如何保持来之不易的信誉?作为中介人，在的哥和乘客发生冲突的时候应该怎样进行调解?如何约束双方的行为?徐真根据做拼座中介过程中遇到的常见问题，编写了一个小册子，内容包括的哥服务注意事项、乘客乘车注意事项，以及最新的拼座线路等方面的信息，她还加进了许多和出租车有关的小笑话，让乘客在乘车时能找到一些开心快乐的感觉。她把这本小册子印刷了好几百份，在每辆与她合作的出租车里放上一本。这看似平常的温馨服务，收到了良好效果。此后，的哥和乘客的矛盾少了很多。
随着业务越做越顺，“拼座顾问”徐真的名气越来越大。2004年上半年，有好几家出租车公司找到徐真，主动提出与她合作。徐真很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户，每次出车按收费金额的5%提成给她。签完协议后，徐真再逛街的时候多了一个“毛病”：每每看到与自己合作的出租车从身边飞驰而过，都会情不自禁地笑一笑。
2004年上半年，徐真的月收入突破2万元。她乘胜追击，加大宣传力度，同时又推出“邻居拼座”方案和“周末休闲拼座”方案。这两个方案一推出，徐真办公室的几台电话几乎被打爆。
现在，徐真再不是那个每月为几百元打的费发愁的姑娘了，年轻的她凭借聪明才智，闯出了一条别样的路。
（毛艳华摘自《家庭》2005年第8期）