二○○二年三月 刘九生被评为湖南十大杰出青年农民
如果时光倒转十几年，你要劝乡下娃刘九生去做木梳卖，他一定会冲你翻白眼的!因为，他认为那是一件很没出息的事。
但他最终还是在父亲的劝说下，做起了小梳子。不仅如此，后来他当上老板后，还千里迢迢去外地的梳子厂打工，为的竟是偷师学艺!
最后，当大家都不看好传统木梳的时候，他赋予了它全新的内涵。结果，他一举成为身家3000万的"中国木梳大王"......
行行出状元：高中毕业生摆弄小梳子
1968年9月，刘九生出生在湖南省衡阳县栏垅乡一个农民家庭。那年7月，他以优异的成绩通过"预考"，正准备参加高考时，父亲却因不慎失足而摔成残疾。从此，为了照顾家庭，刘九生只好含泪放弃高考回到了家中，整日过着"面朝黄土背朝天"的生活。年轻气盛的刘九生不安心这种一潭死水般的生活，梦想着有朝一日自己能够发家致富，创一番大事业。为此，刘九生曾做过多种生意，但总是没有成功。
当时，村里有不少人在农闲时做木梳卖，刘九生的父亲也有这门手艺，但刘九生却认为一个大男人，靠做小梳子有什么出息，因而不愿意学。有一天，刘九生正坐在墙角叹气时，父亲走过来，心平气和地对他说道："孩子，是我对不起你，耽误了你考大学。但三百六十行，行行出状元。如果木梳做得好，也可以发财啊!你如果愿意学，我从明天开始教你。"
刘九生听后心中一动。第二天，他就跟父亲学起了做木梳。刘九生很聪明，别人要花一个月才能学会的制作工艺，他几天就学会了。他想，要学就学精，做出来的梳子才卖得过别人。于是，闲下来的时候，刘九生就一门心思钻进了木梳的制作当中。
由于是手工制作，速度慢，刘九生和父亲每天只能做几把梳子。而栏垅乡比较偏僻，他们做好梳子后，只能在乡村集市上低价销 售。所以，尽管父子俩十分勤劳，但是仍然难以改变家中的经济状况。刘九生慢慢地有些灰心了。但接下来发生的一件事，让他对梳子生意有了新的认识。
1990年9月的一天，刘九生上县城办事时发现，他们村里做的梳子，在这里售价每把要贵几毛钱。刘九生是个有心人，当时他脑中灵光一闪，如果把别人做的梳子买进来，再用汽车拉到市里出售，一把梳子即使只赚两毛钱，一车也能赚个上千元呀!这可比自己一把一把地做梳子卖强多了!打定主意后，刘九生又专程去了一趟附近的衡阳市，了解木梳市场的价格，最后，刘九生确定贩一把梳子到城里卖赚个2毛钱绝对没问题。
从此，刘九生就开始挨家挨户地上门收购梳子，做起了批发生意，一时间，刘九生的木梳批发生意出奇的好，他很快就赚了五六万元钱。可是，村里人做木梳，靠的是传统的方法，全凭手工，生产速度太慢；而且，他们只在农闲时才做，所以生产量不大。半年后，刘九生常陷于无货可收的境地。怎么办呢?
刘九生又动开了心思：靠目前这种批发木梳的方法来赚钱，可能难以发大财，要想有出息，最好还是自己投资办厂，一心一意做好木梳这篇文章。
不久，刘九生拿出自己的全部积蓄，加上东挪西借来的钱，建立了一家属于自己的木梳加工厂。为了节省开支，刘九生把自家的几间房整理收拾了一番，作为生产加工车间，又招了几个工人，开始专门生产木梳。
由于手工制梳太慢，为了提高生产加工速度，刘九生买来一台电动机、一台刨板机和一台锯齿机，这样一来，他的梳篦厂终于摆脱了传统的手工制作，实现了机械化操作，不仅生产效率大大提高，而且做出来的梳子更精美，质量也更可靠。
产量大了，刘九生原来的销售渠道就显得太窄了。他只得四处去开拓销路，不管别人要多少货，都保证以最快的速度将货送到对方手里。为了提高自己厂子的知名度和影响力，刘九生还特意在自家门前的公路上立了一块广告牌："栏垅梳篦厂，好梳子梳理好头发。"
1993年12月的一天，刘九生忽然接到衡阳市一家公司老总打来的电话，说他看到栏垅梳篦厂在路边的广告做得好，但不知梳子质量到底如何?如果质量好的话，可以考虑进一些货经销。刘九生放下电话后，一看手表，已是下午3点钟了，如果去衡阳市的公共汽车不晚点的话，今天还来得及将梳子送到那家单位。于是，他立即拿了十几种梳子的样品，踏上了去市里的公共汽车......
当刘九生走进那家单位时，正好碰上公司员工下班。他的心猛地一沉，以为老总可能早就下班了!正当他有点灰心丧气的时候，忽然发现一个夹着公文包的中年人正从办公室里走出来，他怀着碰碰运气的心理迎上去问道："请问××总经理的办公室是哪间?"没想到中年人就是那位老总。他看到刘九生如此勤勉，十分感动，紧紧地握住刘九生的手说："小伙子，你的精神感动了我，我相信你的梳子质量也是最好的。"这一笔生意，为刘九生带来了2万元的利润。
凭着用心和刻苦，刘九生的事业开始上路了......
偷师学艺去：百万富翁"卧底"外地木梳厂
时光一晃就到了1997年，刘九生的木梳厂已发展到上百万资产了。可此时，他的事业却似乎已走到了最顶点，销量始终上不去。刘九生不禁心急如焚。
这年6月，刘九生去广州出差，办完事情后，准备买点礼物送给家人。他信步走进了一家大商场，东瞧瞧，西看看，忽然，他的眼前一亮，原来是一把精巧的小木梳吸引了他。他一瞧小木梳的价格，28元。天哪!这把木梳咋这么贵，我生产的小木梳才一两元钱一把!
刘九生当即买下了那把小木梳，放在手心里把玩起来。越看越觉得它物有所值：精致漂亮、质量可靠，不仅是一把耐用的梳子，而且是一件时尚的发饰，让人爱不释手；而自己生产的梳子，就相对显得粗糙、笨拙了，哪能讨当今时尚女性的喜欢呢!他的脑筋猛地一转，商机来了!刘九生决定生产这种小梳子。可是，他也明白，以自己厂里的设备和技术，根本不可能做出这种漂亮的小木梳。怎么办?刘九生想来想去，最后决定去这把小木梳的生产厂家打工，乘机偷师学艺。
由于这个厂远在千里之外的江苏省常州市，刘九生决定先不回家了，马上赶往江苏那个厂"找工作"。于是，他立即给妻子打电话说明了自己的意图，把厂子暂时托付给她管理。妻子担心地说： "你早已是老板了，还吃得起打工的苦吗?而且，人家怎么会教你呢?"刘九生自信地说："我一个农村娃，有什么苦不能吃；别人不教，我可以‘偷‘嘛!"
刘九生找到那个生产厂家后，他求老板给自己一份工作，哪怕是送货也行。恰巧那家木梳厂缺人手，老板见他年轻力壮，工资要求又不高，因此马上答应了，并安排他送货。刘九生心中暗喜，做得非常卖力。当然，他的目的并不是找份工作，而是要学习加工技术，所以，他一送完货回来，就站在工人师傅旁边看，怎样刨板，怎样锯齿，怎样上色，不懂的地方，他就向老板和工人们请教。 老板压根儿也没想到他是来"偷师"的，反而认为他好学，值得培养，于是便欣然相授。
不仅如此，刘九生还利用送货的机会，摸清了这种木梳的市场潜力，并与不少销售商交上了朋友。一个月后，刘九生不仅掌握了这种木梳的生产技术，而且还为销售终端网络的建设与市场的开拓打下了基础。于是，他果断地辞职了。
回到家中后，刘九生立即着手安排转产。他明白这种产品最终要摆进大商场的柜台。为了市场识别，他特意为小木梳取了一个朗朗上口的商标--"天天见"，并到国家商标局办理了注册手续。几个月后，"天天见"一上市，就立即掀起了旺销热潮......
正当刘九生准备轰轰烈烈干一番大事业的时候，细心的他却越来越感到身在栏垅乡这个小地方的痛苦:偏僻荒远、交通不便，而且电力不足，常常停电，影响生产。窝在这里，企业如何做得大呢?经过反复思考，刘九生决定把企业搬到经济发达的县城里去。
1998年5月，刘九生拿出自己创业近10年来的全部家底，在衡阳县科技工业园买下了20亩地，带领全厂人员采用边建设边生产的办法，不到半年时间，就建成了高标准的花园式的厂区，并添置了现代化设备。刘九生的这一"搬厂"举措，让当地人对他刮目相看，佩服不已。
迁到县城后，刘九生获得了长足的发展机会。为了把木梳生意做得更透、更规范，1998年，刘九生成立了衡阳市"天天见"梳篦有限公司。
1998年底，衡阳呼啦啦地一下子冒出了十几个梳子厂，有些实力还挺不错。刘九生为了能在竞争中立于不败之地，决定在增加技术实力上下功夫。当时，正值生产旺季，如果立即实行技改，肯定会造成很大的经济损失。但刘九生认为有"舍"才有"得"，不能为眼前的利益所惑。因此，他最后决定立即停产改造。于是，"天天见"率先在同行业中采用激光工艺，安装吸尘设备，减少灰尘污染。这次，刘九生虽然暂时蒙受了一点损失，但是却为日后的竞争和发展铺平了道路......
独门生意经：淘汰品做出畅销货
随着公司规模的扩大，流动资金短缺成了"天天见"梳篦公司发展的一个制约因素。刘九生知道如果缺乏有力的资金支持，自己的企业是很难做大做强的。可光向银行贷款也难以彻底解决问题，怎样解除资金困难呢?刘九生又动开了脑子......
当时，刘九生每次进一批原材料，少说也得要20万元。合作时间一长，刘九生跟广西、江西省的原材料供应商也混熟了。一天，刘九生试着与一个大供应商协商，搞资金株式会来解决双方资金周转困难的问题。刘九生的办法是，他要进货时，对方给他垫付20万元；等刘九生的销售款回笼了，对方要进货时，刘九生再把这笔资金垫付给对方。通过这么一周转，一笔资金就收到了双倍的效益，创造了双赢的局面。那位供应商同意了，结果他们合作得很好。后来，刘九生又跟几位主要供应商如此合作，终于解决了流动资金短缺的问题。
市场的需求是千变万化的，刘九生不停地推出新品种。"天天见" 梳篦公司以前并不生产水黄杨木梳，因为这是一种传统产品，不新潮，成本又高，市场前景并不光明，所以，很多厂家都不愿生产，刘九生自然也不例外。但是，2000年3月的一天，一个在外地开拓市场的销售员却给刘九生打来电话,说目前市场上对水黄杨木梳需求量很大，且会保持平稳需求。当时，刘九生接到电话后，大吃一惊......
刘九生一夜无眠。第二天一大早，他就找来李时珍著的《本草纲目》，从中找到了有关水黄杨木的记载："水黄杨木有清热解毒、祛风除湿之功效，制梳极佳。"看到这里，他兴奋地一拍大腿，有了!他想，以前不看好水黄杨木梳，主要是从时尚与否和成本高低来判断的，而忽视了它的保健功能。如果抓住"保健"大做文章，以此引导消费者，肯定能畅销；如果再能在生产规模上做文章，就能把生产成本降下来，采取薄利多销策略，一定能够抢占市场份额--而这两点都是不难操作的。
于是，刘九生马上决定上水黄杨木梳生产线。
当"天天见"水黄杨木梳大批量进入市场后，市场价格很快下跌了近20%，很多生产这种梳子的厂家因为承受不起压力，纷纷退出了。刘九生的"天天见"公司乘机占领市场空当；同时，水黄杨木梳的保健功能，经过公司的大力推介，也逐步引起了广大消费者的注意和重视，销量与日俱增。前后不过两年时间，"天天见"公司就一举跃为全国最大的木梳生产企业之一。就这样，刘九生重新诠释了水黄杨木梳，把一个行将淘汰的夕阳产品，变幻为朝气蓬勃的掘金机会。
虽然取得了巨大的成功，但是，刘九生却不敢放松。因为他认为任何产品和经营手段都是可以模仿的，甚至可以模仿到95%，而剩下的5%就是"不断创新、抢占先机"，这是难以模仿的。而成功与否，恰恰就是取决于这5%。他只有时时领先5%，才能立于不败之地。为此，当别的生产商也盯上水黄杨木梳的时候，刘九生又投入巨资，与北京工业大学和吉林工业大学实行技术合作，共同开发木梳自动生产线，采用电脑进行过程监控的独有技术，使技术不断创新......
随着生产规模的扩大，开拓外国市场已势在必行。刘九生处处留心，寻找着突破口。2000年底，他从报纸上看到一则市场信息，说东南亚一带对木梳的需求量逐年增大，许多东南亚国家从我国武汉、义乌和郑州等地购进大批量木梳。刘九生高兴坏了，决心先把木梳卖到东南亚去!
确定这一营销目标后，刘九生开始在武汉、郑州和义乌这3个城市间来回奔波，得到第一手全面资料后，他大胆地在这3个城市设立了专门的对外办事处，主要任务就是联系东南亚客商，为"天天见"大举漂洋过海铺路。
令刘九生备感骄傲的是，那些东南亚客商对"天天见"木梳很感兴趣，办事处设立以后，接到了大量海外订单。
目前，"天天见"公司产品系列已有一百多种，取材从上等水黄杨木、桃木、檀木到上等牛角、羊角等纯天然材质，品种多样，能满足各类消费者的需要，产品占全国市场份额的40%以上，并远销东南亚国家。公司总资产已达3000万元，是湖南省的"百强私营企业"之一。
2001年11月，刘九生被评为"全国创业之星"；2002年3月，刘九生被共青团湖南省委评为第二届"湖南十大杰出青年农民"。登上领奖台的那一刻，他真正体味到了"三百六十行，行行出状元"的深刻含义。谈及这些，刘九生说："有人说我能有今天的成就，是因为选对了行。其实，做什么行业都是其次的，但是首先必须有耐心，不能一遇上困难就放弃，困难的另一面也许就是机会；其次，要勤动脑，尽量迅速地找出解决难题的方法；第三，要有创新意识，哪怕只是领先一点点，也就是百分之百的机会!如果你能做到这三点，无论你做什么，都可以取得成功!"
（卢俊摘自《打工》
2002年9月下半月刊)