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       我来这家外企电脑公司做销售已半年有余。白天在外东奔西跑，晚上抱着电话直说得口干舌燥，资料寄了一份又一份，客户谈了一打儿，但我的销售业绩仍为——零。眼见香港老板脸越拉越长，只差没说那两个字——走人。
       日子过得格外沉重，早没有了初为白领丽人的飞扬神采。然而，转机却也在不知不觉中走近。偶然听说一家单位正在进行计算机选型，便与之联系。去的那天，接待我的正是技术部经理王伟。我向他介绍了公司的背景、业务开展情况及产品，他也简单谈了谈他们的需求。最后，他站起身，拍拍桌上的两大摞资料，笑着说:“已经有好几家公司来过了，我们还要进行全方位考察，有消息通知你。”这以后，隔两天一个电话，小心翼翼地询问，得到的回答总是“还没定”。
       半个月过去了。一天下午，王伟突然来电话，说第二天到公司考察。事不宜迟，连夜加班，整理资料、设计投影、搭置运行环境。一切准备就绪，走出公司，已是凌晨两点。寒风中，好不容易等到一辆车，同事记下车牌号才敢让我上去，弄得司机一路不高兴。第二天，为王伟他们做演示，回答了有关价格、到货期、产品维护等几乎所有疑问。直觉告诉我，他们很满意。
       然而，我似乎高兴得太早了!
       第二天早晨出门就堵车，我心急如焚，让司机左弯右拐，但城市就像一个巨大的沼泽，越折腾陷得越深。匆匆赶到时已将近十一点。一见我，王伟就大叫:“怎么回事?事到临头你反而不急不慌了?”“对不起，对不起，真没想到，堵车。”我喘息着说。“哎!我们总经理刚出去，看来只能下午签了。”他无奈地叹了口气。我的心中掠过一丝不安。
       下午，王伟去让经理签字，我在办公室里——等，十分钟，二十分钟……不祥的预感弥漫开来。果然，半小时后，王伟红着脸回来。原来，中午经理吃饭时谈到购买设备的事，一个朋友当即向他推荐另一家公司，经理答应考虑。所以，让王伟暂缓签订合同。王伟据理力争，无奈一时无法说服他，只得先回来。“我去和他谈!”忍住就要狂奔而出的泪水，我说。“先别急，”王伟拦住我:“你们产品的性能、价格比都是最优的，我们会尽力争取，一有消息马上通知你。”
       我机械地挪动着步子，漫无目的地走在街上，第一次感到北京冬天彻骨的寒意。就关系而言，我又怎么敌得过老板的朋友!命运和我开了个多么大的玩笑!
       两天后，王伟告诉我，最终仍旧决定选用我们的产品。我平静地签了合同。
       (徐虹摘自《北京青年报》)