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       大家如果看了图就应该知道我是做洗洁精的，那种专门向饭店送的大桶包装的。饭店因为用量很大，并且浪费也大，如果用品牌的小包装，费用就会很高，所以很愿用这种低质低价的洗洁精。
       先说说我的故事吧。
       我读书毕业后进入了一家事业单位工作，但遇到了几个很可耻的领导，在他们的操作下，很好的一个单位很快就发不出工资了，我在这里也感到呆下去没什么前途，便一直想出去自己做点什么事。很偶然的一个机会我承包了一个大型游乐园（这里的故事很多，就不多说了），做了差不多三年，钱嘛当时也赚了点，02年的时候便不做了，当时觉得房价肯定会涨，就把所有的钱拿出来买了两套房子，我是在一个40万人口的小城市里，当时的房价才几百元啊，现在想来好庆幸，因为现在已经2千多了。
       不做游乐园了，原来的单位也回不去了。手中也没钱了，再加上当时耍朋友也很受伤，便想到了出去看看，说来也不好意思，在这之前我连省都没出过。恰好我有一朋友在东莞打工，便南下到了他那里。
       当时是02年秋天吧。几经周折在一个电子厂找到了工作。
       03年非典的时候，有一位朋友老张给我电话，问我的情况怎么样。这位朋友是防疫站的。他虽然在政府上班，却一直自己也在做生意，他说他现在看上了一个项目。但他没那个精力去做，希望我能回来和他一起做。我当时问他什么项目，他说做洗洁精和餐巾纸。主要客户是饭店，他考察过了，在这里没一家正规的，完全没问题。我在外呆了几个月，的确也想回家了，在外打工不是长久之计，但当时非典时期，走不了，我便叫他先准备，可以先找人把厂房找好，等可以走了我就马上回来。一直等到9月底，我才回到了家。
       等我回来时，老张已经把厂建得差不多了，在城郊的一个旧厂房里租了个院子。我一看很规范，问他怎么搞这么好，他说要建就建规范的，因为要把证办完，要成为一个正规的厂子，而不是一个黑作坊。大概投资花了近5万吧。配方呢是他的一个同学在XX大学化工学院找的，但现在还没进行试生产。
       我抽了几天时间考察了一下市场，不考察不知道，结果让我很没信心，在这个不大的城市里，居然有6家以上在生产洗洁精，把价格杀得相当低，一斤最低的只卖0.55元，他曾经给我说过，我们要做的这个成本在0.8元左右，因为要做合格的产品。
       说到这里我先说说洗洁精的标准，洗洁精其实就是水加活性物而成，活性物由几种化工原料混合而成。国家标准是活性物的含量要达到15%，余下85%就是水了，按照当时的原料价格，光15%的活性物就是0.75元，另外还有其他的附料（香精、色素、防腐剂等）。所以可以想象现在市场上的那些东西的含量会有多少了。
       我问老张准备怎么和那些生产商竞争呢？他说，他可以通过他的关系介绍一些店，然后向质量技术监督局举报，把那些黑作坊打掉，并且他们单位也可以去进行打击，迟早会是正规军的天下。
       通过了解我知道黑作坊生产的散装洗洁精的活性物含量只有8%—10%，但洗涤效果并不比15%的差多少，因为他们在里面加了很多其他的东西。比方说磷、尿素等，经过我深入的了解，我开始犹豫了，我感到老张的做法可能行不通，我对他说，我现在没多少钱，我也就不入股了，我来给你打工，在你没赚钱之前我不要一分的工资。
       他同意了，当时已经有两个股东了，少我一个也无所谓，只是他们两个都在政府上班，需要我这样一个“职业经理”。
       本来开始的时候他们是准备把做洗洁精和做餐巾纸两个项目一起上的，但设备一直没谈好，我回来后建议最好是一个个的来，他们也同意了。
       一开始就是试生产。按照配方做出来的东西很不好，洗涤力很差，浓度也不够，还不稳定，放几天就分层、变质。后来打电话一问，这原来是个实验室的配方，效果没做过严格的测试，没办法了，只有重新设计配方了，我读书时学的专业并不是化工，要重新学，很吃力。天天在网上找，然后翻书，然后就试做，其实这个最关键的就是里面的几种活性物的比例，反正就天天这个多点，那个少点。不行就这个少点，那个多点，搞了快一个月，终于有可以拿出市面的产品了。
       跑市场，我带了另外两个人，开始到饭店、宾馆去联系，那些人一听我们的价格就直摇头，根本连货都不愿看，开始我们的售价定为1.1—1.2元，证照也是办完了的。当我对那些老板说我这个是正规的，什么证都有，只引来嘲笑声，因为根本就没人来检查进货的证件。
       在这段时间，老张通过他的关系介绍了几个店，总算有了零的突破，当然这些店都只是碍于情面。而我这里跑了快半个月，一家都没成功，只有下一步了，打掉那些黑作坊。
       通过几天的跟踪，我基本上找到了3家黑作坊的具体位置，我便到所在地的工商所去举报，举报后，没什么动静，跑到那些地方去看，还是照样在做，工商所根本就没去查。再找他们时，都不耐烦，只是说“知道了，我们会处理的”，但一直还是不见他们的动静。
       没办法，又去找质量技术监督局，还是同样的遭遇，老张便对我说，不要再去举报了，没效果的，因为他也是执法部门，他很清楚原因，去查这样的作坊，根本抓不到什么好处，罚款都很难收到一点，最多没收点破破烂烂的设备，还得花钱找车运，所有执法部门对查这些都很不感兴趣。干脆他亲自出马，带了几个卫生执法人员叫了台大车到最大的一个黑作坊去。我当时怕人认出我，便没跟着去。
       但第二天老张给我电话，说遇了点麻烦，昨天去倒很成功，把设备也撤了，原料也运走了，但今天早上卫生局的一个副局长的电话来了，说这是他的一个老乡搞的，希望能够从宽处理，就罚点款算了。他很痛苦，如果是在平时的话，有这样的关系求情（他们防疫站是属于卫生局的），早就放了。但现在关系到他自己的利益。自己投了那么多的钱，如果不把这些黑作坊处理掉，那些钱就只有打水漂了。最后他的处理是罚款5000元，然后东西退回，希望能够伤一下那个作坊的元气。但那家东西也没要，罚款当然也没交，而是另外找个地方又开始了。
       怎么办，我当时就想走人了，但碍于面子，只有再撑下去，但策略要调整了。
       在这时候，另外一个股东没兴趣了，他提出退出。他投的钱也不要了，就当是亏了。如果以后厂发展起来了，随便给他算点都可以。没办法，老张也同意了。
       老张问我怎么办，我说，现在就只有一种办法——降价！我们也做那种活性物含量在10%以下的产品，和他们进行正面竞争，反正我们的证是办了的，而且有你的关系，也没人会来查。在这个时候，他也有点黔驴技穷了，便由着我来操作。
       经过几天的努力，我便生产出了活性物含量为8%的产品。并且也加了那些违禁的成分（是当时老张到那家去查时看到的），并且为了成本考虑，不加香精了。把防腐剂由卡松换成甲醛，卡松当时是35元一斤，而甲醛才2元一斤，并且加一样的量就可以达到同样的效果，如果是你，你会怎么选择？
       这样的成本只有0.5元多一点了，我们的卖价则可以下降到0.7—0.8元都有利润了。经过努力，生意终于有点起色了，正在这时又出了点麻烦。
       我们的厂是建在城郊的，往城里送货就很麻烦。于是我便在城中一个比较僻静的街道上租了间房子当库房。厂里生产的货就运到这里来，然后再由这里发出去。一天我正在库房里时，来了好几个工商人员。说要检查执照，我说有，然后把厂里的执照拿出来，哪知带头的一个女人说，这个证件不起作用。原来我们厂所在地和现在库房所在地不是一个工商所所辖。
       我便与她争辩，我这只是一个库房，难道也要办证吗？她回答我说，你这里只要在出货就要算是在经营，当然就要办证。然后也不与我废话，将我的送货记录和饭店的收货凭证收到她包里。那些可都是我的命根子啊。然后给我开了张违法通知单，叫我到他们所里去等处理结果。
       
       我连忙给老张打电话，叫他找点关系。他一会儿回答我说，这个所长是刚上任的，现在急于要做点成绩，很难说通。并且他也咨询了，像我们这种情况完全可以不办证，他叫我到所里先去看看情况再说。
       到所里后，很快他们的处理结果就出来了：罚款2万，并立即在他们这里办证。对于我的辩解他们只一句话，你可以去申述，也可以去打官司，但不影响现在这个处罚的执行。
       我回来后找到老张，他听了情况后，半天没说话。
       从开始到现在已经过了快半年了，一分钱的效益没看到（我在这半年也是一分钱没要），反而有种种想不到的麻烦，与开始的设想相差得太远了。而他作为一个政府部门的领导还要去和那些小老板联系业务，已经让他很放不下面子了。
       考虑了很久，他问我，现在工商所拿的票里大概有多少钱，我说有3000左右，尽管没票了，我估计还能想办法收一半回来。
       他问我，对现在这个项目还看好吗，你有兴趣拿去一个人做吗？
       我心里想，这个项目要看怎么做，因为在他的心里还是在想怎么样正规化。如果这样只有死路一条，要想成活的话，就只有和那些黑作坊比谁更黑。
       我对他说，看怎么做。现在工商所这个事可以不管它，换个地方就可以了，丢点钱而已。不要为这个事就看不到前途。
       他叹了口气对我说，干脆这样，现在这个厂我也不管了，就交给你去弄，弄瞎了也不找你。以后如果能赚钱我只要你一年净利润的一半，怎么样？
       这样的条件，我当然没话说，同意了。因为对我来说，现在基本上对这个行业了解得差不多了，也有自己的一些想法了。
       总之，从我接手这个洗洁精厂后，几经努力，在两年的时间里，便做到了当地的老大，这其中的酸甜苦辣不是几句话就可以说清的，在此省去。
       有人会说我也是在害人，但我想我的这个东西是不直接入口的吧，并且质量不合格的主要原因是活性物不达标，而不是有其他有害物质。至于我里面加的有甲醛，我可以这样说，基本上洗洁精都是用这个在防腐，包括其他的一些洗涤用品也是这样，并且国家标准也允许。
       我要把我的经历写出来主要是让大家看看在这个市场里为什么正规的生存不下去。
       今年5月的时候，质量局的人到我这里来检查，是区上的局，但他们来的时候我已经在市上把合格报告做了，他们很不甘心，总想找点什么问题，在生产车间门口有一个大桶里面装着甲醛，他们问我是什么？
       我随口答道苯甲酸钠，防腐用的。他居然就信了，苯甲酸钠应该是白色的粉末啊！我不知道该庆幸还是该痛苦。另外一袋三聚磷酸钠，上面没中文标准，只有个分子式，他问我是什么，我便想调戏他一下，说是EDTA（一种软化水质的原料）。他居然也没说什么。
       看了半天总算找到点毛病，就是我的一个出货用的台秤没经过他们检测，便说要罚款。天啦！这个秤还是新的啊，我买来才用了一个月，合格证都还吊在上面。可他们却说，只要是要称货，就必须在他们那里检测后方可使用。还打比方说车子你买来，总要经过车管所检测后才可以用吧。我反驳道，那也是要行使1年之后才检测啊，新车只要有合格证就可以上户。他很生气，后果很严重地告诉我，不管那么多，反正你这个必须要到我们那里去检测。好好好，我去，我问他多少钱，260元，我再次晕倒，我的秤买来才130元啊……
       后来嘛，我也不想去找关系什么的，我找到他们，我认罚款可以吗？交了500元的罚款。秤当然也没去检测，就当交了保护费，买他个清静。
       我于是在想什么才叫黑作坊，无证的当然叫了，像我们这种有证的该这样叫吗？我想应该叫交了保护费的黑作坊。