一天，我在朋友开的一家地毯商店支了一招。
那天，一位顾客进店看了看，然后指着一块地毯向营业员询问价钱。
营业员回答道：“每平方米24.8元。”
顾客听后走了。
望着顾客远去的背影，我对营业员说：“顾客问价时，你可以这样答：‘使您的卧室铺上地毯，只需1毛钱’。”看营业员不解，我就向营业员解释道：“这样回答顾客有两个好处：一是利用顾客好奇心吸引顾客注意力，然后你就向顾客介绍产品；二是使顾客觉得价格便宜。”对于为什么“使卧室铺上地毯只需花1毛多钱”，我解释道：“卧室10平方米，每平方米价格24.8元，但地毯可铺5年，每年365天，这样每天花费不就是1毛多钱吗?”
在这里。我运用了一种简单的技巧：用数字说话。
齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395元。一次，齐格向一位顾客推销产品，这个顾客是个守财奴 ：“我绝对不会购买400美元一套的锅。”
齐格看看顾客，从身上掏出1张1美元，把它撕碎扔掉，问顾客：“你心疼不心疼?”
顾客对齐格的做法感到吃惊，但却说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧。”
齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”
顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢?”
齐格说：“你已结婚23年，对吧?”
“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计，使用我们烹调器烧煮食物，可每天节省1美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去20年，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元?”
接着，齐格盯着顾客的眼睛，一字一句地说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗?”
齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体；把节省变成一个个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。因为很少顾客会对7200美元这个大数字不动心。
陶思//摘自《生财有道》/