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       失恋的结果
       文/蔡一峰
       很多啤酒商都发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的啤酒市场非常困难。于是就有人向畅销比利时国内的“哈罗”牌啤酒厂取经。
       哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，无论是厂房建筑还是生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。
       林达刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子，那时他喜欢上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会看上一个像你这样普通的男人。”可怜的林达失恋了，但他并没有一蹶不振，相反，他决定要做些不普通的事情。
       那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝。
       林达决定冒险做自己想做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。
       第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”牌啤酒，旁边的大广告牌子上写着一句广告语：哈罗啤酒免费品尝。
       一传十，十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍。
       就这样，林达一夜间成了闻名布鲁塞尔的销售专家，很多人都开始以向他请教为荣。
       （杨伊伊摘自《财富故事》2005年第6期）
       招　牌
       编译/王　简
       米勒先生是有80年历史的银环餐厅的老板，眼下他正为生意的不景气而一筹莫展。
       这天，米勒在街上碰到了儿时的好友，一位心理学教授。多年不见，两人开怀畅谈，自然说起银环餐厅的困境。米勒先生觉得生意不好，关键是店名不够新潮和吸引人，他让老朋友帮忙想一个抢眼的好名字。
       “太容易了，你回去立即改名叫‘五环餐厅’，”心理学家说，“记得在招牌上画6个圆环。”
       “6个环？可你刚才不是说叫‘五环’吗？”米勒大惑不解，“这个名字也不新奇，怎么能吸引顾客呢？”
       “到时候你就知道了。”老朋友胸有成竹地说。
       几天后，米勒先生想不出更好的办法，于是就照朋友说的改了店名，换了招牌。
       奇怪的事情发生了。
       第二天，五环餐厅还没开张，米勒就看见几个过路人在门外对着新招牌指指戳戳，甚至有人不耐烦地从窗户向里张望。
       10点钟，店门刚开，很多人就拥进来，七嘴八舌地告诉领班：饭店招牌上多画了一个环。米勒先生在一旁觉得自己像个傻瓜，尴尬万分。
       等指完错误，进来的人都为自己的观察力而沾沾自喜，并因为可以展示自己的聪明才智而感到心满意足。这时，他们开始注意到厨房里飘出的诱人香味，餐厅高雅舒适的布置，侍者们彬彬有礼，来挑错的人食欲大增，当即决定在“五环”餐厅吃饭。米勒听见很多人临走时说：“原来还有这么棒的一家餐厅，我以前怎么没注意到？”
       那天，上门挑错的人络绎不绝，饭店的生意也空前兴隆。此后连续几个月，错招牌引来无数顾客，“五环”餐厅名声大振，越办越红火。米勒先生去老友家道谢，告辞时他忍不住问：“你怎么知道这招一定行呢？”
       心理学家笑着回答：“你难道不知道？人类最大的癖好之一就是挑毛病！”
       （尤龙摘自《文苑》2005年第11期）