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       同样的市场，同样的竞争，同样的条件，同样的梦想——有时，你比成功者缺少的，就是一点创意。
       看看他们的第一步，你会发现，最大的财富，或许就在你的大脑里沉睡。
       “迷你”的不只是汉堡
       美国的汉堡店随处可见，麦当劳、肯德基等名店早已占领了市场，几乎没留下什么空间。可是，凯立·里布曼和杰克·里巴克两个年轻人新开的汉堡店，却大受欢迎。
       同行们猜测：他们一定增加了新口味，或者烘焙方法有改革，促销方法有创新……其实，答案很简单：他们出售的是“迷你汉堡”，无非是体积比其他店的汉堡小一码。
       开店之前，凯立和杰克曾供职于一家广告公司，做市场调查员。他们认为任何竞争激烈的行业，都有机可乘。当时，他俩调查了汉堡业界，发现了一个有趣现象：许多汉堡店争相出售大型的汉堡，以此招徕顾客，却忽略了肥胖问题对大众的困扰。人们都在自我控制食量，而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡，却要付整个汉堡的钱，抱怨甚多。
       基于这种情况，他们的“迷你汉堡店”应运而生。他们并不比创意有多新鲜，而是比有多符合市场。现在，“迷你汉堡店”迅速扩张，在美国大行其道。
       
       从“我”普及到“我们”
       杰米·布顿曾是一名出色的棒球运动员，退役后先后换了几个工作都不如意。有一天，他整理旧物，发现了印有自己肖像的口香糖包装纸，甜蜜的记忆涌上心头。
       那时他刚刚进入纽约洋基队，首次代表球队出赛。可是，他家乡的人都以为他在吹牛，这令他很不自在。当时有一家口香糖制造商出新招，将棒球选手的肖像印在口香糖的包装纸上，拿到比赛场地推销。布顿看到大喜，用这些口香糖向家乡人做了证明。
       现在，他能不能也效仿此举呢？在生日、婚礼或者其他隆重的宴会上，将印有主人肖像的口香糖分别送给来宾们，不仅增添喜庆气氛，而且很有纪念意义。
       接着，他将自己多年的积蓄全部投入，结果订货的人络绎不绝。尽管价格不菲，客户也欣然接受，当年的营业额就高达百万美元。如今，布顿先生的口香糖营业额，占了当地口香糖市场的80％左右。
       创意是别人的，布顿先生却从“我”普及到“我们”，将客户群延伸开来，关注到更多的人。因为他知道，不仅是棒球队员，每个人都需要一份过去生活的美好纪念，需要一份独特的鼓励。
       富含商机的创意，就是满足各种心理需要，甚至包括潜意识里的需要。
       懒人的联想
       世界上最伟大的发明，都源于懒人想少走几步路的异想。
       人们参加聚会或者走访朋友，习惯送上一大捧鲜花。不少人往往忙到下班，要赴约了，才想起两手空空，这时，花店早已打烊。他们只有翻出名片打电话，恳求帮忙。
       花店老板史密斯就经常接到这种电话，烦不胜烦。舍不得放弃生意，又不愿意放弃精彩的电视连续剧，怎么办呢？
       那天送花回来，史密斯口渴，就到自动售货机买了瓶水。看着瓶子滚出，他忽然灵机一动——为什么不发明一个自动售花机呢？花店打烊后，就让它替自己继续工作，照样赚钱。
       考虑再三，他开始着手研制，不到一年就大功告成。他将普通的自动售货机的体积扩大一倍，令箱体内保持适当的温度、湿度。顾客通过玻璃，可以看到琳琅满目的鲜花，按价投钱即可。
       自动售花机推向市场，很受欢迎，尤其是医院、养老院、餐馆、公寓附近，花的需求量很大。于是，史密斯先生添置了更多的自动售花机，并增加了干花的销售，准备了一卡车的花卉定时补充调换。这样的经营比门市经营利润更高。史密斯先生也在当地一举成名。
       （袁清华摘自《中国青年》2005年第14期）