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       心理学家发现，情侣之间解决问题时，总是先把双方捆绑在一起：“我们是一家人，有共同的利益、共同的幸福”等等。这样不管对方多强硬，都会马上结束敌对状态，接受提醒，重新考虑自己的想法。
       但不要以为这种方式只适用于情侣之间，不久前，两家新英格兰医院董事谈判，讨论可能合并的事宜。由于两家公司以前一直是强劲的竞争对手，所以谈判当天，双方互相指责，其激烈程度好像火山爆发。
       这时，一名董事突然转身走出会议室，回来时手里攥着一把斧头。在场董事无不瞪大双眼，以为他已经怒不可遏。这位董事平静地说：“大家看得很清楚，这是一把斧头，如果大家还把对方看做竞争对手，甚至敌人，我们可以用它来砍脖子；如果大家把对方看做一家人，那么它可以用来切市场这块蛋糕。要知道合并之后，将没有任何一家医院能与我们相提并论！”于是并购合同很快签署。
       英国研究人员经过调查发现，最卓越的谈判专家要花常人4倍的时间用于寻找彼此的共同点。
       曾有一位著名的慈善家来到一所大学，他只用了一句话就得到了比预期多一倍的捐款，他说的是：“我也是这里的学生。”
       （王媛摘自搜狐网）