［智］聚宝盆在３１米处
作者：陈晶晶
《青年文摘（彩版）》 2005年 第07期
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有时候机会并不在机会最多的地方
一个很偶然的机会，林然听省交通部门说，做广告牌很赚钱。那时，南京高速公路和机场刚建起来不久，所以包个广告牌动辄就要二三十万，而林然手里只有两万元，这块蛋糕怎么才能吃到嘴里呢？
经询问，林然得知，受管辖的广告牌范围是高速公路两侧各30米，而30米之外的使用权属于当地农民。如果当地农民同意，众多管理部门都不会管你。林然觉得机会就在这里：打个擦边球，31米处不就成了我的聚宝盆了吗？只差一米，效果上不会有什么差别。
随后，林然迅速找到当地农民洽谈。在田地上立一块牌子每年就能收入几万，农民当然愿意。可是，做一块广告牌的成本要十几万，林然手中的钱只能勉强支付施工费。那么，材料费只能找供应商赊账。
接着，林然开始跑客户。林然的广告牌最大优势就是便宜，高速公路旁的牌子要三四十万，而她的报价只有18万。但事情并不像想像的那么顺利，由于她的广告牌不在“一线”，客户大都对它持怀疑态度，不是怀疑效果不好，就是怀疑可能违法，总之谈了几个都没成功。
后来，林然想了个办法：在退到30米以外的空广告牌上，刷了这样七个字：“退一步海阔天空”，她原意只是给自己的广告牌做广告，没想到这件事被当做新闻上了报纸，炒出了名。于是，很快就有客户主动找上门来了。
虽然开头艰难了一点，但和料想的一样，后来林然的生意像滚雪球一样越做越大。
（风子摘编自《三联竞争力》2005年第5期）