文章标题 全文   多个检索词，请用空格间隔。

       凭借自身实力和良好的人际素质打造的“新关系”，已经不再是灰溜溜的“走后门”、“托人情”了。积累社会资本，培养人脉资源已经成为越来越多的年轻人关心的话题。
       扎实打桩，搭建广阔的“社会网络”
       大学的高墙固然让校园和社会形成一定的隔阂，但是大学生们仍有机会通过各种活动，诸如实习、参加社团、打工，以自身实力获得和社会资本连线的机会。
       张媛，这个来自南方小县城，毕业于北京普通高校的26岁的女孩子，已经在一家著名企业打拼出了一片天地。不管是本科毕业还是硕士毕业，甚至是跳槽，都有单位直接向她抛来橄榄枝。“大四一开始，学院的书记就问我愿不愿意留校工作。后来我还是决定考研。研究生毕业前十个月，我曾经短期实习的一个单位的领导让我考虑直接去他们公司上班。工作一年后我想跳槽，也是朋友介绍的，从递交简历到正式入职，不过是半个月的时间。”
       张媛的秘密武器，就是她在北京读书期间，白手起家搭建起来的“社会网络”。用她的话说，成长就像渡过一条条宽阔的河流，那些桥，就是能给你提供帮助的人，然而，建立桥的桩子，要你自己去打，并力所能及将每一个桩子都打得扎实。
       大二的时候，张媛还不过是学院记者团的一个小记者。一次学院书记在开会的时候提到，希望小记者们能去多了解了解其他高校的就业情况。张媛动了心思，写了一本调查报告的提纲，直接去办公室找了书记。书记仔细看了张媛的提纲，发现在他的一点设想之上，竟然还有了很多新的好创意、好想法。接下来的两个月，张媛每到周末，就跑到各个高校去调查，吃了很多闭门羹，甚至还被看门的阿姨骂过。最终她把厚厚一摞报告交上去的时候，学院书记真的对这个小女孩刮目相看。从此之后，几乎在成长的每一个关口，这位书记老师都成为张媛坚实的后盾。“他让我留校而我想考研，老师也没生气。相反，他还主动写了一封推荐信给我的老师，为我的复试加分不少。我的很多人脉，就是这样建立起来的。当第一次交往时，我总是尽力做到最好，让这个同盟成立。往后，一个稳定的同盟就会源源不断地给我回报。现在，我和书记老师，还有我曾经为之工作过的老师和单位领导还都是很好的朋友。我常去拜访、探望他们。”
       常璐，一个小女孩赤手空拳在北京闯出了前程，并构建了平常人看来很难企及的中高层人脉。如今她已经是新华社国内部可以独当一面的记者了。和张媛的稳扎稳打不同的是，她的社会资本积累“胜经”是“细节决定成败”。
       上学期间，她曾作为辅助翻译人员参加了广电总局主办的一次展会。展会前一天，一个美国大公司的正式翻译人员还没有到场，工作人员正忙着布置展台。常璐就自告奋勇跑去帮忙，当起了翻译。这活可不好做，因为涉及到太多专业的网络用语。常璐又说又比划，连纸笔都用上，还搬来大部头的专业辞典救急，累得满头大汗。
       展会第四天，常璐自己都没有想到，她会被公司的总裁“钦点”为私人翻译，一起巡馆。原来，前三天她做的工作都被老总看在眼里。由于这家美国大公司是主要参展厂商之一，有了总裁的赞赏和推荐，常璐不到两天时间就和大部分其他展商打成了一片。展会结束后，她还依然与他们保持着联系。每个月都有Ｅ－mail来往，过年过节的时候发一些贺卡或者日历，恰到好处地祝贺他／她的生日，有最新的照片就放到网上与朋友共享。而这些外国朋友，每次到北京都会打电话约她吃饭或者聊天，彼此的交流帮她开拓了眼界，带来一些意想不到的收获。一切水到渠成，在她本科毕业的时候，多家跨国企业的Offer，也纷至沓来了。
       2004年6月，常璐参加了“与外交官同行”活动，担任美国驻华使馆文化参赞的翻译。活动结束的那一天，她意外地收到了韩国公使亲自递给她的一张名片。韩国公使说，这几天的工作中，他看到她不管是对大使还是一般的服务人员，都非常耐心，因此希望她能来当他的中文教师。常璐答应了，每次备课都在细节上精益求精，这样，两个人的友情渐渐深厚。不久，经公使介绍，常璐与各国大使一起游览九寨沟。她又热心地给大家当翻译，做导游。很多大使及夫人都喜欢上了这个能干、热情又踏实的孩子。常璐就这样在驻北京各国大使中打开了自己的社交圈子，这成为她进入新华社的一把屠龙宝刀。实际上，也正因为这高含金量的社会资本，她往往能得到第一手的最新信息和采访资源，并源源不断地写出优秀的稿子。
       一位就业指导专家说：“不断累积自己的社会资本，是学生个人能力的重要组成部分。有了专业能力、自我表达能力、环境适应能力，再加上‘关系网’，这样的就业模式在实践中是非常有效的。”
       发现“长板”，积累有效社会资本
       “社会资本”，也就是我们称的“新型关系”，究竟在实际的就业中占据了多大的江山？一位公司HR在一次访谈中提到：很多求职者找一份工作很难，其实企业找到求职者更难，往往花了很多费用、人力、物力却没有找到合适的人。而经朋友同事推荐来面试的，往往是针对这个工作的一把好手，简直不费吹灰之力。根据统计，该公司的招聘有83％的比例通过介绍，这个介绍人往往并不是亲戚，更多的是朋友、同学，甚至是曾经的短期工作伙伴。
       所以，现在的所谓“关系”，已经不再是“走后门”的同义词了。“介绍”同样要经过面试筛选，同样要在实际工作中做出成绩才能坐稳位置。新就业形势下的“关系”，起到了一种沟通有效信息，提供信誉保证和促进双方彼此了解的作用。它预防“有病乱投医”或者有效信息和人才被埋没。
       那么，如何才能建立适合自己的社会网络，积累有效的社会资本?职业指导专家说：“不适合的人在相关的社会网络中难以建立自己的品牌，终将被淘汰。”试想，如果你跟无数传媒的编辑记者认识，他们却众所周知你连封信都写不好。这样的社会资本，在你进行传媒业求职的时候，不仅没帮助，甚至还有负面效果。
       一位职业规划咨询师以一个典型案例阐释了社会资本的“选择建立法则”：
       一个咨询者，很年轻，学的是电子专业，毕业后按照父母的意见，进了一家四平八稳的单位。他很不开心，觉得是在浪费青春。我跟他聊了很长时间，问他是否有特长，他说不出来。告别的时候，他从口袋里拿钥匙，掉出来一个钥匙链，我帮他捡起来，非常漂亮，我问哪儿买的，他说是自己做的，我很惊讶。于是，我立刻建议他去接触很多相关的网站、论坛，加入一些模型、制作方面的圈子里去。半年后，他高兴地给我打电话，说在手工论坛上认识了一个同道中人，那个人有自己的艺术手工工厂，非常欣赏他的才华，特别聘请他去，工资是原来的3倍。
       这个案例说明，在进行社会资本积累的时候，也要有自己的“长板”。现在这个细分市场的社会，没有自己的“高精尖”，同样是没有竞争力的。
       零存整取，建立稳固的“关系网”
       社会资本的积累是长期的，需要不断努力，但若没有建立人脉的技巧和悉心维护，它的流失和坍塌却相当迅速。
       很多学生都在感叹：谁不知道人脉好啊，可我们一穷二白的穷学生，要是家里再没有什么关系，谁愿意搭理我们啊。还有同学说，我倒是想和实习单位的人成为哥们儿，可人一走，茶就凉。我打电话给他们，态度都很冷淡呢。
       当我们在社会资本的积累中遭遇挫折的时候，不妨也反思一下，是不是自己先挖了人际关系的墙脚，才使得局面不可收拾？
       汪睛在北京一家著名媒体实习，他的文笔很好，也很有想法，编辑部的老师们都很欣赏他。在实习结束的时候，编辑部的老师让他自己先草拟一份鉴定再给盖章。草拟的时候，汪睛鬼使神差地冒出了考研的念头，于是就在鉴定上把自己的专业素质大吹特吹了一通，希望能以此增加导师对自己的好印象。但是，当他把草拟的鉴定书发给编辑老师的时候，就明显感觉到了编辑对他态度的急转直下，寄回的鉴定书也被改得面目全非，那些忽悠自己的文字都被删除了。汪睛知道做错了事情，在人脉仍然脆弱，基本信任正在形成的时候，就立刻要求高额的回报，结果得不偿失。
       有另外一种人，遇到难事的时候就来找老同学老朋友，跟盆火似的，事情一办完，立刻人间蒸发。这种人，时间长了，和他交往的人就越来越少了。
       社会资本的建立，仿佛是一本零存整取的存折，或者说，是一笔稳定的基金。它需要不断地投资，才能在关键时刻给你支援。而期望一投入立刻有高额回报的投机建设方法，往往是不成功的。
       （杨林摘自《大学生》2006年第22期，黎青图）