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       结识专家，
       心系甲骨文文化工作室
       1977年，诸葛行舟出生在上海一个书香之家。爷爷曾是私塾教书先生，擅写一手绝好的毛笔字。从小耳濡目染，诸葛行舟对书法产生了浓厚的兴趣。
       1998年，诸葛行舟从华东理工大学经济与管理学院毕业。2002年，他考上了法国桥路大学的MBA。两年后，他带着对祖国和亲人的思念，回国了。
       诸葛行舟先在一家上海外企公司担任企业管理职务，后进入企业文化策划部门。2005年11月，在一次行业交流会上，诸葛行舟坐在一位中年人的后面，“这是哪个少数民族的文字?”他当即对中年人手中三尺条幅上的字产生了兴趣。对方笑了，“这是我们中华民族的启蒙文字甲骨文。”
       此人是中国甲骨文书法艺术研究会副会长谢兆岗。甲骨文迄今已有6000年以上的历史，遗留至今的只有1000多个字。谢兆岗从1983年开始钻研甲骨文，通过对甲骨文造字结构等方面的揣摩，已经可以将绝大多数现代汉字“翻译”成甲骨文字型，这在国内相当罕见。谢兆岗因此被誉为“中国甲骨文书法第一人”。
       三尺条幅上的甲骨文，笔画以直冲的横直斜线为主，间有曲弧线，煞是好看。诸葛行舟对古老的文字产生了强烈兴趣。字幅上写的是孟子的“引而不发，跃如也”。这句话本就意境深远，写成甲骨文后，古朴深邃的味道显得更加浓厚。
       此后诸葛行舟常在电话里向谢兆岗虚心请教。慢慢地，他对甲骨文专业知识也略知一二，并不时向身边的朋友“卖弄”。在他的影响下，朋友们逐渐也对甲骨文产生了浓厚的兴趣。
       一天，诸葛行舟接到朋友的电话，“诸葛兄，可否请谢老师用甲骨文书写我的名字?”在他热心联络下，一周后朋友便拿到了用甲骨文书写的自己名字的作品。从此，这位朋友对别人开玩笑：“你知道我名字有多少年的历史?”然后得意地打开这幅书法作品，“这可是3000年前的文字。”很快，诸葛行舟身边其他的朋友也纷纷提出同样的请求，有要求写自己名字的，写格言的，还有让写祝福话语的……
       能不能把经营甲骨文做成一桩生意呢?对甲骨文自身的兴趣，再加上跟谢先生相识的这份人脉资源，诸葛行舟心动起来。
       代表“永久”，
       甲骨文书写现代爱情誓言
       诸葛行舟把创办甲骨文文化工作室的想法跟谢兆岗进行商洽，其中通过开拓市场让更多的人接触甲骨文的构想打动了谢兆岗的心。两人开始分工合作，谢兆岗在长沙负责甲骨文书法创作，诸葛行舟则在上海负责市场推广。
       经过一番周密的策划，2006年3月，全球第一家专门经营甲骨文书法的工作室——“行舟甲骨文文化工作室”正式挂牌。为了吸引人们的眼球，诸葛行舟特地将工作室布置成一个小型展览馆，里面放满了谢兆岗的甲骨文书法作品及多年来各大媒体对他的精彩报道。
       工作室成立的当天，吸引了不少顾客。其中一幅用甲骨文写成的毛泽东名篇《沁园春·雪》，更是让人惊叹不已。一位上海大学历史系的教授当即购买了一幅写有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”字样的作品。
       几天后，一位小伙子闻讯赶来，挑选出一幅祝寿的作品：与天地兮同寿，与日月兮同光。在表达喜爱之情的同时，他要求道：“我准备把这幅作品作为爷爷六十大寿的礼物送给他，不知谢老师能否在这上面写上我爷爷的名字。这样，拥有它的人便觉得更具价值。”见小伙子一片孝心，诸葛行舟当即打电话请谢兆岗重新书写一幅，然后再通过特快专递邮寄至上海。三天后，那位小伙子拿到了自己特别定制的祝寿礼物，满意而去。
       之后，越来越多的顾客都要求在作品上题写自己或者收礼人的名字。于是，诸葛行舟适时推出订购方案。
       4月中旬，“行舟甲骨文文化工作室”里的年轻客户突然多了起来。这天，一位叫王宁的男子在书法内容栏里填写“百年好合”四个字。而最近几天中，有七八位客户要求书写同样的内容。经一番攀谈，诸葛行舟得知，原来这位男子将自己的新婚日期定在十多天后的五一黄金周，他原打算订制一块普通喜匾挂在新房客厅，却偶然发现“行舟甲骨文文化工作室”，他立即想到用甲骨文来书写这个喜匾，“如果用一种文字来表达对爱情的祝福与宣誓，我觉得已有数千年历史的甲骨文最能代表‘永久’的意思。并且我的未婚妻特别喜欢周杰伦的《爱在西元前》，有段歌词是：‘经过苏美女神身边我以女神之名许愿／思念像底格里斯河般的蔓延／当古文明只剩下难解的语言／传说就成了永垂不朽的诗篇……’所以我想她一定会非常喜欢。”
       王宁的一番话，使诸葛行舟茅塞顿开：对呀，甲骨文作为流传至今的古老文字，象征着久远与无可替代，既寓意着穿越时空的千年祝愿，又是“你就是我的唯一”的宣誓。如果用甲骨文书写结婚爱情誓言，其独特的内涵必定打动新郎新娘。于是，诸葛行舟立即调整经营思路，将消费者目标锁定为文化素养较高且追求生活品质的白领阶层，主攻婚庆市场，将写有爱情誓言的甲骨文书法作品亲切地称为“甲骨文爱言”。
       这一调整，效果立竿见影，不少白领新人纷纷前来咨询、订购。内容上，有“天人合一”、“执子之手，与子偕老”等，也有“爱的就是你”、“爱就一个字”等。
       巧借明星，
       “甲骨文爱言”一夜成名
       随着工作室的运转，如何让更多的新人了解自己的“产品”成了诸葛行舟最大的困惑。回到家，他打开电视，各个明星代言的广告轮番上阵。他不禁想到：如果“甲骨文爱言”也能找一位明星代言，势必会吸引更多新人的眼球。可是，自己的业务才刚刚起步，在高额的明星广告费面前，他只好打消了这一念头。
       5月13日，诸葛行舟偶然从报纸上读到一条新闻：上海大舞台将于5月22日迎来“Why me”李宇春不插电音乐会全国巡演的首场演唱会，“玉米”们的热烈追捧使得售票工作早早进入了尾声。得知这一消息，他顿时计上心来：既然请不起明星做代言人，何不巧借明星做免费广告呢?随后他制作了一幅超大字画，上面印着“爱你一万年”的甲骨文字样。
       5月20日，在他的精心策划下，一场“行舟甲骨文文化工作室”赠送李宇春“爱你一万年”字画大型签名活动在来福士广场隆重举行。当天，签名活动异常火爆，参与者近万人，结果签名活动被迫在21日继续举行了一整天，在大幅字画面前合影留念的人更是不计其数。沪上各大媒体纷纷对这场活动进行了报道，加之这天日期谐音为“我爱你”，不少情侣都选择在这天逛街购物，其宣传效果不言而喻。
       通过这场堪称绝妙的宣传活动，“行舟甲骨文文化工作室”在上海一夜成名。接下来，新一轮的营销攻势应运而生。诸葛行舟主动联系到上海数十家婚庆公司、婚纱公司，与他们联手推出 “甲骨文爱言寄新婚”活动。在选择合作伙伴时，诸葛行舟坚持“服务好、信誉好、品位高雅”的标准，“我们经营的是一种古老文化，让一种现代浪漫与优质的婚庆公司、婚纱公司合作，自然更容易提高成交率。”
       6月初，诸葛行舟建好了“甲骨文字画精品网”，从而为沪外客户的订购提供了便捷。
       经过半年多的发展，“行舟甲骨文文化工作室”已推出多种不同尺寸的“甲骨文爱言”，在包装上，也有多种规格可供选择。
       前不久，一位顾客的电话让诸葛行舟兴奋不已：“结婚前订购了‘甲骨文爱言’，我们到叙利亚度蜜月时，她什么都没带，就拿着那幅甲骨文字画舍不得放下。后来，我们把那幅字画埋在了美索不达米亚平原，爱人说，几十个世纪后出土发现泥板上的字迹也将依然清晰可见……”
       诸葛行舟表示，他要把“行舟甲骨文文化工作室”开到东南亚一带，“在给新人们带去美满祝福的同时，也能为古老文化的宣传做一份贡献。”
       从他的快乐与成功中，我们得到这样的启示：在传统事物上赋予新的时代内涵，将新酒放进旧瓶，一样能赢得独到的市场商机。
       （许青青摘自《深圳青年》
       2006年12月上半月刊，侯海波图）