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       10年前，我们当地一所学校办了一个经济管理班。学校一时找不到经济管理专业的教师上课，便请了我这名学行政管理学的人士临时抵挡一阵。
       我拿了一个学校招待我的苹果走进教室。学生们都凝神瞅着我，其实大部分眼光是在瞅我手里的苹果，他们可能想，这位年轻教师可够馋的!哈。
       我说:“这个苹果价值3角钱，谁能用智慧为它增值，将它以30元卖出?”
       “哄”地一声，台下笑了。他们是在笑我迂腐，笑我仅会纸上谈兵。我听见学生们在说:“不就是一个普通苹果吗!”“难道这个苹果是吸油长大的?”“难道靠骗来增值?”
       一两个熟悉我的人向其他学生解释:“他不是学经济专业的，难免会说出外行话。”
       我将苹果端端正正地放下，指着木制教桌郑重其事地说:“一块木板，单纯地卖，就值那么几元钱，如果做成教桌，就可卖到几十元，如果对木桌精雕细刻，就可卖到几百元。难道这个苹果就不能大幅增值吗?”
       台下立刻鸦雀无声了。一位学生起身回答我的问题:“老师，如果加个漂亮的包装，肯定会多卖一些钱，如果在苹果上印上‘福’、‘禄’、‘寿’、‘禧’等吉言，也能多卖不少钱。”
       说得中肯，不错!经他这么一引，不少学生发言了。一位学生说:“将苹果外加一层包装纸，包装纸上贴上美丽的彩色标签，标签上可以书写专门为这种苹果所起的美丽名字，或者书写一句富有情趣的唐诗宋词。这样，肯定能卖个大价钱。”
       一位学生说:“可以用仪器分析一下这种苹果的各种营养成分，找出它的功能。如果在它的独特功能上做宣传，肯定会吸引一些人来购买，价钱也就提上去了。”
       一位学生说:“把苹果包好了装在果篮里，外面用塑料纸封着，再系上缎带，专门用做探视病人等用的礼品。这样，价钱就能卖到30元啦。”
       教室里立刻响起了掌声。掌声过后，大家都沉默了，可能是感觉到为这个苹果增值的潜力还可挖掘，也可能是因为一时找不到别的增值方法的缘故。
       我说:“一个人在经济领域能否有所建树，不只靠勤劳，更要靠头脑。苹果增值事小，但能折射出一个人的商业智慧和赚钱意识。”
       这时，坐在教室角落里一直沉默不语的一位高个学生说话了:“我知道，这个品种的苹果是我们本地的特产。五年前，英国一名内阁大臣来这里访问时，曾品尝过，给予盛赞，并亲手栽下了一棵苹果树。我们如果在这方面做文章，靠宣传来给苹果增辉，一定会使这个苹果价值不菲。”
       学生们认真地听着，我很佩服这位高个学生博闻强记。他接着说:“如果这个苹果恰巧是英国内阁大臣所品尝的苹果所在树上产的，或是英国大臣亲手栽的苹果树上产的，那么将此苹果拿到大商店里去卖，卖它上百元、几百元，都是可能很快卖出的。”
       我赞扬了这位学生，并提出我的疑问:“如果这个苹果和这段逸闻联系不上怎么办?怎么能够将它卖出个大价钱?”
       这位学生想了想说:“那就制造与这只苹果相联系的轰动效应，如:请名人为它签字，有奖销售，或将这只苹果的种籽带上太空试验等。”
       了不得!这些想法尤其是那个将种籽带往太空试验的想法，假若变成现实，那么这个苹果岂不会卖个天价?比金苹果还贵?
       我上了一堂成功的课。我告诉学生们，“功夫在诗外”的道理，并不仅仅限于诗。苹果外的世界是无限的，这种意识，其实比金苹果还值钱!
       人们不可能只为了居住而购买住房，他们购买的还有归宿感和安全感;人们不可能只为御寒而购买服装，他们购买的更是信心与形象。人们需要的究竟是什么?商品价值究竟在哪里?是个永远在发展、永远研究不透的经济课题。
       我总共给这个班上了一节课，虽然我是个经济外行，但我给他们留下了深刻的印象。最后提一下，那个最后发言的高个学生，如今已是我们当地赫赫有名的青年企业家啦。
       (沈小东摘自《公共关系》2002年第6期)