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       步凡按照广告上的地址在繁华的市中心找到了这家房地产销售中心。应该说能在此地租得起写字楼的公司都会有一定的经济实力。步凡住大学里学的是经济，知道根据经济原理这个商场林立、距火车站百米之遥的地点寸金尺土，是不折不扣的黄金地段。
       敲门进去，几个正在看报纸的员工一齐抬起头来看他。步凡一愣，随即对每个人微笑。没人理他，几个人很快又埋头于报纸之中。步凡找到了挂着总经理牌子的办公室，敲门。
       总经理是一位中年人，微胖，秃顶，正在叠手中的报纸。步凡的疑惑加深了：怎么像是一些老掉牙的国企，上班时间看报纸消磨时光，工作效率从何而来?
       经理先是简单问了步凡的情况，在表示满意后他才说：“我们的公司是私企，你应该明白，私企不养任何一个闲人。我们的工作主要是为房地产商找客户，从中赚取差价。所以我们的员工一律没有底薪，一切靠提成，就是说销售出一套房子就有钱拿，卖不出去就什么也没有。提成的比例是千分之五，好好干，小伙子，一套房子少说也有20万，卖一套就可以提1000元!”
       步凡大学毕业一年了，不是初出茅庐的毛头小子，知道这是什么样的一种工作。从表面上看充满了竞争与机遇，实际上是另一种形式的推销员。虽然他有些失望，但既然来了，总不能没有试一下就承认失败。步凡点点头，同意留下来做一名房地产销售人员。
       很快，步凡就发现了这样一个问题：几乎所有的房地产公司都有自己的销售部，而一些销量出色的房地产公司根本就不把销售权让别人代理。所以公司代理的房地产多是积压多年，没有太大市场的旧楼房。本来就属于滞销商品，当它的代理商销售前景就可想而知。
       经过一番分析，步凡心灰意冷。照此看来，这个公司根本就没有什么发展前景。一个没有发展前景而领导又不思进取的公司自然不值得留恋。一个月后，一套楼房也未销售出去的步凡准备离去。
       但当步凡看到那些悠闲自得，每天喝茶看报纸的同事不慌不忙的样子就有些不解，他们同样卖不出去房子，却都是一副胸有成竹、事不关己的样子，难道他们有什么秘诀不成?步凡就接近一个离他座位较近和他说话较多的同事林宇。三十多岁的林宇比步凡沉稳成熟多了，对步凡的疑问均避而不答，步凡想，交友要交心，要用真诚去感动他。
       既然第一步走错了，后面的路也一定会布满泥泞与坎坷。步凡就放弃了出去推销楼房，和其他同事一样翻起了报纸。这一下轮到林宇惊奇了：“你不出去跑销售你吃什么呀?”
       步凡摇摇头，不置可否。他转移了话题：“下班后一起去吃饭怎么样?我请客!”林宇看了步凡片刻，似乎要从步凡的脸上看出有什么目的来。终于他点点头。
       饭桌上，步凡尽量将话说得委婉与含蓄：“我们都是挣提成的，为什么只有我们几个新手成天在外面跑?”林宇笑着喝了一口啤酒：“我就知道你礼下于人，必有所求。说实话，我们几个人也不是有什么藏而不露的高招，只不过是跑了这么多年都跑累了，知道再努力也没有结果。虽然大家都知道刚开始时就走错了一步，可是现在谁也不肯放弃。而且这个公司都有我们的股份，所以我们就大量招聘刚毕业的学生，压低他们的提成，靠他们来养活我们!第一步走错了，然后再走错几步，就再也改不过来了。步凡，你还年轻，及时抽身还来得及!”
       步凡良久不说话，只一口一口地灌啤酒。一连喝了三大杯啤酒步凡才像下定决心似地对林宇说：“第一步错了，后面的路未必会错。我会证明给你看!”林宇很宽容地笑了笑，笑的含义很清楚：年轻人充满冲动与激情在所难免，惟有经历失败才可以成长并成熟起来。
       步凡是不甘心像林宇所说一步迈错了步步错才说这一番话的。步凡又仔细分析了一下公司所处的处境。公司所拥有代理权的楼房要么年代久远，要么地点偏僻，要么布局不合理，所以才无人问津的。也不完全是无人问津，步凡想起了自己目前的状况。以自己目前的经济实力想买一套楼房无疑是一种梦想，即使是付完首期然后分期付款也做不到。但如果将一些各方面条件均不太好的楼房以分期付款的方式卖给一些有一定经济能力但又买不起新建小区的大学毕业生一定会有市场。因为这些楼房价位不高，首付一二万元，月付五六百元，十余年后就拥有了产权。以每月租房的价钱还分期付款，十多年后拥有一套房子，即使到时经济能力改观后自己不住也可以再出租。
       另外一些实在卖不出的楼房与其闲置还不如先出租出去，总会收上一份钱，不至于完全放置无用。步凡兴奋了，将自己的分析详细地写了一份方案，准备交给老总。如果老总批准实施，步凡也可以从中赚取一笔，而且说不定还可以受到老总的重用呢!
       高兴之余，步凡先奖励了自己一顿丰盛的晚餐。晚上回到租住的小屋中，补充一些细节，力求使自己的方案更加完美。想着想着，一个更大胆的想法在脑中一闪而过：既然老总可以联合几个人开公司，我为什么不可以联合几位同学开公司，自己当老板呢?如此好的策划白白给了别人岂不可惜!
       第二天，步凡向老总说要去找一位客户，就直奔自己最要好的同学杜春的公司。见到杜春，步凡先没有说出自己的计划，而是说有一套地点不好的楼房以极低的价位出售，首付两万元，月付500元，15年后拥有房产，问杜春是否感兴趣。杜春一听就瞪大了双眼，在许多新建的小区一套商品房动辄二三十万元，工薪阶层根本就不敢企及。杜春连说想要：“这样的房子尤其适合像我们这样大学毕业后留在城市的年轻人，自己在市里打天下，无亲无故，买新房买不起，一辈子租房又不甘心。”杜春的话又提醒了步凡，他又缩小了关注的对象：将目标锁定在单身的年轻人身上。现在各单位都取消了福利分房，众多私企更是没有分房一说，每年都会有数千万名大学生进入这个省会级城市，市场潜力巨大。
       步凡将详细的方案对杜春一说，杜春低头不语，沉默了足有十分钟。步凡有些紧张地等杜春的表态。最后杜春抬起头来说：“步凡，你很了不起!我现在就辞职和你一起干!”步凡高兴得和杜春击掌相庆。
       步凡和杜春又动员了两名同学，将自己公司定名为“广厦房产”。四个年轻人有青春有激情，他们分头行动，跑工商、跑税务，搞调研，打广告。很快，在这座省会城市的许多人知道了有这么一家专为单身白领提供购房租房服务的房产公司。
       步凡找那些手头有积压商品楼的开发商，提出要代理销售他们的楼房，条件很优惠，但有一点要求：拥有面向单身白领群体的独家代理权。房地产商对主动送上门来的代理商自然是求之不得，积压楼房多积压一天就多付给银行利息一日。步凡一口气拿下了五六家房地产商的代理权。这些房产各有优点和缺点，步凡将它们一一分类，有的虽偏僻但环境好，有的虽然周围各种服务设施少但交通便利，总之将各处房产的优缺点一一列明，除了有利于客户鉴别，同时也增加了客户的信任度。
       开始时许多刚毕业的大学生前来咨询，步凡便以同样的身份与他们谈话，设身处地地为他们着想。话投机了，共同语言多了，心与心的距离就拉近了，更何况步凡提供楼房算起来确实比租房上算。步凡还有更深一层的看法：大学生升迁及赚钱的机会多，以后经济实力改观后不想要旧房的，可以再租出去收取房租来抵消贷款。步凡将每一个步骤都想到了，所有的疑问他都可以很圆满地回答。疑虑打消了，客户们放心了，签约的就多了起来。
       一年后，当步凡的公司要搬到一年前步凡曾经感叹的寸金尺土的黄金地段时，步凡意外地遇到了林宇。林宇看到步凡所拥有的一切时，感慨地说：“第一步迈出后踩上了泥泞，就以为后面的路全是泥泞。看来我错了，任何道路都不会永远是坎坷不平，关键就要看你能不能发现原来薄薄的一层泥泞下面就是光明大道。”
       仅仅一年，步凡的广厦公司不仅还清了所有的前期投入，而且还有了不少赢利，前景光明。公司举行了一场庆功会。会上几个同事问步凡：“你怎么会灵机一动走出一条属于自己的路呢?”
       步凡眯起了眼睛：“小时候有一次上山砍柴，不小心迷了路。在森林里转来转去怎么也走不出去，就在我快要绝望时一个老樵夫救了我，他告诉我迷了路一定不要着急，因为迷路只是你迷失了你所要找的道路，而忘记了你脚下原本还有别的路。其实天下的路都是相连的，沿着脚下的路一直走下去，你就同样能走到你要去的地方!”
       (李建明摘自《黄金时代》2000年第11期)