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       可海是一个有性格的女孩，14岁那年，她就自做主张地撕了重点高中的录取通知单，直接到艺术学校报了名，把为人师表的父母气得跳脚，被关在家里一个月不许出屋。当然，满脑子艺术梦想的可海也摆出了誓不低头的架势，不能出屋，就整天一个人在家里画苹果、茶杯……
       第17天的时候，可妈妈终于心疼了，私下带可海参加了艺术学院的考试。这件事一直让可爸爸耿耿于怀，以至于后来可海中专毕业没找到工作，他都会怪可妈妈：“看看吧，这就是你给女儿铺就的前途！”
       听着爸爸的责怪，看着妈妈的眼泪，个性十足的可海第二天就背着画夹离家闯世界了。
       两块钱一幅，按顺序来吧
       2003年4月的一天，江苏省淮安市热闹的步行街上，一个地摊旁围满了人。人们围着的是一个女孩和一个中年男人，女孩也就十七八岁的模样，挑染着从浅到深的红头发，绿色的连身裙外罩一件对襟白毛衣，显得青春时尚。她正全神贯注地在画板上画着什么，不时抬头看一眼面前的中年男人。不一会儿，女孩将画板翻转过来，正是中年男人的半身素描，笔法虽嫌稚嫩，倒也有模有样。人群发出了一阵喝彩，便有人七嘴八舌地说，小姑娘，帮我也画一张吧。女孩羞涩地笑：两块钱一幅，按顺序来吧。
       这天的傍晚，步行街的人群逐渐散尽，女孩认真地数着钱箱里的一枚枚硬币……44、45、46。女孩的手不争气地抖起来，46块钱，女孩激动地想叫出来，得意的神情在脸上泛开，谁还敢说我学画没用！
       女孩开始整理地上的画摊，哼着愉快的歌。她没注意到，在她的右边，一对气势汹汹的中年夫妇正向她靠近。待走近了，女孩有所察觉，扭头一看，惊叫了一声就想跑开。中年男人一个箭步，冲上来抓住了女孩的胳膊：好啊，翅膀长硬了，说你几句都听不得了，也学人家离家出走。中年女人则在一旁低声规劝：小海，跟爸爸妈妈回家吧，你看你，出来一天都瘦了。
       女孩不情愿地跟着爸爸妈妈回家，没忘了攥住刚刚入账的那46个硬币。
       在关键时刻爸爸伸出援手
       短暂的卖画经历于父母是焦虑的，但对可海来说，却有了灵光乍现的效果。她模糊地感觉到，追求艺术并非总是和贫穷为邻，相反，艺术和财富之间似乎有那么一个美妙的切入点。小可海，第一次开始认真地思考如何将艺术融入现实的问题。
       有了方向，可海决定在网上寻找答案。2003年8月的一天，一个她常去的论坛里贴出的几张精美图片，给了她久违的震撼。一开始，她以为只是很漂亮的雕刻艺术品，但看最后的说明却是一种在国外非常流行的自制香皂。
       那一刻，可海似乎摸到了自己一直探寻的那个点。她立刻搜索起来，发现一家公司正在寻求艺术香皂的加盟店。产品图片比论坛贴的更漂亮，造型更别致，让她爱不释手。父母一回家，可海马上把他们拉到电脑前，详细地讲述了自己的想法，要求他们支持自己开家艺术香皂店。虽然不懂经商，可爸爸也知道物以稀为贵的道理，看着女儿一副雄心勃勃的模样，他难得地投了个赞成票。
       和公司联系，交加盟费，租房子。不能不说可海是细致的，但又必须承认可海是单纯的。在迟迟不见公司的货物过来后，可海忍不住给公司打了电话，那个曾经信誓旦旦的公司不见了，只留下了一个欠费的号码。一万多元钱的加盟费打了水漂，可海上当了。
       令可海和可妈妈吃惊的是，可爸爸把家里两万多块钱的存折拿了出来，交给了可海。没有多说一句话，但可海永远记住了爸爸眼里慈爱的目光。
       创新，是艺术也是做生意的精髓
       吃一堑，长一智。可海这次亲自跑到深圳的总店考察，性急的她还顺道带回了一些工具。2003年11月，可海的星尚制皂馆终于热闹地开张了，并且还是江苏的第一家制皂店。追求时尚的年轻人很快慕名而来。
       顾客盈门，可海拿出十二分的精力来打点，做示范，倒模具，一个人前前后后地跑进跑出。因为项目好，第一个月，就卖出了2000多块手工香皂，价值近4万元。可海一家雀跃不已，可爸爸两三年的收入也不过如此啊。
       然而，可海一家的兴奋头还没过去，他们就发现，越来越多的生意人都开始瞄准了这个新的项目，各种不同品牌的制皂店也很快开了起来。相同的商品，这让地段不是很好、店面又不大的星尚制皂馆的生意一落千丈。
       可妈妈沉不住气了，她劝可海放弃，在还没亏本的时候去寻找新的项目，可海犹豫了。
       几天后，可海去参加一个朋友的生日聚会。朋友的一句话提醒了她：“你的水晶皂好看是好看，但实用性差了点。有多少人把香皂买回家放着不用?如果水晶皂做得实用点估计会好卖。”这句看似随意的话让可海大受启发，公司的产品大多针对年轻人，这类人接受新鲜事物快，但经济能力有限。曾经的艺术熏陶在这个时候发挥了作用，色彩感觉极好的可海大胆地投入了6000多元钱，利用自己的艺术特长，针对那些有品位又懂得享受生活的成熟女性设计了星语系列、花语系列、回忆系列、浓情系列等几十个新品种，造型从简单的卡通人物转变到居家生活的各个方面，大胆地采用具有美容、瘦身等多种功效的高质原料，价格也涨到了每块30元至60多元。
       产品一上市，就受到了众多女性顾客的青睐，可海的小店又回复了当初顾客盈门的生气。而对可海研发出的新产品，其他制皂馆，进货进不到，自己又不会做，一时间门庭寥落。
       我要把自己的画印在香皂上
       2004年7月，可海将店面转到一个比较热闹的居民区，逢年过节，她都会提前设计一些样式新颖、风格独特的香皂作为主打产品推出。一件件独一无二的绝版水晶皂作品也成了她留住顾客的镇店之宝。
       看着生意一天比一天好，可爸爸和可妈妈笑得合不拢嘴。但可海有着更大的野心：“现在江苏市面上的水晶制皂店，无论从原料质量，还是制作水平都参差不齐。我要树立自己的品牌，引导自制水晶皂市场走向规范的轨道。”豪言壮语说出来容易，做起来可就难了。树立品牌，除了要研发出独一无二的产品，还要投入大量精力和资金来宣传。可海面对父母提出的疑问和摆在面前的难题，微微一笑，山人自有妙计。
       可海首先找到了珠宝代理商，说出了自己的想法：把代表着爱情的求婚钻戒放入心形水晶皂里。代理商一口回绝，这么贵重的东西被弄坏了怎么办?你赔得起吗?
       面对毫不留情的拒绝，可海没有放弃。她找到另一位珠宝代理商，拿出5000元钱递给他说：如果弄坏了，这个戒指我买了。破釜沉舟的气势终于打动了对方。
       在可海的精心制作下，第一块镶嵌着钻戒的心形水晶皂摆上了柜台，顾客看到自己的戒指被包装得如此精美特别，很高兴地给了50元加工费。第二天，可海还没起床，就接到珠宝代理商的电话。原来，刚买走戒指的顾客是准备参加集体婚礼的。当他把戒指递给未婚妻时，其他准新娘都羡慕死了，一大早就找到商场，要求把她们的戒指也如此包装一下。
       一个多月后，可海的钻戒包装皂热销江苏各大商场。而她又开始了新一轮的相片皂攻略，大有压倒大头贴的趋势。一些原是可海竞争对手的制皂店主动找到她，提出加盟的要求。可海又做出了出人意料的决定，她不收取任何名目的加盟费，只是要求店主与她签订质量和工艺保证书，确保不用伪劣原料和不合格的花香精油。
       当大批的新型香皂在江苏大大小小的制皂店里出现的时候，人们才开始佩服可海精明的生意理念。作为所有艺术香皂的总设计师，更多新型香皂的出现，无疑是为可海做了不花钱的广告，更确立了可海在这一行业龙头老大的位置。不少公司和客户找上门来请她度身设计和定做礼品皂。可海每个月的纯收入也节节攀升到了10万元。
       至于可海下步的打算是什么?她只是神秘一笑，偷偷告诉我：我正在琢磨怎么把自己的画印到肥皂上呢，呵呵!原来，这个小丫头至今都还是念念不忘她的艺术梦。
       （冯海摘自《女报·时尚》2006年第4期）