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       陈坤是我儿时的伙伴。高考后他进了一所国内知名的财经大学，而我不得不回家面朝黄土背朝天“修地球”。
       高考后的第二年，我从亲戚家借来几千块钱，在大队部门口开了一间小小的百货店，小店正对小学。小店的生意有一遭没一遭，勉强支撑着。放寒假的时候，陈坤来我的小店玩，谈到我的现状，我只有一副苦脸对他。他说：“我先给你讲个故事，或许听完故事你会顿悟。”
       名古屋有家“日伊高级百货店”，一直平平淡淡地开着，生意不温不火，这让急于发财的老板大郎颇为头痛。经多年的悉心观察，他发现了客流的规律：白天来店的多为家庭主妇，而下午5时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻的职业女性。大郎像发现新大陆一样，欣喜若狂。他赶紧制定措施，一天里把店扮成两种面孔，以适应两种截然不同的女人光顾。经过一番打扮，“日伊”的货架上，白天是普通妇女必需的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。大郎成功了，短短五个月连开了6家分店，3年后，扩到108个门市部，生意遍及日本各地。
       大郎“一天两变”的经营术，妙就妙在他因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创造出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚，笑语盈盈。
       故事是明白晓畅的，于我而言，有伟大的“闪光点”，是我的至宝。我对照分析，确实得到不少启示。 我的“小百货”针对的是两种不同的人群，上学期间主要是面向学生，放假期间服务对象则是附近的村民。当然，这种分法是模糊的，并不像故事中那样泾渭分明。但我在进货的时候，充分地考虑到了这些。于是，商品的滞留期缩短了，资金回笼加快了，利润也比以前增多了。在大队部开小店，使我获得生意场上的“第一桶金”，实现了资本的原始积累。凭着那些资本，我的胆子更大，目标更远。
       后来，我对陈坤说：“这知识还真管用，资本，资本，知识才是根本。你这书没白读，给我的生意插上了腾飞的翅膀。”两年以后，我向镇上进军，在镇街上开了一间农具家什店。因为面对的顾客遍布全镇各地，生意比以前红火多了，进进出出的财和物如大河的流水。
       但不如意的地方也不是没有，搁在显眼处的那款打谷机就着实让我心焦。眼看着与其同来甚至比它晚来的货如水一般流走，它硬是不动。按说，田分到户后，每家每户都少不了这家伙，怎么会销不掉呢?问题的症结，我始终没找出来。
       关键时刻，陈坤回到家里度暑假，来到我这店里闲聊。不用细察，他一眼就发现萦绕在我额头上的愁云。陈坤说：“又碰到了什么困难吧，怎么一副愁眉苦脸的样子?”
       我也没什么客套可讲，一五一十地跟他讲那台打谷机的事。
       他微微一笑，又给我讲了一个故事。
       美国的汽配市场相对而言是很火的，顾客盈门，财源不断。纽约市的彼得看准这点，也开了一家汽配店，加入了在汽车上挖钱的大军。一次，他同时进了两种花色，但型号一样，价格一致的汽车配件，久置柜台无人问津。这批货压了资金不算，还占去了柜台的空间，造成了极大的浪费，带来不小的损失，他急得像热锅上的蚂蚁，一天到晚为这发愁。
       后来，彼得想出一条妙计：把其中的一种配件价格提高，而另一种维持原价不变。结果，价格不变的那种配件被抢购一空。彼得乐了，不仅盘活了商品，更主要的是学到了一种经营策略。
       彼得的促销方式比较奇特，叫“差价促销”，玩的是价格游戏。如今，促销方式林林总总不一而足，比如“有奖购物”、“购物送物”等等。
       利用“差价促销”的方式，我成功地将那个悬在我心头多时的难题一举拿掉，伴随而来的是更大的赢利。
       两次生意的症结，多亏了老朋友陈坤的帮忙，说到底是经济知识给我指出了一条通向成功的捷径。与我同时做生意的人，大多获利无几，日子平平淡淡地过。幸好，我有一个知识的向导和一个善悟的头脑，这是我开店的优势。
       这一年，陈坤考到北京念经济学研究生，进入了更高的层次。也是这一年，我的店开始了扩张。多年的勤劳致富，一个个殷实的人家在十里八村涌现。过上好日子的农民兄弟，也想提高生活质量。我注入巨资，联合县石油公司在全镇率先成立液化气站，独揽液化气及相关的业务。
       陈坤从北京回来的时候，在镇上一下车就直奔我的店里。他发现我在垄断经营这项业务，忧心忡忡地给我讲了下面这个故事。
       赣南某县城有一对夫妇，叫刘力、吕玉。他们千辛万苦租了一间临街的店面做起了自行车生意来。码头倒是个好码头，附近没人做这种生意，几乎是一手独揽。开始的时候，一天倒也能卖一两部车，但不知从哪会儿起，生意就一天不如一天，小两口整日愁眉苦脸，不知咋办才好。
       还是吕玉心细，她发现顾客在买自行车的时候，很少一问价格就成交，即便是开价开到最底线，人家也觉得不合算，头也不回地走远了——他们要“货比三家”。这是消费者的普遍心态。将心比心，自己在买东西的时候，不也是这样吗?仅仅是因为没有可供参照的店，就平白无故地失去了许多机会。她审时度势，跟丈夫一起想出一个妙招：将店面从中间断开，分成两个门面，与丈夫各自“经营”。
       如此一来，顾客从吕玉店走到了刘力店，或者从刘力店走到了吕玉店，一番讨价还价之后，发现两家的价格基本一致，也就不再犹豫，果断地掏钱。“一分为二”的经营模式，同样的成本、同样的费用，却隔出不一样的利润。
       陈坤对我说：“老弟，垄断经营是好事，也是坏事。你看那些垄断行业，邮电、铁路和水电等等，个个红火，工资福利高得吓人，但这里面藏着隐忧。你在镇里垄断，必然产生骄傲情绪，导致消费者疏远你，如果波及到你的其他店面，后果不堪设想。我建议你采取‘一分为二’的经营模式，这对你很适用。这个模式是我在赣南‘三下乡’活动中考察得来的，并且经过理论梳理，是个不错的模式。而且，国家在电信行业引入竞争机制，实行资源共享，多家经营，这是‘一分为二’模式的典范。你还是多多考虑吧。’
       说实在话，如果是在以前，我会毫不犹豫地听从他的劝导，不折不扣地贯彻他的理论，但是，多年来的开店经验让我有信心把业务做好，把店开大。
       一个赶圩的日子，我在街头办了一期科学使用液化气的科普宣传，打消了老百姓心中的顾虑。当天，不少赶圩的农民买了钢瓶、煤气灶等用具，我成功地打开了局面。往后，哪家的灶有问题，哪个人对导管什么的有疑问，我都会派人去帮助，义务咨询，3个月内免费维修。由于我的售前、售中、售后服务做得无可挑剔，生意好得出奇。
       两年后，我在各村设立代办点，降低成本，优惠百姓。当我的“红旗”插在最后一个村庄的时候，我收到北京某公司的信，是陈坤写来的。他说，他的“一分为二”经营模式在公司推广，获得成功。但是，我的垄断经营在镇上也同样成功了。
       理论是正确的，但也要有它适宜的环境。很明显，陈坤提出的“一分为二”的理论不适合一个并不发达的乡间小镇。如果说，多少年以前开店做生意取决于资金的多寡和运气的好坏，那么如今想开一个店没有知识是行不通的．我开店到现在，多亏我从小玩到大的伙伴陈坤，是他精深的经济学知识让我渡过一个又一个生意上的难关，一直开到现在，取得不小的成功。不过，开店同做人、做学问一样，也不能迷信权威，不能被理论困住，要突破理论的束缚，走出一条创造性的路来。这需要知识的铺垫和经验的辅佐，需要智慧和胆识。
       (陈啸天摘自《恋爱·婚姻·家庭》2001年第6期下半期)